山西
有次開會，他被領導點名讓他對那個項目說幾句。
他沒有準備，頓了一下，然后說："關于這個項目，我有三點想法。"
然后他就開始說了，說了大概三分鐘，收住，坐下。
你可能以為他之前打過腹稿，其實沒有。他用的是一個他練了很久的東西——說話之前先給自己一個框架，把要說的話放進去，然后照著說出來。
這個框架，叫做三點意見。
很多人在會議上發言卡殼，不是因為沒有想法，是因為腦子里有很多東西，那些東西是散的，沒有順序，不知道從哪里開口，說著說著就繞回來了，或者說了一半發現自己沒法收尾。
三點意見的邏輯是這樣的：你在開口之前，先在心里決定你要說三件事，然后按順序說出來。每一件事，一兩句話，說完了，下一件。三件說完，結束。
這個結構，讓別人跟得上你，也讓你自己不會在說話過程里迷失。
但"三點"不是固定的三點，不同場合有不同的組合方式。
如果是在匯報進展，這三點通常是：現在到了哪里，遇到了什么情況，接下來打算怎么處理。這三件事說完，領導需要知道的基本上都在里面了，他可以判斷要不要介入，介入在哪個環節。
如果是被問到對某個方案的意見，這三點通常是：先說你認可的部分，再說你有疑問或者想補充的，最后說你的建議是什么。這個順序不是在拍馬屁，是在讓對方先感覺被接受，然后你的補充和質疑才更容易被聽進去。順序不一樣，效果差很多。
如果是在解釋一件出了狀況的事，這三點通常是：事情的背景是什么，當時做了什么判斷，接下來打算怎么彌補。這個結構，讓別人看到一條完整的鏈條，而不只是一個結果，別人的判斷會更準確，你也不會顯得只是在認錯。
還有一件值得單獨說的事，是開頭那句話。
"關于這件事，我有三點想法"——這句話本身，比它的內容更重要。它做了一件事：告訴所有人，你接下來說的話是有結構的。聽的人心里會有一個預期，他們知道你要說三件事，會跟著你走，而不是漫無目的地等你說完。
這個開頭，還給你自己爭取了一兩秒——你說完這句話，腦子已經開始組織那三點是什么了。
這不是套話，是一個功能性的句子。
有人用這個結構，會讓人感覺刻板，因為他的三點是平行排列的，沒有邏輯聯系，三件事之間也沒有遞進，說完了就是說完了。
用得好的人，三點之間是有方向的。第一點是基礎，第二點是推進，第三點是結論或者行動。別人聽完，感覺那三件事是朝著一個方向走的，不是擺在那里給你數數用的。
這個差別，在于說話之前，你有沒有想清楚那三件事的順序，是不是在服務你想達到的那個目的。
會議室里，語言組織得清楚的人，通常不是反應最快的，是最先在心里搭好框架的。
結構是腳手架，內容是建筑。
腳手架搭好了，磚頭往哪里放，就不會亂。
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