領(lǐng)跑東南亞電商市場(chǎng)，為什么是Shopee？

導(dǎo)語(yǔ)：這家穩(wěn)坐東南亞電商市場(chǎng)頭把交椅的公司，正遭遇一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉挠舱獭?/p>

王劍/作者 礪石商業(yè)評(píng)論/出品

如果你做跨境電商，或是關(guān)注出海話(huà)題，大概率聽(tīng)過(guò)Shopee（蝦皮）這個(gè)名字。

這是一個(gè)在東南亞華人圈里耳熟能詳?shù)馁?gòu)物平臺(tái)，母公司是紐交所上市的冬海集團(tuán)（Sea Limited）。

截至2024年，Shopee已穩(wěn)穩(wěn)拿下東南亞電商市場(chǎng)超52%的份額，GMV高達(dá)668億美元，在印尼、越南、泰國(guó)等六個(gè)核心國(guó)家，更是毫無(wú)爭(zhēng)議的本地電商龍頭。

而將Shopee比作“東南亞的淘寶”，也絕不是隨便說(shuō)說(shuō)。

這個(gè)從C2C模式起步、優(yōu)先布局移動(dòng)端，同時(shí)也是憑借平臺(tái)托管破解信任難題的購(gòu)物平臺(tái)，幾乎每一步都與當(dāng)年淘寶的發(fā)展軌跡高度契合。

而如今，這家穩(wěn)坐東南亞電商市場(chǎng)頭把交椅的公司，正遭遇一場(chǎng)實(shí)打?qū)嵉挠舱獭?/p>

隨著TikTok Shop的強(qiáng)勢(shì)入局，眼下正在越南、印尼等核心市場(chǎng)不斷蠶食Shopee的份額。

這場(chǎng)仗將怎么打、能不能贏，也不只是Shopee面臨的“生存之戰(zhàn)”，更值得所有想扎根東南亞市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家高度關(guān)注。

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源自女兒吐槽的創(chuàng)意

蝦皮的誕生，源于創(chuàng)始人李小冬女兒一句無(wú)心地念叨：“我很想念中國(guó)的淘寶。”

那是2015年，剛從斯坦福讀完MBA的李小冬（英文名Forrest Li），背著10萬(wàn)美元的學(xué)生貸款，帶著妻女來(lái)到了新加坡。

此前，他創(chuàng)辦的冬海集團(tuán)（Sea Limited）靠代理東南亞網(wǎng)游站穩(wěn)了腳跟，但女兒的這句話(huà)卻讓他意識(shí)到，游戲之外還有另一件事值得去做。

畢竟，那時(shí)新加坡的電商市場(chǎng)，既沒(méi)有淘寶那么豐富的商品選擇，下單流程也很麻煩。而這種現(xiàn)實(shí)不便，也是整個(gè)東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)窘境。

彼時(shí)，東南亞的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，與同期的中國(guó)比起來(lái)，簡(jiǎn)直是兩個(gè)世界。

當(dāng)?shù)夭粌H物流配送效率慢，網(wǎng)上付款也很麻煩，買(mǎi)賣(mài)雙方更是互相猜忌，整個(gè)市場(chǎng)的氛圍，猶如二十多年前剛剛起步的中國(guó)電商所面臨的環(huán)境。

原因也簡(jiǎn)單，這個(gè)擁有6億人口的市場(chǎng)看似龐大，卻分散在11個(gè)國(guó)家，語(yǔ)言不通、貨幣各異，不少地方連銀行賬戶(hù)的普及率都很低。

李小冬盯上的，正是這片藍(lán)海市場(chǎng)。

2015年10月，Shopee移動(dòng)端首先在臺(tái)灣上線(xiàn)，主打C2C模式，核心賣(mài)點(diǎn)是面向普通個(gè)人賣(mài)家的“30秒隨拍即賣(mài)”。

按照Shopee的宣傳，賣(mài)家只需用手機(jī)拍一張照片，填幾個(gè)簡(jiǎn)單信息，半分鐘就能開(kāi)起自己的網(wǎng)店。

而Shopee選擇讓用戶(hù)通過(guò)手機(jī)開(kāi)店，源于對(duì)同時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境的考慮。

這時(shí)期的東南亞，智能手機(jī)普及速度遠(yuǎn)快于PC，很多人接觸互聯(lián)網(wǎng)的第一塊屏幕就是手機(jī)。而Shopee從一開(kāi)始就押注移動(dòng)端，就是希望讓網(wǎng)上開(kāi)店這件事，能變得和發(fā)朋友圈一樣簡(jiǎn)單。

不過(guò)，讓人愿意開(kāi)店只是第一步，讓人敢于下單購(gòu)物才是真正的難題。

由于東南亞是典型的低信任市場(chǎng)，買(mǎi)家不信任素不相識(shí)的賣(mài)家，賣(mài)家也不確定買(mǎi)家會(huì)不會(huì)按時(shí)付款。

早年，淘寶也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題，最后是靠支付寶的出現(xiàn)，才算真正站穩(wěn)了腳跟。可當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，支付寶還沒(méi)有完全滲透到東南亞，當(dāng)?shù)匾矝](méi)有出現(xiàn)類(lèi)似讓所有人信任的第三方擔(dān)保平臺(tái)。

為此，Shopee借鑒了支付寶，在平臺(tái)上推出了“蝦皮保障”（Shopee Guarantee）政策。同樣是當(dāng)買(mǎi)家下單后，貨款先由平臺(tái)托管，等確認(rèn)收貨沒(méi)有異議，錢(qián)再打給賣(mài)家。

這套在中國(guó)電商市場(chǎng)早已輕車(chē)熟路的模式，也恰好補(bǔ)上了這片市場(chǎng)長(zhǎng)期缺失的電商信任基礎(chǔ)。

不過(guò)，C2C模式雖說(shuō)讓Shopee快速積累了用戶(hù)，但由于個(gè)人賣(mài)家的商品質(zhì)量參差不齊，買(mǎi)家對(duì)其信任度也很脆弱，造成平臺(tái)早期的流失率居高不下。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，Shopee依然是照搬了淘寶的模式，迅速推出了自己的“天貓商城”。

2

復(fù)制淘寶的玩法

2017年7月，Shopee推出了“蝦皮商城”，正式引入B2C模式，一口氣簽下二百多個(gè)知名品牌入駐。

Shopee的策略是，先借助C2C的長(zhǎng)尾貨品覆蓋追求低價(jià)的普通用戶(hù)，再通過(guò)品牌商品留住對(duì)品質(zhì)有要求的買(mǎi)家，借助兩套體系來(lái)覆蓋所有用戶(hù)的核心需求。

顯然，這也是借鑒了淘寶早期運(yùn)營(yíng)的邏輯。

商品和信任問(wèn)題解決了，可貨怎么送出去，又是另一道難題。

東南亞的地理?xiàng)l件，讓物流配送令人頭疼不已。

尤其是很多國(guó)家的領(lǐng)土多為島嶼，不僅分散且數(shù)量眾多，僅印尼一個(gè)國(guó)家就有超過(guò)17000座島嶼，而菲律賓也有七千多座，令物流業(yè)望而生畏。

可以說(shuō)，物流成本高、時(shí)效差，一直是這片市場(chǎng)最難啃的骨頭。

Shopee最初采取的是廣撒網(wǎng)模式，與超過(guò)70家東南亞物流商合作，如新加坡用Ninja Van，馬來(lái)西亞用Pos Malaysia，印尼用Pos Indonesia，借助這些已有的配送網(wǎng)絡(luò)，盡可能把“能不能送到”問(wèn)題先解決掉。

等“能送到”問(wèn)題解決之后，Shopee又開(kāi)始重點(diǎn)解決“送的快”需求。

Shopee也同樣是借鑒了淘寶的“菜鳥(niǎo)”物流模式，創(chuàng)立了物流品牌SPX（Shopee Express），并在核心市場(chǎng)推出了“當(dāng)日達(dá)”“次日達(dá)”等服務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大品牌的影響力。

客觀來(lái)說(shuō)，這條路并不容易，期間也經(jīng)常會(huì)遇到很多問(wèn)題。

可隨著Shopee品牌影響力的擴(kuò)大和外部資金的注入，到2025年，SPX的包裹量已和TikTok Shop的合作物流商J&T不相上下，成為東南亞主流的配送渠道之一。

就在Shopee解決貨物配送效率的同時(shí)，還面臨著用戶(hù)付款難的問(wèn)題。

由于東南亞諸多地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，有相當(dāng)多的人口沒(méi)有銀行賬戶(hù)，信用卡普及率也很低，使得“貨到付款”（COD）模式在印尼、越南、菲律賓等市場(chǎng)至今仍是主流。

針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，Shopee沒(méi)有回避，而是采取了兩步走的策略。

第一步是繼續(xù)保留“貨到付款”模式，讓沒(méi)有支付賬戶(hù)的用戶(hù)也能放心下單；另一邊，則借鑒國(guó)外PayPal（信用卡擔(dān)保）模式，推出了ShopeePay，由母公司Sea旗下的SeaMoney運(yùn)營(yíng)，慢慢培養(yǎng)用戶(hù)的線(xiàn)上支付習(xí)慣。

SeaMoney看起來(lái)是退而求其次的妥協(xié)，實(shí)際上效果卻出人意料。

作為Shopee內(nèi)置的電子錢(qián)包，SeaMoney最初主要服務(wù)于平臺(tái)交易，功能相對(duì)簡(jiǎn)單，卻精準(zhǔn)解決了當(dāng)?shù)劂y行賬戶(hù)普及率低、支付不便的核心痛點(diǎn)。

而這個(gè)最初被當(dāng)作“橋梁”的臨時(shí)方案，不僅高效促成了交易，更在無(wú)形中教育了市場(chǎng)、積累了海量的支付行為數(shù)據(jù)與用戶(hù)信任，帶來(lái)了真金白銀的回報(bào)。

如今，SeaMoney已成為冬海集團(tuán)的第二大業(yè)務(wù)，2025年收入約38億美元，占集團(tuán)總收入的16%。

有了支付信任打底，Shopee又開(kāi)始思考如何把用戶(hù)的注意力留得更久。

2019年，Shopee陸續(xù)上線(xiàn)直播等功能，隨即又推出短視頻模塊Shopee Video。事實(shí)上，Shopee在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線(xiàn)此類(lèi)功能并非偶然，可謂是謀劃許久。

彼時(shí)，TikTok在東南亞已經(jīng)勢(shì)頭正盛，也早已覬覦當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)。而Shopee進(jìn)行平臺(tái)內(nèi)容化布局，既是主動(dòng)找增長(zhǎng)點(diǎn)，也是提前為日后的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。

除了做好“內(nèi)功”，在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)上，Shopee還不斷通過(guò)各種形式宣傳自己，在東南亞市場(chǎng)建立影響力。

比如2019年，Shopee就簽下C羅擔(dān)任品牌大使，拍了一支搭配“Baby Shark”童謠的廣告，引發(fā)關(guān)注。

畫(huà)面里C羅跟著魔性的兒歌跳舞，看似荒誕，卻在東南亞社交網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，覆蓋1900萬(wàn)人，當(dāng)期訂單量翻倍，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)三倍。

沒(méi)人說(shuō)得清那支廣告“好看”在哪里，但“Shopee”這個(gè)名字，卻借此深深印在了東南亞用戶(hù)的腦海里。

正是憑借這種“不講道理”的病毒式傳播，Shopee得以在早期以極低的成本迅速裂變，完成了最關(guān)鍵的用戶(hù)心智搶占。

這一堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)認(rèn)知基礎(chǔ)，成為了一切發(fā)展的起點(diǎn)，也使得Shopee得以在不到十年里，崛起為東南亞電商的頭部平臺(tái)。

3

與淘寶其實(shí)并不一樣

講到這里，很多人可能會(huì)覺(jué)得：Shopee不就是東南亞版的淘寶嗎，好像也沒(méi)什么稀奇的，只要把國(guó)內(nèi)成功的模式搬過(guò)去就行了。

這個(gè)直覺(jué)本身沒(méi)錯(cuò)，但如果真帶著“復(fù)制淘寶”的邏輯去東南亞做生意，或許結(jié)果并不樂(lè)觀。

而京東已經(jīng)幫大家試過(guò)了。

2019年前后，京東想把在中國(guó)跑通的模式直接搬過(guò)去，同樣是自營(yíng)模式、自建倉(cāng)儲(chǔ)、主打品質(zhì)保證，雄心勃勃想占據(jù)東南亞的市場(chǎng)。

但這套邏輯有個(gè)隱藏前提，只有一個(gè)足夠大、足夠均質(zhì)的單一市場(chǎng)，才能讓重資產(chǎn)投入攤薄成本、跑出規(guī)模效應(yīng)。

中國(guó)有十四億多人口、一種主流語(yǔ)言、一套統(tǒng)一的支付體系，以及一張能貫通南北的物流網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)前提是成立的。

可東南亞卻完全不是這回事，11個(gè)國(guó)家擁有不同的語(yǔ)言和方言，還有十幾種貨幣體系，以及無(wú)數(shù)島嶼區(qū)域，這種地理和市場(chǎng)的碎片化程度，從根本上支撐不起京東那套重資產(chǎn)模式的成本結(jié)構(gòu)。

最終，京東因管理和運(yùn)營(yíng)體系水土不服，只能暫緩擴(kuò)張腳步。

而堅(jiān)持本土化的Shopee的選擇恰好和京東相反，它從一開(kāi)始就接受了東南亞碎片化的現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有試圖打造“統(tǒng)一平臺(tái)”，而是把運(yùn)營(yíng)架構(gòu)拆到每個(gè)市場(chǎng)，深耕本地。

比如針對(duì)不同國(guó)家和區(qū)域的市場(chǎng)，Shopee招募了熟悉當(dāng)?shù)匚幕倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)對(duì)接本地網(wǎng)紅、適配本地節(jié)日、打造本地語(yǔ)言?xún)?nèi)容和促銷(xiāo)節(jié)奏。

此外，像印尼人喜歡大包裝，越南人更看重價(jià)格，泰國(guó)人對(duì)商品顏值要求高，菲律賓購(gòu)物節(jié)日多等個(gè)性化特點(diǎn)，Shopee的團(tuán)隊(duì)也不厭其煩地針對(duì)各類(lèi)需求，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案和廣告物料。

值得一提的是，Shopee甚至?xí)颜忻婺げ痖_(kāi)，按單片銷(xiāo)售。這也是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者買(mǎi)不起整盒，但單片購(gòu)買(mǎi)沒(méi)問(wèn)題。

這種“拆盒賣(mài)”的操作，在淘寶或京東的運(yùn)營(yíng)邏輯里根本不可能實(shí)現(xiàn)，卻是東南亞最真實(shí)的市場(chǎng)需求。

這套繁瑣的架構(gòu)搭起來(lái)雖然非常重，但一旦跑通，別人就很難復(fù)制。

因?yàn)樵诜?wù)行業(yè)，真正的護(hù)城河未必是高深的技術(shù)，而是那些對(duì)市場(chǎng)日積月累的文化理解和積極應(yīng)對(duì)的策略。

換句話(huà)說(shuō)，這也是Shopee能堅(jiān)守東南亞市場(chǎng)，沒(méi)有被其他來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)者逼退的核心原因。

然而，扎根也有扎根的代價(jià)，有時(shí)根扎得越深，掉頭就越難。

當(dāng)一個(gè)不需要深耕本地、只需要在內(nèi)容里找到用戶(hù)的對(duì)手出現(xiàn)時(shí)，Shopee多年建立的這套體系，也隨即成為它最沉重的包袱。

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來(lái)勢(shì)洶洶的對(duì)手

這個(gè)“不需要扎根的對(duì)手”，就是TikTok Shop。

兩年前，要是問(wèn)東南亞電商從業(yè)者，誰(shuí)是Shopee最大的威脅，大多數(shù)人會(huì)說(shuō)是Lazada。

2012年成立于新加坡的Lazada，主打B2C模式，偏向中高端品牌。隨著2016年被阿里巴巴收購(gòu)后，實(shí)力更為雄厚，長(zhǎng)期穩(wěn)居?xùn)|南亞市場(chǎng)前列，也是Shopee最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

可如果現(xiàn)在再問(wèn)，答案可能已經(jīng)換成了TikTok Shop，局勢(shì)也發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)變。

TikTok Shop憑借其獨(dú)特的“內(nèi)容即貨架”模式異軍突起，通過(guò)算法驅(qū)動(dòng)的短視頻和直播，將商品直接推送到用戶(hù)眼前，這與Shopee以搜索為核心的“貨架電商”邏輯形成了根本差異。

這兩套邏輯，其實(shí)已在中國(guó)正面交鋒過(guò)一次。

抖音電商從零起步，短短幾年就蠶食了淘寶大量流量，逼得阿里不得不花大力氣補(bǔ)內(nèi)容化的課，至今還在想辦法應(yīng)對(duì)。

而同樣的劇情，如今又在東南亞重演，只是主角換了。

雙方的較量，在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的越南市場(chǎng)可見(jiàn)一斑。

2023年，Shopee在越南市場(chǎng)的份額為61%，TikTok Shop為24%，彼此還相差37個(gè)百分點(diǎn)；可到2025年，Shopee卻降至56%，TikTok Shop猛增至41%，將差距縮小到15個(gè)百分點(diǎn)。

短短兩年時(shí)間，來(lái)勢(shì)洶洶的TikTok Shop就追回了將近一半的差距。與此同時(shí)，Lazada等傳統(tǒng)玩家的份額已被擠壓到邊緣。

面對(duì)如此迅猛的沖擊，Shopee迅速采取了雙線(xiàn)應(yīng)對(duì)策略。

一方面，它積極向內(nèi)容化轉(zhuǎn)型，大力推廣Shopee Video直播和短視頻功能，并與YouTube、Facebook等平臺(tái)合作引流，試圖在“發(fā)現(xiàn)電商”的賽道上與TikTok正面競(jìng)爭(zhēng)。

這種策略也確實(shí)立竿見(jiàn)影，2025年第四季度，Shopee財(cái)報(bào)顯示，其直播賣(mài)家訂單增長(zhǎng)65%，GMV同比激增400%，轉(zhuǎn)型的初步成效得到顯現(xiàn)。

另一方面，Shopee也努力在財(cái)務(wù)層面尋找新的增長(zhǎng)，但“刀”卻揮向了賣(mài)家。

2025年7月，Shopee宣布在印尼、越南、馬來(lái)西亞等關(guān)鍵市場(chǎng)上調(diào)賣(mài)家傭金，綜合傭金率從12.8%提升至13.5%，預(yù)計(jì)每年可帶來(lái)約4億美元的額外收入。

顯然，這兩條路徑之間存在著一個(gè)無(wú)法回避的矛盾：內(nèi)容化轉(zhuǎn)型需要賣(mài)家的積極參與和投入，而傭金上漲卻直接增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本，并導(dǎo)致部分賣(mài)家將精力和資源向利潤(rùn)更高的TikTok Shop傾斜，從而削弱了Shopee平臺(tái)的賣(mài)家忠誠(chéng)度和生態(tài)活力。

不僅如此，這種戰(zhàn)略上的兩難也反映在資本市場(chǎng)的態(tài)度中。

2025年第四季度財(cái)報(bào)公布后，Sea集團(tuán)股價(jià)一度暴跌26.8%，顯示出投資者對(duì)其短期盈利壓力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的擔(dān)憂(yōu)。

值得慶幸的是，東南亞電商市場(chǎng)目前仍保持著每年18%以上的增長(zhǎng)，還是為Shopee提供了一定的緩沖空間。

然而，深耕本土的Shopee與“不需要扎根”的對(duì)手的這場(chǎng)賽跑，注定是一場(chǎng)硬仗，也給希望進(jìn)軍東南亞的中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了影響。

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東南亞市場(chǎng)沒(méi)有看著那么“美”

對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，東南亞擁有六億多人口、穩(wěn)居全球前列的增長(zhǎng)速度，以及遠(yuǎn)低于中國(guó)的電商滲透率，再加上地緣相近和已深度滲透的中國(guó)供應(yīng)鏈，其吸引力不言而喻。

因此，選擇已占據(jù)相當(dāng)市場(chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)店門(mén)檻也較低的Shopee，自然是最佳選擇。

可問(wèn)題是，當(dāng)Shopee不再一家獨(dú)大，而TikTok Shop又強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲時(shí)，出海東南亞的第一站究竟選哪個(gè)平臺(tái)，成為中國(guó)賣(mài)家不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

Shopee的門(mén)檻雖說(shuō)不高，誰(shuí)都能進(jìn)，但進(jìn)去了，并不代表就能活下來(lái)。

由于大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家在Shopee上走的還是“白牌”路線(xiàn)（沒(méi)有品牌的商品），那些時(shí)尚服裝、家居護(hù)理，以及3C配件、美妝母嬰等商品，也都是跑量的大品類(lèi)，幾乎都是靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在打價(jià)格戰(zhàn)。

正因如此，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間也越來(lái)越薄。

更關(guān)鍵的是，Shopee東南亞市場(chǎng)的賬面利潤(rùn)，還在另一個(gè)環(huán)節(jié)被悄悄蠶食。

由于COD（貨到付款）在印尼、越南、菲律賓等市場(chǎng)至今仍是主流支付方式，這就意味著賣(mài)家不只是發(fā)貨這么簡(jiǎn)單，還要承擔(dān)一定比例的拒收和退貨損耗。

而那些賬面上看起來(lái)可觀的毛利，扣完損耗之后往往大幅縮水，不少初次出海的中國(guó)賣(mài)家，正是在此栽了跟頭。

搞清楚這些成本之后，還有一個(gè)更大的變量不能忽視，那就是Shopee自身的處境。

TikTok Shop眼下正在快速蠶食其份額，Shopee不斷上調(diào)傭金的壓力也在逐步向賣(mài)家傳導(dǎo)。

這種此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與上升的成本，迫使Shopee的賣(mài)家必須更精細(xì)地運(yùn)營(yíng)，努力在“求穩(wěn)”與“求增”之間尋找平衡。

因此，越來(lái)越多的東南亞賣(mài)家已經(jīng)在用“雙平臺(tái)打法”，同時(shí)運(yùn)營(yíng)Shopee和TikTok Shop兩個(gè)賬號(hào)。

很多賣(mài)家選擇用Shopee守住穩(wěn)定的基本盤(pán)，用TikTok Shop直播和短視頻做增量，這和國(guó)內(nèi)賣(mài)家同時(shí)做淘寶和抖音的邏輯完全一致。

但需要注意的是，中國(guó)賣(mài)家面對(duì)的并不是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，而是11個(gè)各具特色、需求各異的本地市場(chǎng)。

在這，通用的打法往往失效，短期流量也難以沉淀。

因此，最終能真正站穩(wěn)腳跟的，注定是那些愿意沉入每個(gè)本地市場(chǎng)，理解當(dāng)?shù)匚幕⒃诖嘶A(chǔ)上耐心構(gòu)建品牌的長(zhǎng)期主義者。

跳出具體的運(yùn)營(yíng)技巧，從更長(zhǎng)的周期看，Shopee和TikTok Shop這場(chǎng)仗，其實(shí)也提出了一個(gè)更大的問(wèn)題：貨架電商和內(nèi)容電商，究竟誰(shuí)才代表未來(lái)？

在中國(guó)，這個(gè)問(wèn)題似乎已經(jīng)有了答案。

抖音電商崛起之后，淘寶的流量?jī)?yōu)勢(shì)被持續(xù)侵蝕，貨架邏輯節(jié)節(jié)敗退，內(nèi)容邏輯攻城略地。但仔細(xì)看，事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

抖音做大之后，自己也在悄悄補(bǔ)貨架，上線(xiàn)了商城頻道、搜索購(gòu)物，開(kāi)始往“搜索電商”的方向走；淘寶這邊，直播和短視頻的權(quán)重也在不斷上升。

兩套邏輯，最終都在向?qū)Ψ娇繑n，并沒(méi)有哪一方徹底消滅另一方。

畢竟，東南亞經(jīng)濟(jì)目前還在高速增長(zhǎng)，格局還沒(méi)有完全固化，有些在中國(guó)已經(jīng)塵埃落定的事，這里的市場(chǎng)還有重新演繹一遍的空間。

這片市場(chǎng)對(duì)于成功的定義也不是簡(jiǎn)單“做另一個(gè)淘寶”或“復(fù)制一個(gè)抖音”，而是誰(shuí)能將扎實(shí)的本地化運(yùn)營(yíng)、高效的貨架體系與豐富的內(nèi)容生態(tài)，無(wú)縫地編織成一張更適應(yīng)未來(lái)的信息平臺(tái)。

因此，Shopee的這場(chǎng)硬仗，不僅關(guān)乎一家公司的命運(yùn)，也是為全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)，探索下一個(gè)十年的答案。

屬于它的故事，還遠(yuǎn)未到終章。

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