「氣色堂·銷售心法」賣價(jià)值感+賣證據(jù)-見證
【心法17】【賣價(jià)值感】
·啥是產(chǎn)品價(jià)值觀？百無一用的鉆石擁有了價(jià)值觀，并不見得愛情可以恒久遠(yuǎn)，但年輕男女都可以為了它，就以為擁有愛情了
·小米手機(jī)的價(jià)值觀是“手機(jī)發(fā)燒友”手機(jī)；
·蘋果手機(jī)的的價(jià)值觀是土豪
·海飛絲洗發(fā)液的價(jià)值觀頭皮屑
·百達(dá)翡麗手表的價(jià)值觀是證明身份、地位
·汽車?yán)镉小皠谒谷R斯”，冰淇淋中有“哈根達(dá)斯”，愛她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯
·產(chǎn)品都有三大價(jià)值，功能價(jià)值，心理價(jià)值和精神價(jià)值。人買東西除了功能的價(jià)值，心理的價(jià)值和精神的價(jià)值，看看喬布斯怎么搞產(chǎn)品價(jià)值
·不管你做什么，你都需要一要限時(shí)，二要限量，限制的威力就是讓你不得不買
·稀缺就是商機(jī)。你越限制客戶，客戶越會(huì)購(gòu)買。你每時(shí)每刻每一次的促銷活動(dòng)，都要去做這些限制稀缺程度。
【心法18】【賣證據(jù)-見證】
·一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬(wàn)語(yǔ)
·企業(yè)的老板，作為營(yíng)銷人，不要講你的產(chǎn)品有多么好，應(yīng)該讓你的客戶去講，讓你的用戶去講，
·客戶見證一定要數(shù)字化
·用戶做見證的時(shí)候，一定要讓你的用戶說出具體的結(jié)果。就是結(jié)果越具體就越有效。
·去找到你的同行為你做見證。為什么？因?yàn)槟愕拿恳粋€(gè)客戶，都是在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，而且你的每一個(gè)目標(biāo)客戶，每一個(gè)最好的潛在客戶，都是讓你的什么？同行已經(jīng)怎么？已經(jīng)訓(xùn)練好了，很成熟的客戶。
·見證要三位一體，除了聲音見證之外，除了視頻見證之外，你還要圖片加文字見證
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