AI紅包大戰(zhàn)結(jié)束，不發(fā)錢的那個(gè)贏了

兩個(gè)月前的春節(jié)期間，無相君做了一個(gè)趨勢(shì)預(yù)判：

“真正的江湖統(tǒng)一，從來不是靠撒錢能達(dá)到的。真正改變行業(yè)格局的，是那個(gè)沒有參與紅包大戰(zhàn)的公司?！?/p>

現(xiàn)在，行業(yè)數(shù)據(jù)果然得到應(yīng)驗(yàn)。

QuestMobile爆出，目前豆包大模型日均 Token 使用量突破120萬億，坐穩(wěn)全球前三。反觀撒錢的那幾個(gè)，在被薅走羊毛后，就迅速被用戶遺忘。

45億的真金白銀砸了個(gè)寂寞！

為什么豆包能穩(wěn)穩(wěn)停在8000萬以上的高位，反觀另外三家垂直起跳？

因?yàn)檎嬲腁I用戶，敏感點(diǎn)不在紅包，而是體驗(yàn)。

01

紅包戰(zhàn)術(shù)曾是中國互聯(lián)網(wǎng)的“核武器”。從滴滴快的之戰(zhàn)，到美團(tuán)餓了么廝殺，再到拼多多，用補(bǔ)貼教育市場、培養(yǎng)習(xí)慣、最終贏家通吃的劇本反復(fù)上演。

但為什么這一次，武器失靈了？

因?yàn)橛脩羧后w不一樣，滴滴、餓了么、美團(tuán)，這些屬于生活類服務(wù)，用戶會(huì)因?yàn)楸阋藥讐K錢選擇不同的外賣平臺(tái)。

但AI不是“服務(wù)”，而是“工具”。

用戶不會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)了20元紅包，就長期忍受一個(gè)不好用、體驗(yàn)差，不夠聰明的AI助手。

因?yàn)樗谋举|(zhì)是“生產(chǎn)力”，而能力差距直接會(huì)決定輸出結(jié)果的質(zhì)量。倘若用戶用A助手寫工作報(bào)告需要反復(fù)修改，用B助手生成PPT邏輯混亂，而C助手卻能一次給出可用方案時(shí)，紅包的誘惑就會(huì)變得微不足道。

這就好比，以前是請(qǐng)客吃飯，你請(qǐng)我去哪家我就去哪家。但現(xiàn)在是廠商送用戶一把菜刀，讓用戶回家自己做飯。

那么用戶的選擇邏輯就是：選那把最鋒利、最順手的，而不是貼了最多優(yōu)惠券的。沒人會(huì)容忍一把鈍刀，無論它看起來多便宜。

所以春節(jié)后DAU曲線的集體崩塌，也是揭開行業(yè)的真相：

很多被紅包吸引來的用戶，從未真正“使用”過這些產(chǎn)品。很多中老年群體，甚至在子女的輔導(dǎo)下領(lǐng)券打卡，然后就轉(zhuǎn)身卸載。

而豆包8000萬的留存用戶，卻是用真實(shí)體驗(yàn)留下的，P出更好看的圖，生成更流暢的文章，做出不用修改的PPT，這是價(jià)值的勝利。

02

當(dāng)然，面對(duì)如此大的調(diào)用量，豆包也要在背后付出不菲的TOKEN成本。

不久前，Chagpt、Gemini等幾大應(yīng)用都釋放了要閉源，要加錢的信號(hào)，原因是用戶多了，前期的投入也要開始回本了。

那么，豆包這種長期好用，還不收費(fèi)的模式會(huì)一直持續(xù)下去嗎？最新的數(shù)據(jù)顯示，豆包大模型日均Token使用量已突破120萬億，沖進(jìn)全球前三。

也許需要專業(yè)AI生產(chǎn)力的人覺得豆包并不聰明，但字節(jié)跳動(dòng)卻很清楚：在消費(fèi)端，用戶對(duì)AI助手的直接付費(fèi)意愿天然偏低，一旦搞訂閱制，很有可能遭到大量用戶的拋棄。

所以，與其急于從C端榨取微薄收入，不如用極致的性價(jià)比甚至免費(fèi)，換來一個(gè)“超級(jí)入口”。

這就和微信的打法一樣，如果有數(shù)億用戶都習(xí)慣通過同一個(gè)軟件界面完成搜索、購物、點(diǎn)外賣、看新聞、處理工作時(shí)，那么這個(gè)軟件就是一個(gè)數(shù)字世界的流量入口。

誰先有了這個(gè)入口，誰就掌控了后續(xù)所有交易、廣告和服務(wù)的分發(fā)權(quán)。一旦成為數(shù)億用戶每日必用的“空氣級(jí)”應(yīng)用，盈利模式將水到渠成：

廣告、交易傭金、企業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)賦能……所有的變現(xiàn)都建立在“被需要”的基礎(chǔ)上。

而現(xiàn)在豆包正在做的，就是將抖音、番茄小說、今日頭條、抖音商城乃至未來更多服務(wù)，想辦法整合到一個(gè)自然語言交互的統(tǒng)一界面中。

用戶不再需要打開一個(gè)個(gè)獨(dú)立App，只需對(duì)豆包說話。

這種整合帶來的數(shù)據(jù)價(jià)值是很強(qiáng)的，因?yàn)橛脩粲玫迷蕉?，模型就越懂用戶；模型越懂用戶，推薦的就越精準(zhǔn)；服務(wù)越精準(zhǔn)，用戶越依賴。

這樣一來，即便未來有更好的AI助手，但對(duì)豆包的用戶來說，遷移成本會(huì)高到不可承受的，而這也就成了豆包的護(hù)城河。

在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，控制入口者永遠(yuǎn)拿走最大的蛋糕，從PC時(shí)代的瀏覽器首頁，到移動(dòng)時(shí)代的微信。AI時(shí)代，這個(gè)規(guī)律不會(huì)改變。

03

豆包的模式，某種程度上也在對(duì)很多專業(yè)模型廠商構(gòu)成挑戰(zhàn)。

諸如Claude、Gemini走的是面向?qū)I(yè)用戶的包月、包年收費(fèi)制，他們的用戶，主要是專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者和相關(guān)企業(yè)。

這些人愿意為可以直接提升效率、降低成本、增加收入的服務(wù)付費(fèi)，但這個(gè)商業(yè)模式的危險(xiǎn)之處現(xiàn)在也被暴露出來了：

前不久，全球AI巨頭Anthropic宣布旗下大模型Claude的訂閱服務(wù)，將不再覆蓋包括龍蝦在內(nèi)的第三方集成工具。

用戶如想繼續(xù)使用該模型，只能通過與訂閱服務(wù)分開計(jì)費(fèi)的按需付費(fèi)方案，并需要為此支付額外費(fèi)用。

這個(gè)新聞很快就引發(fā)了諸多龍蝦用戶的批評(píng)，龍蝦也宣布改接別的API供應(yīng)。

這說明，如果大模型企業(yè)僅僅停留在“賣模型”，那么在用戶眼中，可能只是一個(gè)“更聰明的API供應(yīng)商”，未來也會(huì)面臨價(jià)格戰(zhàn)的擠壓。

這就意味著，單純的模型公司必須向流量和入口進(jìn)軍，通過好用的工具和軟件，去深度綁定企業(yè)的需求。

而字節(jié)跳動(dòng)的恐怖之處就在于，他竟然能同時(shí)在兩條路上狂奔：

豆包卡位C端入口，Seedance 2.0把控B端生產(chǎn)力。

在豆包這樣的超級(jí)入口中，AI能力作為基礎(chǔ)設(shè)施免費(fèi)，通過生態(tài)內(nèi)其他服務(wù)變現(xiàn)，Seedance則為專業(yè)的生產(chǎn)者提供服務(wù)。

這兩者構(gòu)成的復(fù)合壁壘，可能會(huì)比過去的比拼技術(shù)參數(shù)更深一層。

總得來說，現(xiàn)在無論是做大模型入口生意的，還是做專業(yè)模型工具生意的，都得學(xué)學(xué)字節(jié)的模式。

1、入口要足夠好用，足夠聰明，即便不收費(fèi)，也要用心搞，45億的紅包還不如去做研發(fā)。

2、專業(yè)模型也要探索新的收費(fèi)方式和API接口服務(wù)，如此才不會(huì)被“更聰明”的后來者輕松居上。

畢竟技術(shù)，總是要用商業(yè)結(jié)果去驗(yàn)證的。