寶拉：柔軟品質讓寶媽放心

在織里童裝產業帶，一件女童外出服如何打動百萬名寶媽？湖州寶拉品牌管理有限公司（以下簡稱“寶拉小姐”）以柔性供應鏈作答：深耕嬰幼女童外出服細分賽道，堅守“軟到骨子里”的初心，讓柔軟童裝走進百萬家庭。

7月15日，《中國品牌》雜志社融媒中心記者（以下簡稱“中國品牌記者”）對寶拉小姐創始人寶拉與合伙人煜果果控股（湖州）有限公司（以下簡稱“煜果果”）董事長烏旭飛進行了采訪，探尋寶拉小姐品牌如何以軟萌親膚的品質抵達寶媽內心。

湖州寶拉品牌管理有限公司創始人寶拉

中國品牌記者：

中國品牌記者：“寶拉小姐”的品牌緣起是您準備迎來三寶女兒，為什么選擇聚焦嬰幼兒女童外出服細分賽道？單一細分賽道給企業帶來哪些競爭優勢？

寶拉：迎來三寶女兒只是一個契機，真正讓我們聚焦嬰幼童外出服這個細分賽道的原因，是我們看到了這個市場一個巨大的痛點，那就是衣服款式太丑。用戶是追求美的，而市場上絕大多數嬰幼童品牌都是千篇一律的基礎款，有審美特點的非常少。

造成這一現象的原因是傳統品牌供應鏈的特性決定的，傳統品牌供應鏈從研發到生產的周期特別長，周期越長庫存風險就越大。如果做時尚款，今年好賣的款明年就不一定好賣了，一旦積壓庫存就會造成巨大的損失，而基礎款就沒有這個擔憂，每年都是那些款，這就是大多數嬰幼童品牌只選擇做基礎款的原因。而我們企業正好是做柔性供應鏈起家的，小單快返是我們最大的競爭力，完美地解決了庫存風險問題。與其說這個細分賽道給我們帶來了競爭優勢，不如說我們核心競爭力完美地契合了這個賽道，解決了用戶痛點，滿足了女孩子的愛美需求。

中國品牌記者：

“軟到骨子里”是“寶拉小姐”品牌的核心slogan，這句話最開始是怎么確定下來的？在面料、工藝、設計等方面怎么實現這一理念？

寶拉：軟到骨子里不只是一句口號，而是我們必須堅守的生命線，我們團隊一開始就定下這個基調。我是三個孩子的媽媽，沒有人比我更懂柔軟對于寶寶的意義。就像嬰幼兒愛不釋手的阿貝貝，形狀材質顏色各不相同，唯一的共同點就是柔軟，這是符合他們生理和心理需求的。為此，在面輔料選擇、工藝打磨、版型設計環節，只要與柔軟這個詞相悖的，都會被舍棄。

也因此我們全線產品嚴格執行國家A類紡織品標準，承諾0甲醛、0異味、0芳香胺、0熒光劑，從源頭杜絕有害物質，并對敏感肌寶寶友好。為保證產品品質，我們建立了企業質檢標準，并為負責研發，生產和品控的員工定期邀請專業人員進行培訓。同時，我們還采購了很多質檢設備，把質檢實驗室搬回公司，每款產品在送檢前，要先過自己檢測這一關。

中國品牌記者：

新一代年輕寶媽選購童裝時，消費觀念發生了哪些變化？面對出生率走低、消費分級加劇、直播電商重構價格體系等挑戰，品牌如何貼合寶媽對安全、顏值、柔軟的核心需求？

寶拉：新生代寶媽的消費觀最明顯的變化就是，不再盲從大品牌大LOGO，自主意識和個性化需求更加強烈。她們更注重自己的感受，同時審美能力也非常強。雖然外部競爭環境壓力加劇，但我們始終堅守以用戶需求為導向，傾聽最前沿最真實的聲音，迅速迭代。方向對了，剩下的交給時間。

我也想對所有信任我們的大朋友小朋友說：感謝大家的信任，在成長的過程中，難免磕磕絆絆，只要我們相信未來是美好的，堅持每天都在進步，我們終將擁有美好的明天。

中國品牌記者：

煜果果運用阿米巴模式孵化“寶拉小姐”“童森童馬”等多個項目團隊，企業是如何篩選優質項目與團隊的？

烏旭飛：其實我們失敗的項目也是非常多的，只不過沒有被大家看到，我是在2014年的時候開始做這套模式的，但那時候我其實也不知道什么叫阿米巴模式，只是我想要跟更多的人去分享公司的成長過程，所以我們就選了很多的合伙人。

篩選項目和團隊方面，第一，我們始終堅持把正向價值觀擺在第一位，價值觀不對，再優秀我們也不合作。第二，過去你成功過，這是一個重要的加分項。第三，項目必須在我們熟悉的領域內。過去十幾年我們一直深耕在童裝行業，童裝以外的項目我們一個都沒投過，即便如此，我們也不能保證項目100%成功。

中國品牌記者：

公司擁有智能倉儲、日均兩萬單發貨能力，全鏈路自主生產、三道品控溯源體系，這套體系為品牌發展提供了哪些優勢？

烏旭飛：消費者更多是希望，今天買的貨最好今天就發貨，或者明天就發貨，后天就到家的這種模式，所以我們打造智能倉儲線，目的就是提高我們的發貨效率和發貨速度，讓客戶體驗更好，同時也能夠對企業增加一個信任度。我們控制的鏈路越長，我們的抗風險能力就越強，自己做當然放心。相對而言，垂直生產模式更具向心力，在信息傳遞和政策調整上擁有速度快損耗小的優勢。

中國品牌記者：

織里產業帶為企業帶來哪些供應鏈優勢？加入區域品牌矩陣后，希望帶來哪些實質性助力與提升？

烏旭飛：織里的童裝企業太多了，同質化也非常嚴重。加入品牌矩陣能增加企業在供應鏈端的信用背書，有利于更快地與更優秀的供應商合作。作為品牌方，希望能得到更多的品牌曝光，有利于品牌更快更健康發展。

來源：《中國品牌》雜志

記者：王曉璐