江蘇
創作聲明：本文為虛構創作，請勿與現實關聯
加代要去深圳了。
杜鐵南心里清清楚楚，加代這種人，是根本留不住的。他認定要做的事，沒人能攔得住，這是板上釘釘的事。
杜鐵南滿心都是不舍，當晚，兩人坐在一起，好好促膝長談了一番。
杜鐵南開口勸道：“老弟，別走了行不行？現在廣州多好啊，整個越秀地界，沒人不知道你的名號。咱倆合伙開的酒吧，你把控著整條酒吧街的酒水供應，沿江路、站西一帶的假表生意也是穩穩拿捏，日子過得風生水起。一年下來，一兩百萬的凈利潤穩穩揣進兜里，衣食無憂，你何苦非要遠赴他鄉闖蕩遭罪？”
“南哥，我跟你的想法不一樣。你是廣州本地人，早晚有收手退圈的那天，手里攢下幾百萬，足夠安穩過完一輩子，衣食無憂。我不一樣，我終究不是這里的人，遲早還是要闖出一番天地。所以趁著自己還能拼、還能干的時候，我絕對不能讓自己閑下來。哥，你就別勸我了，深圳我是一定要去的。”
杜鐵南嘆了口氣，眼底滿是無奈與悵然：“我知道，我勸不動你，也攔不住你。我就跟你說一句心里話，兄弟，不管你在深圳受了委屈、遇到難處，還是混得不如意、走投無路了，隨時回廣州、回越秀。南哥的酒吧，永遠有你的位置，這幫兄弟也一直在這兒等你，這里永遠是你的家。”
加代重重點頭：“我明白。南哥，真有那么一天，我一定會來找你。但哥，你得盼著我好。”
杜鐵南眼眶瞬間紅透，聲音帶著哽咽：“兄弟，我怎么會不盼著你好？我是真心舍不得你走。”
說到動情處，杜鐵南直接紅了眼眶，落下淚來，反復念叨著舍不得。可縱有萬般不舍，也終究無可奈何。幾番相互寬慰過后，加代轉身走出了酒吧。
與此同時，老霍家上下也得知了加代即將遠赴深圳的消息。
當天晚上，老霍頭直接停了廠子的生產，把老伴、女兒霍小妹，還有廠里幾位資深老師傅全都召集到家里，特意擺了一桌家宴，專門為加代送行。
眾人圍坐一桌，江林、徐遠剛也悉數到場，都是加代最親近的兄弟。桌上擺滿了家常飯菜，白酒、啤酒一應俱全，氣氛卻滿是不舍。
老霍看著加代，語重心長地開口：“孩子，霍叔嘴笨，不知道該說些什么。你來廣州這么久，我早就看出來，你絕非池中之物。換做早些年，我都想跟著你一起闖。叔有兩句話想跟你說，要不你別走了吧。我把廠子分你一半，咱們爺倆合伙一起干。”
加代連忙應聲，態度誠懇又堅定：“叔，我思慮了很久，深圳我是必須要去的。如果我不去，這輩子都會留下遺憾。但我不是一走不回，就算我去了深圳，咱們兩家的交情也不會斷，照樣常來常往。我到深圳依舊做手表生意，貨源還是從您廠里拿，咱們不分家、不斷聯，我有空就回來探望您和阿姨，您千萬別掛念。”
老霍的老伴、霍小妹的母親也是個心腸和善的人。席間，老太太看著加代，眼淚噼里啪啦往下掉，滿是不舍：“加代，一晃眼你在廣州待了一年，阿姨真心把你當成親兒子一樣看待。阿姨不會說什么大道理，你去了深圳，一定要好好照顧自己。錢財都是身外物，最重要的是身體安康。”
“阿姨，您放心，我都懂。”加代溫聲回應，“您也多保重身體，我有空就回來看您。”
老兩口再三叮囑，滿是囑托與牽掛。當晚，眾人都喝了不少酒。平日里極少喝酒的霍小妹，這天晚上也頻頻舉杯，全程沉默不語，心事重重。
席間眾人紛紛開口詢問加代：“你到深圳之后有什么打算？準備做點什么？后續怎么規劃的？”
眾人紛紛交談問詢，唯獨霍小妹一言不發。沒人留意到，她端起面前的白酒，仰頭一杯直接一飲而盡，接著一杯接一杯，接連猛灌。短短一會兒，她將近一斤白酒下肚，整個人喝得迷迷糊糊，臉蛋通紅，眼眶也通紅發脹。
將近午夜十二點，一桌人全都喝得酩酊大醉。老霍心里清楚，終究是留不住加代，便拿出早就準備好的東西，鄭重地對他說：“孩子，叔沒什么大本事，給你兩個電話號碼。一位姓魏，一位姓董，這兩位大哥都是深圳做手表生意的前輩，實力遠在我的小廠子之上。你到了深圳，要是遇到難處、需要幫忙，隨時聯系他們，他們能幫襯你一把。”
說完，老霍拿出紙筆，認認真真把魏叔、董叔的聯系方式寫下來，遞給了加代。
“霍叔，我記下了。”加代接過紙條，語氣篤定，“您放心，我到了深圳，一定闖出個樣子來，絕不辜負您的心意。”
聽聞這話，老霍才算放下心來。這一晚，所有人都開懷痛飲，盡興而歸。
家宴散場后，廠里的工人陸續離開，老霍夫婦也回了房間休息。只剩下江林、徐遠剛攙扶著喝得微醺的加代準備離開。
可霍小妹壓根沒打算讓他就這么走。幾人剛出門，全程沉默的霍小妹立刻上前一步，攔住了眾人。
加代見狀，輕聲開口：“姐，你也了解我的性子，我不是不回來了。”
霍小妹打斷他：“我不留你。今晚我就想跟你單獨嘮嘮嗑，你讓你兩個兄弟先回去行不行？我送你回去。”
“不用姐，沒多遠，我自己能回去。”加代推辭道。
霍小妹態度堅決：“不行，我必須送你。當初是我把你從四九城帶到廣州，如今你要去深圳，我送送你怎么就不行了？”
一旁的江林眼力十足，當即拽住徐遠剛，低聲說道：“遠剛，咱倆先走。大哥這邊不用咱們管。”
徐遠剛一臉茫然：“啊？不用我扶大哥回去嗎？他喝多了，我背他也行啊。”
江林直接拉著他往外走，低聲吐槽：“你別瞎摻和，趕緊跟我走！大哥今晚有私事，屋里床位都給留好了，讓大哥跟霍姐單獨聊聊。走！磨磨蹭蹭地干啥！”
兩人快步走出門口，江林還忍不住數落徐遠剛：“你是不是腦子轉不過彎？看不出來眼下的情況嗎？”
徐遠剛這才反應過來，連忙應聲：“懂了懂了，別罵了別罵了。”
兄弟二人走后，霍小妹獨自站在加代面前，抬手攔住了他的去路，眼神執著又認真：“你就沒有什么話想跟我說嗎？”
加代無奈一笑：“我能說的，只有滿心的感謝。”
霍小妹眼底泛紅，語氣直白又執拗：“加代，你要走了，我知道我留不住你。我就一句話，你把我帶上。不管天涯海角，我都跟著你。”
“姐，不行。”加代連忙拒絕，“我到深圳之后，前路未知，連自己能不能站穩腳跟、闖出成績都不清楚。我要是帶你過去，只會讓你跟著我吃苦受累，我不能這么做。”
霍小妹語氣堅定，分毫不讓：“我不怕吃苦！我不會給你添任何累贅，我能自己照顧自己，還能幫你洗衣做飯、打理瑣事。我們家做了這么多年手表生意，行業門道我比你清楚，后續進貨、拿貨、對接渠道這些事，我都能幫你跑、幫你管。你帶上我，我跟你一起去深圳打拼。
“姐，別為難我，行不行？”
她盯著加代，終于捅破了心底藏了許久的心意：“加代，今天我就把話跟你說透，你真看不出來我喜歡你嗎？當初是我把你從四九城帶到廣州，我的心意，你真的不懂？還是故意裝糊涂？這一年多，我對你怎么樣，你心里最清楚，我幾乎把整顆心都掏給你了。不管你怎么想，今天我就問你一句，到底帶不帶我走？”
“姐，你喝多了。”
“我沒喝多！加代，我都這么大了，我什么都明白。我長這么大，從來沒有這么真心實意地喜歡過一個人。你讓我跟著你，行不行？加代，你讓我做什么我都愿意！我是獨生女，哪怕往后老霍家我父親的所有財產，將來全都可以給你。”
“這話聊得太遠了，你怎么突然扯到這些上面了？”加代沉聲道，“姐，我現在不能給你任何答復，我這是對你負責。”
“你這叫對我負責？你真的是為我好？”霍小妹紅著眼眶追問，“你把我帶走，讓我守在你身邊，這才是對我負責！”
“你能不能聽我把話說完？”加代壓下情緒，認真說道，“我是從四九城跑路出來的，說句難聽的，我就是個逃犯！我能給你什么樣的安穩生活？姐，我現在是掙了點錢，可我未來會怎么樣、日子會怎么過，我自己一概不知。”
“姐，你就讓我出去闖一闖吧。如果將來我能混出模樣、功成名就，我一定回來找你，行嗎？”
“加代，你可千萬別騙我。”
“我絕不騙你！我加代這輩子，誰都敢騙，唯獨不敢騙對我有恩的人，這是我的底線！”
“那你今晚別走了，留在我這兒，好不好？”
“姐，我還是那句話，等我功成名就再說。”加代語氣懇切，帶著幾分懇求，“算弟弟求你了，你多理解理解我。”
“你走！你現在就走！”霍小妹猛地擺了擺手，硬生生將加代趕了出去。加代從她身邊走過的那一刻，霍小妹再也撐不住，直直蹲在地上失聲痛哭。她對加代的感情，早已不是簡單的喜歡，而是深入骨髓的愛，這輩子，她再也不可能像愛加代這樣，全心全意愛上別的男人。
可話說回來，但凡能成大事的男人，豈能被兒女情長拴住腳步？若是被女人牽絆束縛，一輩子困于情情愛愛，終究成不了霸業，撐不起格局。這一點，毋庸置疑。
憑良心講，那天晚上，加代的內心，經歷了一場極致的掙扎與煎熬。
要知道，當時足足上千萬的財富就擺在他眼前。九十年代的老霍家，家底豐厚，資產絕不低于一千萬。那可是1990年的一千萬，是普通人想都不敢想的天價財富。雖說加代往后憑自己的本事也能掙下家業，但那都是未知的以后，前路充滿變數。而此時此刻，唾手可得的千萬身家、貌美溫柔、大他五歲卻滿心滿眼都是他的霍小妹，只要他點頭，一切盡數歸他所有。
可加代偏偏毫不猶豫，毅然決然地轉身離開。說實話，換做金昔，絕對不會放手。可加代心性堅韌、格局高遠，即便內心萬般復雜、萬般不舍，最終還是果斷抽身。
當晚，加代回到自己的住處，江林湊了上來，欲言又止。
“你小子想說什么就說。”加代開口道。
“哥，我作為兄弟，本不該多嘴，但我真心覺得霍姐人特別好。”江林誠懇說道，“你將來要是發達了，千萬別辜負人家。”
“我正是因為不想辜負她，才選擇不跟她在一起，這才是對她真正的負責。”加代眼神沉穩，語氣鄭重，“你不清楚我們往后要過的是什么日子，你哥我是什么性子、什么處境，你心里該有數。我們未來走的是刀口舔血、風餐露宿的路，這次去深圳闖蕩，是福是禍、是成是敗，沒人能預判。”
“我確實喜歡她，但恰恰是因為喜歡，我才不能耽誤她、拖累她。”
“哥，你說的都對，是我考慮得太淺了。”江林再無二話。
感情一事，本就沒有絕對的對錯。旁人沒有加代的格局，也沒有霍小妹這般死心塌地的真心，自然體會不到加代此刻的兩難與煎熬。那一晚，加代輾轉反側，徹夜未眠。
轉眼到了第二天清晨。周廣龍、徐遠剛、杜鐵男等人，還有霍家一眾親友，二三十號人專程趕來車站為加代送行。唯獨霍小妹沒有現身，她躲在家里以淚洗面，根本不敢過來，實在扛不住親眼看著加代離去、看著他漸行漸遠的背影。
加代和江林拎著大包小包的行李，站在車站候車。臨行前，加代抬手擺了擺，對著眾人高聲說道：“大家都回去吧！我加代在此立誓，這一趟去深圳，我一定要把老霍家的手表生意在深圳打響！你們拭目以待！”
話音落下，加代轉身踏上了離開廣州的列車。列車開動，奔赴深圳，他心中的雄心壯志徹底熊熊燃燒，早已在心中謀劃好了一切，暗下決心，這一趟深圳之行，必定闖出一番天地。
廣州距離深圳不遠，當天下午，兩人便順利抵達深圳。哥倆拎著行李剛下火車，第一時間找了一家酒店安頓下來，放下隨身行李。在1990年，這家酒店的住宿條件，已經算得上是頂尖水準。
安頓妥當后，兩人直奔當時深圳羅湖區最繁華的東門步行街。自從被劃為經濟特區后，深圳東門步行街早已名聲響徹全國。
加代放眼望去，眼前的繁華，是廣州遠遠比不上的。人流量爆棚，人山人海、人擠人，做批發的、進貨的、零售的商販絡繹不絕，電子科技、各類百貨、新奇貨品應有盡有，琳瑯滿目。彼時的深圳，遠比廣州繁華十倍。五湖四海的生意人齊聚于此，東北的、湖南的、河北的，全國各地的商戶都扎堆在這里淘金。只要是市面上能叫得上名號的貨品，在深圳都能買得到，應有盡有。
哥倆從頭至尾逛了整整一圈，回到酒店時已經是深夜。兩人買了酒菜，在酒店小酌。沒等加代開口，江林率先感慨：“哥，這地方太好了！咱們兄弟倆在這兒，絕對有大展拳腳的空間！”
加代眼中滿是篤定，朗聲說道：“兄弟，我跟你說，深圳才是我加代的歸宿，這才是我想要的天地、我想要的生活！你等著，不出三年，咱們兄弟倆，一人一套別墅，想開什么車就買什么車，想要什么，咱們就憑自己的本事掙什么！”
“我真是遇見你太晚了！”江林滿心感慨，“要是早幾年跟著哥，我說不定早就出人頭地、發家致富了！”
“現在一點都不晚。”加代當即安排，“明天開始，咱們分頭找門市。你去東門北邊找，我去東門南邊找，挑地段好、人流量大、格局合適的鋪面，盡快敲定下來，踏踏實實落地開店、扎根做生意！”
江林重重點頭。當晚，兄弟二人把酒暢談，滿心期許。
次日，正是二人闖蕩深圳的第一天。自此，兩人便開啟了找鋪面的日子，專門篩選地段優越、客流充足、門頭開闊、位置顯眼的門市鋪位。整整三四天，兩人日復一日穿梭在東門街頭，逐一考察、對比，絲毫不敢懈怠。
幾天后，他們終于敲定了一處絕佳鋪面。鋪面足足三百六十多平，空間寬敞方正，門前場地開闊通透，地理位置極佳，人流量穩定，出行打車、客流集散都十分便利，整體條件無可挑剔。
敲定鋪面后，兩人著手議價。要知道，那是1990年的深圳，三十年之前，這樣一間三百六十平的毛坯門市，無任何裝修、完全清水格局，年租金就要整整十萬塊，放在當年，絕對是天價租金，旁人根本不敢輕易接手。而且鋪面內部空空如也，所有裝修、設施全都需要自行置辦。
和房東談妥價格后，房東是一位樸實的陳姓老大爺，十分實在，主動叮囑二人：“小伙子，周邊到處都是裝修公司，墻面大白、燈具軟裝、各類建材一應俱全，你們可以自己挑選、隨心裝修。”
加代二話不說，直接敲定租賃，一口氣簽下兩年租期，一次性支付二十萬租金，全程干脆利落，分毫沒有討價還價。
要知道，九十年代，十萬一年的租金，尋常人必然會反復議價、百般斟酌。二十萬巨款擺在眼前，加代卻眼都不眨，果斷付款。
陳大爺當場看愣了，忍不住問道：“小伙子，你今年多大年紀？”
“快三十了。”加代淡然回道。
“我今年六十五歲了，活了大半輩子，從沒見過你這么有魄力的年輕人！這么大的鋪面，二十萬租金說拿就拿，太厲害了！”
“這不算什么，真正的事業，還在后面。”加代底氣十足。
從這天起，兄弟二人分工明確、各司其職。江林全權負責鋪面裝修對接事宜，奔波打理各類裝修瑣事，整日忙得不亦樂乎。而加代則深耕本行，專門走訪深圳手表批發交易市場，調研整個行業行情。
他們租下的鋪面，距離手表批發市場僅有十幾分鐘路程，位置得天獨厚。短短兩天時間，加代走遍了整個市場，徹底摸清了行業底細：各類手表的市面行情、零售批發價格、熱銷款式、滯銷品類、優質機芯型號、成品成本報價，所有細節、所有門道，全部了然于心，把整個深圳手表市場的脈絡摸得一清二楚。
心中徹底有數、摸清所有行情之后，江林在這邊忙得腳不沾地、熱火朝天。加代始終抱著一個硬性標準：不怕花錢，門店裝修、設備陳設，能做到多好就做多好，必須做到極致。
店里所有的展柜、擺件、陳設道具，全部按照當時市場最高標準定制安裝。店內燈具全部選用頂配精品，還特意加裝了細碎的閃光氛圍燈，燈光打在玻璃展柜的手表上，光影錯落、質感拉滿，視覺效果格外驚艷。
單單是這一輪全屋裝修，加上各類軟裝、燈具、展柜等所有雜項開銷，總共就花了十一萬。
前后耗時不到一個半月，整間門店的裝修徹底落地完工。而在這一個半月的空檔期里，加代不僅徹底吃透了深圳手表市場的所有規則與行情，還專程登門拜訪了老霍引薦的兩位前輩——董叔與魏叔。幾番走動下來，幾人相處得十分融洽，彼此互留電話，搭好了人脈根基。
與此同時，加代也敏銳發現了一個新鮮事物：廣州彼時還未流行的物件，在深圳已經悄然普及，那就是大哥大。
時值1990年年末，馬上就要邁入1991年，大哥大已然成為深圳商圈的標配。加代深諳門面氣場、行頭排面的重要性，當即大手筆購入兩臺大哥大，足足花了五萬塊。他和江林兄弟二人，一人一臺。
江林拿到手之后喜愛得不行，忍不住勸道：“哥，這東西這么貴，有這錢咱們拿去囤貨投資多好，買這玩意兒干啥？”
“兄弟，人靠衣裝，佛靠金裝。”加代語氣沉穩，眼界通透，“咱們拿著這東西出去談生意、跑市場，外人一看，就知道咱們是正經做大生意的老板，這就是排面、是底氣！你不用心疼錢，這兩天你留在店里盯著裝修收尾、門店打理，我回廣州上貨，市場行情我已經摸透了，絕對穩。”
“沒問題，哥，你放心回去，這邊有我盯著！”江林當即應下。
就這樣，加代獨自動身，從深圳返回廣州，直奔老霍家提貨。
老霍見到他，頗為感慨地問道：“孩子，這一晃走了兩個多月，深圳那邊的市場，摸明白了？”
“叔，基本摸透了。”加代坦誠說道，“咱們以前在廣州的老打法，放到深圳完全行不通。深圳這邊講究的是短平快，市場節奏極快，貨品只要質量達標，就能快速走貨、批量出貨。”
“我已經摸清了這邊的底價體系和質量標準，咱們這次的貨，比之前的檔次再拔高一級，放到深圳市場，絕對是頂尖水準、獨一檔的存在。”
老霍連連點頭，滿心贊許：“了不起！短短兩個月，你就能把整個市場摸得這么透徹，太難得了。”
“還是叔您教得好。”加代謙遜一句，隨即直奔主題，“我這邊時間緊、趕進度，第一批貨，我要拿一百萬的。”
“多少？一百萬？”老霍當場一愣，“這么多貨，你得賣到什么時候？”
“叔，我規劃好了。”加代條理清晰地說道，“這批貨我分兩路走，一部分放在咱們的門店做高端零售，穩扎穩打、慢慢做口碑、闖品牌，不急于一時；另一部分直接投放到批發市場，走低價批量出貨的路子，快速鋪市場、占份額，您不用操心。”
“行，既然你心里有數，那這一百萬的貨，你自己挑。”
加代出手便是百萬級備貨，格局魄力盡顯無遺。他精心挑選好貨品，將整整一百萬的手表全部運回深圳，存入專屬庫房。
此時，門店裝修徹底完工，整體格調高端大氣、煥然一新。加代為門店正式定名“中盛表行”，寓意家忠必勝。
所有籌備工作全部落地，萬事俱備，可隨之而來的，第一場市場麻煩也悄然找上門來。
門店內部格局規整，左右各設一處超大展柜，左側展柜主打親民平價款式，右側展柜主打高端精品腕表，墻面還定制了多層掛壁展柜。店內貨品真假混雜、層次分明，經營思路清晰通透：遇上懂行的行家，優先給到正品好貨、實價結算；遇上批發拿貨的散戶，絕不糊弄，一分錢一分貨，價格透明、品質如實，童叟無欺。這也是加代堅守的經營底線。
百萬貨品全部陳列到位后，江林第一時間找到加代問道：“哥，貨都鋪好了，咱們第一步怎么干？”
“兄弟，咱們這么操作。”加代從容安排，“我提前聯系好了市場里七家口碑、銷量都頂尖的檔口。明天開始，你帶著咱們的樣品和貨品過去對接，就說是我加代談好的合作。”
江林有些顧慮：“哥，本地人向來抱團排外，他們自家有穩定貨源，能收咱們外地人的貨嗎？”
“你放一萬個心。”加代胸有成竹，“我早就對接妥當了。咱們的手表做工、機芯、用料、精準度，比市面上流通的貨品好上不止一倍，這是咱們的核心優勢。而且咱們走低價鋪貨策略，目前市場統一批發價一百三十五一塊，咱們直接壓到一百。”
“一百？”江林瞬間皺眉，“哥，這價格利潤太薄了，咱們掙得太少了！”
“你只管照做就行，聽我的安排。”加代眼神篤定，“真正的好戲，還在后頭。”
“行，那我聽哥的！”江林不再多言。
第二天一早，江林帶著貨品樣品，直奔加代提前敲定的七家檔口。雙方都是行內老手、業內行家，當場開箱驗貨，拆開機芯比對做工、用料和走時精準度，一眼就看出了差距。加代這批貨的品質，遠超市場主流貨品，優勢極其明顯，對方沒有任何拒絕的理由，當場全部收貨。
僅僅一天時間，依托七家檔口的渠道，四十萬的貨品直接鋪貨落地，批量鋪向市場。
江林回去之后滿臉喜色：“哥，成了！四十萬的貨全部出完了！”
“別慌。”加代神色淡然，“雖說利潤薄了點，但只是開局鋪墊，穩住節奏，真正的重頭戲還在后面。”
接下來的日子，七家檔口全力鋪貨，依托深圳東門的全國集散優勢，全國各地的批發商紛紛到此拿貨，貨品流轉速度極快。看似四十萬的大額庫存，短短幾天時間就徹底清空。
第一批貨順利清倉，四十萬貨款全額回籠，賬面利潤大概八萬。雖說單件利潤被壓得極低，每塊表比市場價少掙三十五塊，但勝在走量極大、回款迅速。
首輪鋪貨并未出現任何問題，江林緊接著又跟進了第二批五六十萬的貨品，依舊按照加代的策略，以一百元的單價持續低價鋪貨、搶占市場。
可短短不到半個月，連續兩批低價貨鋪向市場，徹底觸動了本地老牌商戶的利益，當地人徹底坐不住了。
彼時深圳鐘表市場的龍頭大佬，名叫李威，深耕鐘表行業多年，家底雄厚、根基極深，是正經的鐘表世家。其父輩專注修表、制表，深耕行業數十年，李威更是海外留學歸來，專攻商業經營，眼光毒辣、手段老練。接手家族生意后，直接把家族鐘表產業做大做強，壟斷了深圳鐘表市場八成以上的貨源，市面上絕大多數流通腕表，基本都出自他家，唯一的短板就是貨品品質參差不齊、整體偏弱。
李威很快就聽說了加代的動靜，得知一名從四九城跑路、扎根廣州的外地商人，在深圳東門黃金地段開了一家中盛表行，還靠著低價鋪貨的方式瘋狂搶占市場、搶奪客源。
得知詳情后，李威當即叫來手下孫經理，冷聲開口：“孫經理，最近中盛表行的事，你聽說了吧？這外地人動靜鬧得不小。說說看，你有什么應對方案？”
孫經理連忙回道：“李總，我聽您指示。”
“我已經打聽清楚了。”李威語氣帶著不屑，“這人是四九城過來的，從廣州轉戰深圳，憑著一點老掉牙的低價鋪貨手段，就想在咱們的地盤搶飯吃，道行根本不高。明天一早，通知咱們所有檔口，全面降價。”
“降價？”孫經理一愣，“李總，咱們降到多少？”
“咱們的成本大概在七十二塊左右，直接降到九十塊。”李威沉聲吩咐，“他不是賣一百嗎？咱們壓到九十，徹底截胡。”
“李總，不行啊！”孫經理連忙勸阻，“降到九十的話，刨去人工、運費、雜費，咱們基本沒有利潤可言，等于白干！”
“你懂什么！”李威眼神凌厲，“放長線釣大魚！咱們家大業大、根基穩固，耗得起！他一個外地來的新人，無依無靠、根基尚淺，拿什么跟咱們斗？先把他的市場徹底擠垮、把他擠出深圳，往后整個市場，還是咱們說了算！”
孫經理不敢反駁，只能遵照執行。
次日清晨，李威旗下所有批發檔口、線下門店全面調價，統一售價九十一元一塊。價格一出，整個深圳鐘表市場瞬間轟動。所有批發商、散戶全都聞風而動，所有人一窩蜂涌向了李威的檔口。
僅僅一天時間，李威這邊就出貨七八十萬，銷量暴漲。
辦公室里，看著暴漲的銷量，李威志得意滿、笑容得意。
孫經理在一旁憂心忡忡：“李總，咱們這就是薄利多銷，幾乎零利潤，完全是賠本賺吆喝。”
“你眼光太短淺了。”李威一臉自負，篤定自己拿捏住了局面，可他根本想不到，加代的城府與布局，遠非他能比擬。
隨著李威惡意低價碾壓市場，加代這邊的貨品徹底賣不動了。從廣州發來的大批優質腕表全部積壓在庫房，銷路徹底中斷，剛起步的中盛表行，瞬間陷入絕境。
江林徹底懵了，焦急地說道：“哥！咱們這一降價，直接把整個市場的價格體系打亂了！本地最大的表行老板李威也跟著降價了，現在咱們的貨徹底壓在手里，一單都賣不出去，完全走不動了！你趕緊拿個主意，現在咋辦啊哥！”
加代語氣沉穩，絲毫不見慌亂：“再降。”
“再降咱們就徹底沒利潤了啊，哥！”江林急道。
“不要利潤，接著降。”加代態度堅決。
“那這次降多少？”
“咱們兩家的進貨成本差不多，都在七十塊上下，這次直接降到七十五。”
“七十五？！”江林大吃一驚，“哥，這個價格咱們純純賠錢賣！”
“先降到七十五。”加代語氣篤定，“拿出五十萬的貨全力鋪貨，我今天非要跟他好好斗一斗！”
“不是，哥，咱真沒必要這么硬碰硬啊！”江林連忙勸阻，“咱們慢慢賣、穩著來就行，根本不用這么著急賭氣！”
“你別急。”加代抬手按住他，眼神深邃，“你看著就好，我倒要看看，我降到七十五之后，李威下一步會怎么出牌，我倒要看看他的后手到底是什么。聽話，就按我說的來，五十萬貨品，全線調價七十五出貨。”
“行，我聽你的！”江林最終咬牙應下。
第二天一早，江林立刻著手安排，一聲令下，中盛表行全線手表統一調價七十五元批發。價格一出，整個深圳鐘表批發市場瞬間再度炸開，徹底掀起波瀾。所有表販子一窩蜂瘋狂搶貨。
在一眾散戶表販子眼里，兩大巨頭惡性價格戰，跟他們毫無關系，他們只管跟風撿便宜、賺快錢，坐山觀虎斗，樂得看熱鬧。
江林徹底放開手腳，索性陪著李威死磕到底，賠本也要搶占市場、硬碰到底。
與此同時，加代獨自坐在門店里，看似悠閑淡定，手里拿著計算器反復歸零、反復核算，看似漫不經心，實則腦中飛速推演戰局，每一步后手、整體戰局的走向、后續的全盤布局，早已在他心中謀劃得清清楚楚、明明白白。這份運籌帷幄、決勝千里的心境與格局，絕非普通人可比，妥妥的大將風范。
就在加代靜心推演局勢的時候，門店大門口走進來一對年紀相差懸殊的情侶。男人看著三十歲上下，身邊的小姑娘不過二十出頭，容貌清秀、格外漂亮。兩人徑直走到柜臺前，駐足挑選手表。
女孩目光一掃，瞬間被柜臺里一塊勞力士女表吸引住了目光。這是一塊正品勞力士，皮質表帶，款式精致，在當年市面售價足足兩萬塊左右。
加代見狀，主動上前招呼：“哥們，看手表啊？”
“嗯，給我女朋友挑一塊。”男人隨口應道。
“你慢慢挑、慢慢選。”加代坦誠說道，“我這柜臺里的表全是正品，絕對保真。我是北方人，來深圳踏踏實實做生意，從來不賣假貨，不敢砸自己的招牌。你要是想買便宜仿款，對面柜臺全是假貨，我實話跟你說，我這邊的柜子，清一色正品。”
男人聽完，十分爽快：“行，小麗，你自己挑吧。”
小麗當即伸手，把那塊皮帶勞力士取了出來，戴在手腕上，對著鏡子反復打量，滿眼歡喜。
男人看了一眼，問道：“這塊表多少錢？”
“兄弟，我看你對象是真心喜歡這塊表，我不跟你多要。”加代大方說道，“這塊表門店原價兩萬兩千八，我給你抹零優惠，直接算你兩萬塊，真心不掙你一分錢。你要是覺得貴，旁邊還有六千多的款式，性價比也很高。”
小麗一聽當即不樂意了，小嘴一撅：“我就要這塊！我就喜歡這個，你給我買嘛！”
男人面露為難：“要不咱換個別的？這個太貴了。”
“不行！你今天不給我買，我就生氣了！”小麗執拗地說道。
男人滿臉窘迫，尷尬不已。加代看在眼里，笑著開口：“兄弟，沒事，你讓你對象慢慢挑，你跟我過來一下。”
兩人走到一旁，加代笑著問道：“咋的，錢不夠？”
“確實沒帶夠，我壓根沒想到這塊表這么貴。”男人滿臉窘迫，“我手里前前后后加起來，也就六千五百多塊錢。”
“聽口音你不是本地人？”加代問道。
“我是江蘇人，我叫周強。在這邊當兵的。”男人如實回道。
加代大手一揮，格外爽快：“沒事，表你直接拿走。”
“啊？可是我錢不夠啊！”周強瞬間愣住。
“你身上有多少就給我多少就行。”加代淡然說道，“看得出來你們是剛處的對象，小姑娘真心喜歡這塊表，別因為一塊手表傷了兩個人的感情，犯不上。表你先帶走，剩下的錢啥時候方便、啥時候過來結就行。”
“哥們，你就不怕我拿著表直接跑了？”周強又驚又疑。
“你要是真想跑，那就算我看走了眼，也沒什么大不了的。”加代灑脫一笑。
“你這人真是大氣！我肯定不跑！”周強滿心感激，當即掏出身上所有現金，一共六千五百多塊，遞給加代，“你放心，最多兩天，我肯定把剩下的錢給你送過來！”
“不著急，帶著女朋友好好玩就行。”加代擺了擺手，毫不在意。
“太謝謝你了，哥們！”男人連連道謝，帶著滿心歡喜的小麗，拿著手表轉身離開了門店。
誰也沒有想到，這場萍水相逢的短暫交集，在日后會成為改變局面的關鍵機緣。人海浮沉，萬般皆是緣分。
其實做生意向來如此，不能太過死板、錙銖必較、事事較真，若是一分一毫都要算計、半點情面都不留，這輩子都做不大生意。正所謂和氣生財，做人做事留余地，方能廣結善緣、廣納財氣。
做生意講究一個有舍有得，眼前看似吃虧讓利，看似白白付出，日后往往能收獲意想不到的回報。一眼投緣、心生善意的陌生人，或許就是此生的貴人、現世的財神。
加代并未將這件小事放在心上，壓根沒當回事，依舊坐在店里，繼續潛心推演接下來的市場布局與應對策略。
另一邊，江林將五十萬貨品全部以七十五元的低價投入市場后，再度掀起巨大風波，整個批發市場徹底沸騰。所有商戶都議論紛紛，直言兩家巨頭這般惡性價格戰，純屬互相自殘，最后只會兩敗俱傷、賠得底掉。所有人都在觀望猜測，中盛表行已經殺到虧本價，李威接下來還會不會繼續降價、如何接招。
江林匆匆回到店里，滿臉焦灼：“哥，咱們這次真賠大發了！”
加代神色沉穩，從容開口：“越是這種時候，咱們越要沉住氣、穩住心態。成大事者，不能盯著眼前的蠅頭小利輕言放棄。如果咱們現在收手、認慫退場，之前所有的鋪墊、所有的布局，全部前功盡棄、付諸東流。”
“我聽哥的！”江林定下心神。
“你留在店里看店守著。”加代安排道，“我出去一趟，約老董和老魏出來見一面。”
“好。”
江林留守門店，加代隨即外出，專程宴請了董叔、魏叔兩位深圳老牌大表商。
飯桌上，兩位長輩看著加代，滿是不解，直言勸道：“小代啊，我們做了這么多年生意，從來沒見過你這么做事的！你這么硬碰硬、斗氣打價格戰，到底圖什么？做生意最忌諱同行斗氣，你們兩家互相壓價、互相內耗，最后吃虧賠錢的只有你們自己，白白便宜了外面的散戶販子！”
“叔，道理我都懂。”加代誠懇開口，“我知道這事看似是我意氣用事、主動斗氣，現在我也想收手穩住局面，但眼下我資金周轉跟不上，需要兩位叔叔幫襯一把，借我一筆錢。”
兩位長輩滿臉詫異：“你怎么突然想著跟我們借錢？”
“叔，我來深圳之前，霍叔就跟我說過，這行里最靠譜、最值得信任的，就是你們兩位。”加代態度懇切，“如今侄子遇到難處了，還請兩位叔叔搭把手、拉我一把。”
“你打算借多少？”
“我借錢不為別的，只為補倉進貨、穩住盤面。”加代直言，“兩位叔叔若是方便，借我二十到四十萬就足夠我周轉脫困。”
兩位長輩對視一眼，語重心長地說道：“小代，按情理來說，我們本該幫你一把，但叔有話直說，你別往心里去。我們擔心這筆錢借給你，你依舊繼續低價鋪貨、死磕市場，到最后只會越賠越多，甚至把門店、家底全部賠進去，落得血本無歸的下場。”
“叔，我絕不會亂來。”加代篤定承諾，“你們放心借錢給我，最慢兩個月、最快一個月，我必定連本帶利歸還。而且我敢保證，只要兩位叔叔信我、幫我這一次，往后若是愿意跟著我一起干，我帶你們穩穩賺一筆大錢，你們敢不敢信我一次？”
兩位長輩無奈搖頭，隨即釋然道：“行了，掙錢的事暫且不提，你先穩住眼下的危局最重要。我們跟老霍交情頗深，也不忍心看你年輕氣盛、栽這么大的跟頭。我和你魏叔一人拿二十萬，一共四十萬借給你。但這是最后一次幫你，往后萬事你好自為之，穩扎穩打，別再沖動行事了。”
“叔，太謝謝你們了！”
加代滿心感激，鄭重謝過兩位長輩。兩位叔叔十分給面子，一人拿出二十萬，一共四十萬現金，交到了加代手里，讓他手頭終于囤下了充足的流動資金。
四十萬借款到手，沉甸甸的現金全部放進門店妥善收好。江林看著手里的錢，忍不住勸道：“哥，咱們現在手里有錢了，沒必要再硬扛價格戰了，實在不行咱們把手里的貨低價清掉、抽身穩住局面吧。”
“你不懂。”加代態度堅決，當即叮囑，“這筆錢一分都別動，而且絕對不能存銀行，全部放在店里，晚上睡覺你都給我守好、看好，一絲差錯都不能有。”
江林一頭霧水：“哥，你到底有什么打算？”
“你別多問，照做就行。”加代轉而問道，“咱們手里還剩下三十萬的庫存貨，李威那邊最近有沒有什么動靜？”
“沒啥動靜，一直安安靜靜的。”江林回道。
“那就再等等。”加代神色沉穩，靜待局勢變化。
果然不出所料，僅僅四天時間，李威就徹底扛不住、繃不住了。連續多日的價格內耗，讓他心態徹底失衡，徹底急紅了眼。他當著孫經理的面放了狠話：“我不惜砸兩百萬，也要陪他玩到底！我非得把這個外來的小子徹底砸垮、砸黃不可！”
李威心氣徹底被挑起，滿心都是不服：一個外地來的毛頭小子，初來乍到，竟敢在深圳的地盤上跟他這個本地老牌大佬硬碰硬，他絕不相信自己斗不過對方。
孫經理見狀連忙問道：“李總，那咱們接下來怎么辦？繼續降價嗎？還要降多少？他現在是七十五出貨。”
“我聽說他又調價了，你去打聽清楚，他現在到底什么價位，哪來的底氣反復降價！”李威沉聲吩咐。
孫經理立刻派人下去打探消息，很快就摸清了實情。不得不說，加代這一手布局，堪稱絕頂高明。他手里僅剩最后三十萬庫存貨，直接把價格壓到六十五塊出貨，但全程嚴格控制體量，只做小批量放貨，絕不大批量鋪貨，穩穩吊著市場節奏。
不僅如此，加代特意叮囑江林，交代了一步攻心妙棋：“你出去放貨的時候，六十五的價格對外出，一定要挨個對接檔口老板，單獨跟他們交底。明確告訴他們，這個價格是專屬私下價，絕對不能外傳，尤其不能讓李威知道。你就跟他們說，若是消息泄露，就是辜負了我們的信任、壞了我們的交情。”
“哪怕對方不拿咱們的貨，這句話也必須傳到，讓整個市場所有檔口都聽到、都記在心里，聽懂沒有？這一步至關重要。”
“我明白了，哥！”江林瞬間領會用意。
隨后江林直奔批發市場，挨個找上各家檔口老板，湊近低聲溝通：“老板，借一步說話。我們老板特意交代，這批貨給你專屬底價六十五，只給你一家，外人沒有這個價，千萬別往外傳，更不能讓李總知道。”
為了讓所有人信服，江林還特意編造說辭：“說實話，這批貨是我們老板朋友頂賬來的庫存，成本極低。我們老板有門路，拿貨底價最低只要六十，六十五出貨還有的賺，純屬給大家送福利、交個朋友。”
檔口老板們聞言紛紛了然，連忙應聲：“放心！絕對不外傳！多謝兄弟關照！”
江林挨個散播消息，看似私下專屬讓利，實則故意把風聲鋪滿整個市場。消息一出，整個批發市場瞬間嘩然、全員懵圈。
市場里不少跟李威長期合作、關系親近的檔口老板，得知消息后第一時間就反手告密。當天深夜，十幾二十家檔口紛紛給李威打去電話通風報信。
其中白云表行的老趙連夜致電：“李總，您好，我是老趙。我跟您說個事，中盛那邊又調價了，現在給到我們的拿貨價只要六十五！”
李威心頭一緊：“六十五？”
“對！”老趙誠懇說道，“李總，我在深圳做這么多年生意，一直靠您關照、靠您扶持。加代雖是新來的，給了我這點小優惠，但我不能忘本、不能辜負您的恩情。他特意叮囑我絕對保密，不讓我告訴您，但我思來想去，必須跟您通個氣！”
“多謝老趙。”李威沉聲說道，“改天我請你吃飯，以后從我廠里拿貨，我給你專門打折。你切記別對外說是你報的信。”
“明白明白！”
掛斷電話，后續的告密電話接連不斷，十幾二十家檔口同步傳來一模一樣的消息。而這一切，全在加代的算計之中。他大面積撒網、刻意放風，目的就是攪動局勢、引誘李威入局，坐等這條最大的魚徹底上鉤。
風聲徹底傳開，李威已然全盤知情。孫經理也隨之回店匯報：“李總，確認屬實，加代現在六十五出貨。”
“他出貨量怎么樣？”李威問道。
“走貨特別快，各家都搶著拿！”孫經理如實說道，“但有個細節很奇怪，他一直在控制出貨量，都是小批量往外放，沒有大批量鋪貨。依我看，他應該是沒多少庫存了，不敢再大規模賠錢。咱們要不然見好就收，先停價觀望？他六十五賣一單賠一單，咱們不跟他耗，讓他自己慢慢賠，耗死他為止。”
不得不說，孫經理的思路十分保守穩妥。若是李威當真聽了他的建議，及時停手觀望，那加代的全盤布局就會徹底落空，前期所有鋪墊全部付諸東流，妥妥竹籃打水一場空。
其實此刻的加代，同樣在賭，賭的就是李威心高氣傲、沉不住氣，必定會鉆進自己設下的圈套。
可偏偏，李威早已被怒火沖昏頭腦，壓根聽不進勸。他猛地一拍桌子，厲聲喝道：“停？我怎么停？我前期砸進去幾十萬的貨，難道白白賠錢？我李威從來沒有半途而廢、認慫認輸的道理！這不是我的性子！”
孫經理滿臉無奈：“李總，那您的意思是？”
“他不是六十五嗎？”李威眼神狠厲，咬牙下令，“咱們直接六十！”
“李總！萬萬不可！”孫經理急忙勸阻，“六十的價格咱們徹底血本無歸，賠得底掉啊！”
“賠不了多少！”李威滿臉自負，篤定說道，“他小批量出貨，就是心虛、沒底氣、沒庫存了！咱們直接大批量全量鋪貨，一次性把他徹底干趴下！我倒要看看，一個外地來的小子，沒根基、沒資本，憑什么跟我斗！到底誰能耗得過誰！”
“到底是你說了算還是我說了算？”李威強勢壓下所有異議，“照我說的辦！”
孫經理不敢再反駁，只能應聲照做：“是，李總。那咱們這次放多少貨？”
“咱們庫里還有多少成品貨？”李威問道。
“大概還有百八十萬的庫存。”
“全部清空，一點不留！”李威狠下決心，“全部六十底價往外清！”
“明白！我這就去安排！”
孫經理領命離去，連夜通知所有合作檔口：明日清晨統一六十元底價拿貨，先到先得，價格低到超乎想象！
消息瞬間在核心商戶圈層傳開，整個市場暗流涌動。所有人都在坐等次日的低價盛宴，唯獨無人知曉，這正是加代精心布下的死局。
而此刻的加代，足不出店，卻早已通過走貨速度、市場節奏，精準預判出了李威的下一步動作。真正的經商天才，從來不需要四處打探消息，僅憑市場細微的節奏變化，就能洞察全局、預判輸贏。
一旁的江林卻毫無察覺，還在懵懂觀望。加代轉頭看向他，開口問道：“江林，我讓你盯著李威的場子，你盯出什么動靜沒有？”
“沒有啊，哥，一切跟往常一模一樣，半點異常都沒有。”江林一臉茫然。
“你現在立刻去市場給我盯著。”加代當即安排，“重點看咱們自家的貨還能不能正常走量，一旦出現停貨、滯銷的情況，立刻給我打電話，馬上回來匯報。”
“啥意思啊，哥？”江林依舊摸不著頭腦。
“你只管去，好事馬上就要來了。”加代語氣篤定。
江林不敢耽擱，立刻動身趕往市場。待江林走后，加代沒有絲毫猶豫，直接拿起電話，撥通了董叔的號碼，電話接通，他沉穩開口：“董叔，您好，我是加代。”
“加代啊，你到底是什么用意？我是真看不明白！你這么賣貨根本不掙錢，六十五的成本價，你硬往出拋，這不純純賠錢嗎？我之前怎么跟你交代的？借來的錢你全都砸進市場鋪貨，你這么硬拼，根本干不過本地的李威，你心里不清楚嗎？”
“董叔，今晚我請你吃飯。”加代從容一笑，淡定開口，“你把魏叔也一并叫上，你們兩位過來一趟，我有好事跟你們細說。”
老董滿心疑慮：“怎么回事？你是不是還想借錢？”
“我不借錢。”加代語氣篤定，“你們過來就知道了，我帶你們掙錢。”
“真的假的？”
“絕對真的，你們直接過來就行。”
電話掛斷，老董心里始終沒底，暗自琢磨：別是今晚兩杯酒下肚，這小子又要開口借錢，到時候我可不能再松口。帶著滿心的好奇與忐忑，老董專程喊上老魏，兩人一同趕到了加代的中盛表行。
加代早已提前安排妥當，在店里擺了滿滿一大桌酒菜，場面十分周到。兩人落座之后，依舊滿心狐疑，摸不透加代的真實心思。
“大侄子，你直說就行。”老魏率先開口。
“今晚咱們只管喝酒吃飯，賺錢的事稍后再慢慢聊。”加代十分穩妥，全程絕口不提生意，只陪著兩人閑談吃喝。
兩人反復確認加代確實不提借錢的事，懸著的心才稍稍放下，安心吃喝閑談。
酒過三巡、菜過五味，不到一個小時，江林的電話突然打了進來。
“哥！停了！全停了！”江林語氣急促，“整個市場徹底停貨了，咱們的表一單都走不動！”
“怎么回事？”加代故作淡定，輕聲問道。
“李威出手了！他開始動手了！”
“太好了！”加代眼中精光一閃，當即吩咐，“你現在立刻從市場撤出來，去李威的表行門口死守著，今晚別回來，全程盯著他的動向。你把咱們那四十萬現金帶上，加上手里剩下的九萬多，一共將近五十萬，全部帶在身上。”
“他明天只要一開門上貨，不管他賣什么價、賣多便宜，咱們二話不說，直接進場搶貨，有多少搶多少，全部拿下！”
“行！我明白了，哥！”
電話掛斷，加代轉頭看向身旁的董叔和魏叔，笑著開口：“兩位叔叔，明天早上有一波天大的好事，就看你們敢不敢跟著我干。”
老董聽得一頭霧水：“你這小子，我們是真看不懂你到底什么套路。”
“我敢百分百篤定，明天一早，李威一定會繼續降價，價格絕對比我的六十五更低。”加代條理清晰，篤定分析，“我現在壓到六十五，他大概率會壓到六十二、六十三，要是他膽子夠大、急于翻盤，甚至會直接干到六十。”
“咱們行業市場價本來是七十二，他要是六十出貨，比正規成本價還低十二塊，這就是撿錢的機會！這批貨，哪怕咱們不在深圳本地賣，拉去全國任意一個批發市場，或者帶回廣州，隨便出手都能穩賺不賠，利潤直接拉滿。”
“兩位叔叔之前出手幫我、借我資金，這份恩情我一直記著。今天這波穩賺的機會，我第一時間想到你們，就是想報答這份情義，就看你們有沒有膽量入局。”
“我預估他明天放出的這批貨，價值至少大幾十萬。我自己準備了六十萬的資金收貨，你們要是有意，咱們一起聯手干。”
老魏當即眼神一亮，果斷開口：“我干！我再拿二十萬出來入局！”
董叔相對謹慎，思索片刻說道：“那我也跟著玩玩，我沒那么多資金，就拿十萬試試水。”
加代淡然一笑：“其實我自己完全吃得下這批貨，但這么好的穩賺機會，我不能忘了兩位幫過我的長輩。那咱們就定好，明天一早準時進場！”
當晚凌晨五點，天色未亮，加代就讓江林守在李威表行門口徹夜蹲守。老董、老魏也各自回家取了現金，提前趕到市場等候布局。
五點半，眾人全部就位。加代沒有靠前露面，獨自站在遠處靜靜觀望，掌控全局。
早上八點半，李威的表行準時開門營業。
江林拎著沉甸甸的現金，第一時間大步沖進店中，氣場十足：“這批貨，我全包了，有多少我要多少！”
