氣色堂2022-04-11 22:31【心法9】【賣信任】·顧客不買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冞€不信任你·銷售就是一種販賣信賴感的過程——銷售和騙有什么區(qū)別？其實(shí)銷售和騙的功夫是一樣的，只是加上一個(gè)好產(chǎn)品，能給客戶帶來好處，就不叫騙了。·講真實(shí)故事可以建立信任感。·建立信任的秘方 講故事，講你的學(xué)歷、講你的資歷，講你的經(jīng)歷·語氣 語調(diào) 聲音都要完完全全跟你的客戶一致，才能建立信任·任何的老板，任何的銷售人員，你要跟客戶建立信任最快的方法，就是給自己一個(gè)故事，沒有故事就創(chuàng)造一個(gè)故事·創(chuàng)造故事的4大最神奇的步驟：第一、有一個(gè)悲慘的開頭；第二、突然有一天發(fā)生一個(gè)意外；第三、主人公發(fā)生突破性的進(jìn)展；第四、主人公從中得出感悟；最后一步是從你的故事中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)人生感悟；·信任公式=（1）讓客戶的采購角色喜歡你（淺度信任）+（2）讓客戶的采購角色相信你（中度信任）+（3）讓客戶的采購角色離不開你（深度信任）+（4）組織間誰都離不開誰（終極信任）。【心法10】【賣相信】·產(chǎn)品的好處是否是真的，客戶在購買產(chǎn)品時(shí)并不知道，要用了以后才能知道好處能否兌現(xiàn)，但成本卻要當(dāng)下付出。所以，在客戶掏錢的那一刻，產(chǎn)品的好處并不是決定他購買的主要因素，而只要他相信產(chǎn)品好處是真的，他就掏錢了。·想辦法找到客戶相信的人，讓他幫你替說話·什么是贏銷？贏銷就是你沒做到，但讓別人相信你做到了。贏銷就是解決讓客戶相信，只要相信的問題解決了，銷售就成功了。至于產(chǎn)品好處能否兌現(xiàn)，那是另外一個(gè)話題。·“讓你搞不懂”也是取得相信的方法之一，人有時(shí)就是喜歡稀里糊涂地跟著走。「氣色堂·銷售心法」賣信任+賣相信
【心法9】【賣信任】
·顧客不買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冞€不信任你
·銷售就是一種販賣信賴感的過程——銷售和騙有什么區(qū)別？其實(shí)銷售和騙的功夫是一樣的，只是加上一個(gè)好產(chǎn)品，能給客戶帶來好處，就不叫騙了。
·講真實(shí)故事可以建立信任感。
·建立信任的秘方 講故事，講你的學(xué)歷、講你的資歷，講你的經(jīng)歷
·語氣 語調(diào) 聲音都要完完全全跟你的客戶一致，才能建立信任
·任何的老板，任何的銷售人員，你要跟客戶建立信任最快的方法，就是給自己一個(gè)故事，沒有故事就創(chuàng)造一個(gè)故事
·創(chuàng)造故事的4大最神奇的步驟：
第一、有一個(gè)悲慘的開頭；
第二、突然有一天發(fā)生一個(gè)意外；
第三、主人公發(fā)生突破性的進(jìn)展；
第四、主人公從中得出感悟；
最后一步是從你的故事中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)人生感悟；
·信任公式=（1）讓客戶的采購角色喜歡你（淺度信任）+（2）讓客戶的采購角色相信你（中度信任）+（3）讓客戶的采購角色離不開你（深度信任）+（4）組織間誰都離不開誰（終極信任）。
【心法10】【賣相信】
·產(chǎn)品的好處是否是真的，客戶在購買產(chǎn)品時(shí)并不知道，要用了以后才能知道好處能否兌現(xiàn)，但成本卻要當(dāng)下付出。所以，在客戶掏錢的那一刻，產(chǎn)品的好處并不是決定他購買的主要因素，而只要他相信產(chǎn)品好處是真的，他就掏錢了。
·想辦法找到客戶相信的人，讓他幫你替說話
·什么是贏銷？贏銷就是你沒做到，但讓別人相信你做到了。贏銷就是解決讓客戶相信，只要相信的問題解決了，銷售就成功了。至于產(chǎn)品好處能否兌現(xiàn)，那是另外一個(gè)話題。
·“讓你搞不懂”也是取得相信的方法之一，人有時(shí)就是喜歡稀里糊涂地跟著走。
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