上海
近期，有媒體報道四川、重慶等多地茅臺直營店已暫停受理面向納稅達標(biāo)企業(yè)以官方零售價申購53度500ml飛天茅臺的業(yè)務(wù)，后續(xù)恢復(fù)時間待定。
據(jù)了解，這種面向少數(shù)企業(yè)平價采購飛天茅臺的機制2022年就存在，但門檻極高（要求企業(yè)大額營收、高額納稅、強制搭售非標(biāo)酒、喝完必須返還空瓶），僅少數(shù)大型企業(yè)可準(zhǔn)入，屬于小范圍封閉團購，不對外公開開放申報入口。
水芙蓉/攝
收回渠道主動權(quán)
今年年初，有消息稱茅臺在部分地區(qū)曾“適度放寬”企業(yè)購酒規(guī)則，申購飛天茅臺時，無需搭配購買其他非標(biāo)茅臺酒產(chǎn)品，可以當(dāng)時的建議零售價1499元/瓶原價購買。茅臺銷售公司方面當(dāng)時回應(yīng)，確實存在簽訂相關(guān)合同的情況，不過仍然只允許歷史存量老企業(yè)客戶續(xù)簽采購合同，理論上不對外開放新增企業(yè)建檔。
將時間線拉長，從過往高度依賴線下經(jīng)銷商，到如今收緊企業(yè)購酒，茅臺正在通過產(chǎn)品投放、價格策略逐步奪回渠道主動權(quán)。
今年年初，茅臺宣布將飛天茅臺以官方零售價上線i茅臺app，供消費者直接購買；并通過兩次漲價，掌握價格主導(dǎo)權(quán)，壓縮了黃牛在中間炒作套利的空間。
截至第一季度末，i茅臺平臺實現(xiàn)不含稅收入215.53億元，與去年同期（58.7億元）相比增長267%，對貴州茅臺公司總營收貢獻從同期的11%左右提升到接近40%，直銷體系已成為公司最大銷售渠道。
股東能否優(yōu)惠購酒？
近期另一個引發(fā)市場討論的觀點是，“建議貴州茅臺面向股東優(yōu)惠購酒”。
有博主提議，貴州茅臺可以對長期持有公司股票的股東推出專屬購酒權(quán)益，用以回饋投資者、提振資本市場信心，這種做法在日本企業(yè)里比較普遍。
這項提議并非首次出現(xiàn)，今年5月茅臺召開的業(yè)績說明會上也有投資者提問，“是否可以在i茅臺設(shè)立股東購酒賬戶”。
貴州茅臺黨委副書記、董事、代總經(jīng)理王莉當(dāng)時以“平權(quán)”回答了這個問題，她指出，茅臺當(dāng)前市場化改革的核心是以消費者為中心，關(guān)鍵在于解決消費者“公平、保真、便捷”的痛點。
“公平”是消費者和社會對茅臺提出的共同要求，消費者“平權(quán)”和茅臺股票平權(quán)一樣，不會因為身份、職業(yè)的不同而有區(qū)別，希望股東通過官方渠道購酒。
左宇/攝
記者梳理發(fā)現(xiàn)，茅臺面向股東的“購酒福利”僅在2018年短暫實施過，至今沒有恢復(fù)。
當(dāng)年去現(xiàn)場參加股東大會的股東可以當(dāng)時的官方指導(dǎo)價購買1箱飛天茅臺和2瓶生肖酒；隨后兩年便取消了單獨購買機制，改為捆綁套裝限量發(fā)售，且股東中簽后才能購買。
從2022年開始，茅臺已正式取消購酒福利，股東大會現(xiàn)場僅有少量陳年茅臺、精品茅臺可供購買；飛天茅臺、生肖酒必須和普通消費者一樣走i茅臺申購搖號，無特殊優(yōu)先權(quán)。
茅臺多年以來對股東的回饋主要體現(xiàn)在現(xiàn)金分紅上。
同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2018—2021年貴州茅臺常年保持51.9%左右的股利支付率，分紅金額隨公司凈利潤穩(wěn)步提升。到了2022年至2025年，茅臺分紅比例顯著提高，每年分紅總額占當(dāng)期利潤的比例連續(xù)四年保持在75%以上。
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