電競世界杯首落歐洲，中國游戲出海下一站？丨智享解讀

7月的巴黎，熱浪帶來的高溫稍稍褪去，位于市區(qū)的凡爾賽門國際展覽中心迎來了全球24個電競項目的頂尖戰(zhàn)隊。

這是第三屆電競世界杯（eSports World Cup, EWC），也是它自創(chuàng)辦以來第一次走出中東。

EWC由沙特阿拉伯公共投資基金（PIF）支持的非營利組織電子競技基金會（Esports Foundation）主辦，2023年由沙特王儲穆罕默德·本·薩勒曼宣布創(chuàng)辦，承接原“Gamers8”賽事，前兩屆均在沙特利雅得舉辦。今年因中東局勢影響，主辦方在開賽前不到50天宣布臨時改址巴黎。

本屆賽事橫跨7周，共有25項賽事、24款游戲參賽，總獎金池7500萬美元。而在這場競技盛會的背后，中國游戲企業(yè)的出海版圖正變得愈發(fā)清晰。

歐洲市場：低投放下的有機(jī)增長

上海沐瞳科技旗下手游《決勝巔峰》（Mobile Legends: Bang Bang, MLBB）是本屆電競世界杯的參賽項目之一。這是一款2016年上線的多人在線戰(zhàn)術(shù)競技（MOBA）手游，玩法接近手機(jī)版的《英雄聯(lián)盟》，長期占據(jù)印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞市場暢銷榜前列。沐瞳官方數(shù)據(jù)顯示，MLBB全球累計安裝量超過15億次，月活躍用戶1.1億。

在電競世界杯的賽程中，MLBB共設(shè)兩項賽事，其中女子國際賽（MLBB Women's International, MWI）最近收官：法國本土俱樂部Team Vitality以4比2擊敗烏克蘭勁旅NAVI，第四次奪冠；中國俱樂部SAETA止步八強(qiáng)。

“雖然我們沒有大力投放，但都會看到這游戲在社區(qū)里面慢慢有人開始討論、有人在玩。”沐瞳科技電競賽事生態(tài)負(fù)責(zé)人吳健榮（Ray Ng）告訴第一財經(jīng)記者，MLBB在歐洲市場并未大規(guī)模砸錢推廣，但用戶基礎(chǔ)一直在穩(wěn)健擴(kuò)張。據(jù)其介紹，歐洲手游用戶每年都有自然增長，區(qū)間大致在5%到15%之間。

這種“有機(jī)增長”背后，是一個正在悄然變化的用戶結(jié)構(gòu)。吳健榮提到，歐洲用戶里增長較快的其實是東歐，原因在于當(dāng)?shù)匦律脩舾?xí)慣用手機(jī)玩游戲，而非傳統(tǒng)的游戲主機(jī)或電腦。

他舉了一個例子：2023年，國際電子競技聯(lián)合會（IESF）在羅馬尼亞舉辦的世界賽設(shè)有MLBB項目，據(jù)他透露，公開海選賽報名隊伍超過200支，遠(yuǎn)超預(yù)期。

沐瞳目前對歐洲市場的策略是聚焦社群運(yùn)營和社區(qū)型賽事，先培養(yǎng)用戶習(xí)慣，再等待市場成熟。“把這些人拉起來，做比較多的社區(qū)型賽事，然后讓他們有這樣的一個習(xí)慣。”吳健榮說。他判斷，隨著習(xí)慣用手機(jī)、平板玩游戲成長起來的歐洲新生代逐漸進(jìn)入主流用戶群，這一轉(zhuǎn)變可能需要5到10年的時間。

而這套策略目前在歐洲遇到的最大掣肘，恰恰是基礎(chǔ)設(shè)施，而非用戶意愿。Team Vitality首席國際官丹尼·恩格爾斯（Danny Engels）在接受記者采訪時提到一個細(xì)節(jié)：兩年前，隊內(nèi)一名選手來巴黎參賽，在從戴高樂機(jī)場進(jìn)城的路上想玩一局MLBB，卻因網(wǎng)絡(luò)信號不穩(wěn)定屢屢卡頓，“這讓我意識到，歐洲的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施目前還不太適合移動電競——如果我出門在外都沒法流暢玩一局手游，那大概率我就會回家打電腦游戲了。”

恩格爾斯判斷，電腦端電競在歐洲市場未來三到五年內(nèi)仍將是主導(dǎo)力量，移動電競要真正起勢，可能還需要更長時間。

復(fù)制東南亞：從土耳其，再到歐洲

如果說歐洲是一場需要耐心的長跑，土耳其則是沐瞳今年最重要的一步棋。吳健榮透露，MLBB全球最高級別賽事——M8世界總決賽，明年1月將落地土耳其伊斯坦布爾。這是M系列舉辦七屆以來首次走出東南亞，也是首次來到歐洲。

據(jù)吳健榮介紹，選擇土耳其，一方面是因為當(dāng)?shù)仉姼偵鷳B(tài)已搭建多年，土耳其戰(zhàn)隊近年來是國際賽事八強(qiáng)常客；另一方面，土耳其地處亞歐之間，是一個天然的輻射支點。“我們希望通過土耳其，慢慢地輻射影響到歐洲這邊的一些地區(qū)。”他說道。

這套“先扎根、再輻射”的邏輯，并非憑空而來，而是復(fù)刻了MLBB在東南亞已經(jīng)跑通的做法。吳健榮表示，MLBB從立項之初，創(chuàng)始團(tuán)隊就明確要往海外發(fā)行，此后在東南亞市場的成功，靠的是大量本地化工作，“我們自己也借鑒了東南亞的成功，然后把東南亞這一套復(fù)制到剛剛提到的土耳其，或者是中東。”

在中國參賽俱樂部SAETA的經(jīng)理兼選手李政霖看來，MLBB能在東南亞迅速鋪開，本質(zhì)上是精準(zhǔn)踩中了當(dāng)年的市場痛點：設(shè)備兼容性。

“它能真正做到兼容所有設(shè)備，我對你的設(shè)備不會有要求……你再差的設(shè)備，你可以很流暢地玩到我這個游戲。”她認(rèn)為，這正是MLBB當(dāng)年“一下子就火起來”的關(guān)鍵。

一支女隊的賬本

電競俱樂部的運(yùn)作類似跨項目的綜合體育俱樂部：在不同游戲項目下簽約或收購職業(yè)戰(zhàn)隊，靠獎金、贊助和商業(yè)開發(fā)盈利。此次奪得MWI冠軍的Team Vitality是歐洲頭部俱樂部之一，以《反恐精英》立身，粉絲基礎(chǔ)高度集中在法國本土的射擊游戲用戶群。而這支MLBB女隊，是它數(shù)年前從印尼俱樂部Bigetron手中整體收購而來。

對Team Vitality而言，這在當(dāng)時是一場反直覺的下注。“我們最大的擔(dān)憂是，現(xiàn)有粉絲群體會如何看待我們進(jìn)入移動電競領(lǐng)域，以及我們能不能真正把其中一部分人轉(zhuǎn)化為MLBB的粉絲。”丹尼·恩格爾斯告訴第一財經(jīng)記者。巴黎主場的歡呼聲給出了答案——法國觀眾為一款中國手游送上了掌聲。他表示，Team Vitality押注的不只是一支戰(zhàn)隊，更是移動電競在歐洲的未來。

但粉絲的熱情并不直接等于收入。丹尼·恩格爾斯坦言，MLBB的核心用戶市場在東南亞，俱樂部很難在那里找到足夠體量的贊助商，“這也是印尼的難題，它的經(jīng)濟(jì)體量有限，我們在巴黎簽下的贊助合同，規(guī)模遠(yuǎn)大于我們在印尼可能找到的”；而賽事獎金大部分歸選手所有。

真正的賬，算在電競世界杯的“俱樂部錦標(biāo)賽”上。這是EWC區(qū)別于單項賽事的核心機(jī)制：俱樂部在24款游戲的各項比賽中累積積分，年終按總排名瓜分3000萬美元獎金，冠軍可得700萬美元。奪得MWI冠軍，為Team Vitality帶來1000個積分。“如果我們最終拿到俱樂部錦標(biāo)賽第二名、拿到500萬美元，這支隊伍貢獻(xiàn)的1000分，可能就是一兩百萬美元的差別。”他說，這才是這筆投資算得過來的地方。

在他看來，變現(xiàn)難題并不只屬于這支女隊：“這不只是女子項目的問題，也是整個MLBB，以及我們旗下所有手游項目的問題，我們需要找到吸引全球贊助商的辦法。”

AI速讀，可為您節(jié)省時間，速讀文章

用戶東南亞，變現(xiàn)在歐美

用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力的錯位，并非MLBB獨有。中國音數(shù)協(xié)游戲工委的《2025年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2025年中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達(dá)204.55億美元，同比增長10.23%，規(guī)模已連續(xù)六年超過千億元人民幣；但從收入的地域結(jié)構(gòu)看，美國、日本、韓國合計占據(jù)自研移動游戲海外收入的57.81%，其中美國一國就占32.31%，德國、英國、法國三國相加則不足9%。

這也指向中國游戲出海在電競生態(tài)建設(shè)上的一道坎：產(chǎn)品在東南亞等新興市場做出了驚人的用戶規(guī)模，但當(dāng)?shù)氐馁澲w量和商業(yè)化環(huán)境，撐不起與之匹配的賽事和俱樂部經(jīng)濟(jì)。而電競世界杯這樣的全球賽事體系，恰好提供了一條繞行通道，歐洲俱樂部即便對手游在當(dāng)?shù)氐那熬叭杂斜Ａ簦苍敢鉃樗鼛淼姆e分和獎金買單，中國手游也由此進(jìn)入了歐美頭部俱樂部的投資清單。

開通第一財經(jīng)智享會員后，，助你一鍵了解相關(guān)板塊和熱門標(biāo)的

文看懂OpenClaw

責(zé)編：潘寅茹

點擊了解智享會員Plus