北京
3月25日，拼多多集團宣布組建“新拼姆”，開始嘗試品牌自營，這一動作表面上看是業(yè)務模式的延伸，但如果放在更大的背景下去看，它更像是一場早已設計好的戰(zhàn)略推進。
過去幾年，拼多多已經通過Temu在海外市場完成了第一輪試水，用極致低價迅速打開局面。但低價只是第一步，真正的核心問題始終沒有改變：誰來掌握商品、品牌和利潤分配權。現(xiàn)在“新拼姆”的出現(xiàn)，本質上是在回答這個問題——從平臺撮合走向自營品牌，從賺“流量差價”轉向賺“商品利潤”。
本質上，把“Made in China”的產品，用中國公司自己的品牌體系，直接賣給全球消費者。
中國供應鏈的優(yōu)勢早已不是什么秘密，從制造能力、成本控制到產業(yè)配套，都具備全球競爭力。但長期以來，這些能力更多是在為海外品牌代工，利潤的大頭被品牌方和渠道方拿走。也就是說，中國企業(yè)做的是“生產”，而不是“生意”。
拼多多現(xiàn)在做的，是試圖把這兩者重新整合起來。通過自營模式，它可以直接對接供應鏈，壓縮中間環(huán)節(jié)，再用平臺能力進行分發(fā)，把商品賣到海外市場。這意味著利潤結構會發(fā)生變化，從原來的“薄利多銷”轉向“高性價比+品牌溢價”的組合。
從商業(yè)角度看，這確實是一門潛在的高利潤生意。因為一旦品牌建立起來，同樣一件商品，在海外市場的定價空間遠高于國內。而成本端依然是中國制造，這種“成本在國內、售價在海外”的結構，天然具備盈利優(yōu)勢。
其實，這條路并不是從零開始的。過去幾年，中國已經有企業(yè)用類似邏輯在全球市場賺得盆滿缽滿。比如DJI，通過無人機產品建立起全球領先的品牌認知，大量收入來自海外市場；再比如Anker Innovations，靠充電設備等消費電子產品，在歐美市場建立渠道和口碑，同樣是“在中國制造，在全球賺錢”的典型案例。這些公司本質上已經驗證了一件事：中國供應鏈一旦疊加品牌能力，是可以直接向海外獲取高額利潤的。
拼多多做的事情，本質上是利用中國供應鏈的效率優(yōu)勢，把商品直接推向全球市場。這件事既不隱蔽，也不復雜，但一旦形成規(guī)模，就會對現(xiàn)有的國際零售體系產生沖擊。
從國內角度看，這種模式還有一個重要變化：它把盈利的重心，從國內市場轉向海外市場。過去互聯(lián)網公司習慣在國內“內卷”，競爭激烈、利潤壓縮，甚至一度形成“誰賺錢誰被質疑”的輿論環(huán)境。在這樣的背景下，把目光轉向海外，其實是一種更理性的選擇。
因為賺中國消費者的錢，空間有限且壓力巨大，而賺海外市場的錢，則是另一套邏輯。一方面可以擴大中國商品的影響力，另一方面也能把利潤帶回國內，反過來支撐產業(yè)鏈的發(fā)展。這種結構，本質上是一種雙贏：企業(yè)獲得增長，供應鏈獲得訂單。
再往深一層看，“新拼姆”更像是一個信號。它意味著中國電商平臺正在從“渠道輸出”，走向“品牌輸出”。過去我們看到的是平臺把流量賣給商家，現(xiàn)在則是平臺自己下場做商品，把供應鏈能力變成品牌能力。
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