國(guó)外可沒(méi)有中國(guó)這么好的營(yíng)商環(huán)境

　　今天寫個(gè)隨筆，兩千來(lái)字壓縮到1千以內(nèi)太麻煩，就直接發(fā)了。

　　中國(guó)企業(yè)出海需要明白的第一個(gè)基本常識(shí)：國(guó)外沒(méi)有中國(guó)這么好的營(yíng)商環(huán)境，千萬(wàn)不要把在中國(guó)習(xí)以為常的當(dāng)成理所當(dāng)然，否則一定會(huì)吃大虧。

　　就說(shuō)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，所謂的“契約”精神本質(zhì)是“棄約”精神、“強(qiáng)權(quán)棄約”，注意是放棄的棄。簽訂的合同在商業(yè)上是鎖死的，但在政治和安全層面可以被輕易的打開缺口，這是法律達(dá)爾文主義的典型體現(xiàn)，規(guī)則由強(qiáng)者解釋，中國(guó)企業(yè)家在國(guó)內(nèi)習(xí)慣了人情社會(huì)，習(xí)慣了黨和政府對(duì)營(yíng)商環(huán)境的高度重視，往往嚴(yán)重忽略規(guī)避這類強(qiáng)權(quán)威脅。

　　比如英國(guó)政府以所謂國(guó)家安全為由，強(qiáng)制把中國(guó)企業(yè)收購(gòu)的英國(guó)鋼鐵廠收歸國(guó)有，還舔著臉說(shuō)是“例外中的例外”，而英國(guó)人普遍支持英國(guó)政府這種強(qiáng)權(quán)霸道做法，充分說(shuō)明背信棄義才是西方的本色，只不過(guò)以前西方優(yōu)勢(shì)比較大，所以才裝了幾年紳士罷了。對(duì)此，中國(guó)外交部公開做出回應(yīng)，敦促英方切實(shí)尊重市場(chǎng)原則和契約精神，支持中國(guó)企業(yè)維權(quán)。

　　但客觀地說(shuō)，歐美還算好的，好歹還得把表面工作做一些，政府還是能夠基本掌控全國(guó)。

　　全球非常多的國(guó)家，只是披著一張名為國(guó)家的外皮。要注意，在一戰(zhàn)前全球只有大概50個(gè)主權(quán)國(guó)家，二戰(zhàn)前也不過(guò)增加到58個(gè)，最寬泛口徑也只是63個(gè)，二戰(zhàn)結(jié)束后大批殖民地獨(dú)立使得主權(quán)國(guó)家增加到110多個(gè)，等冷戰(zhàn)結(jié)束慢慢增加到今天的190多個(gè)。

　　換言之，一個(gè)世紀(jì)前，大多數(shù)國(guó)家并不存在，意味著這些國(guó)家根本就沒(méi)有國(guó)家治理經(jīng)驗(yàn)，甚至還處于部落、宗族狀態(tài)，能達(dá)到中國(guó)一千多年前古代王朝水平的國(guó)家都很少。典型如印尼，其國(guó)家治理和社會(huì)運(yùn)行基本邏輯根本不是國(guó)家形態(tài)，而是非常原始的宗族甚至部落政治，所以普拉博沃家族會(huì)跟佐科家族做利益勾連，輪流上臺(tái)當(dāng)總統(tǒng)，菲律賓也是類似情況。

　　這種國(guó)家，內(nèi)部大地主、大資本家本身?yè)碛蟹浅?qiáng)大的私家力量，足以在其勢(shì)力范圍內(nèi)鎮(zhèn)壓包括罷工、抗議等在內(nèi)的民眾反抗，歷史已經(jīng)證明，根本不具備自我革命的基礎(chǔ)。

　　說(shuō)到底，變革的力量一定來(lái)自內(nèi)生，外部扶持不過(guò)是揠苗助長(zhǎng)，需要持續(xù)輸血，一旦外部輸血停止，很快就會(huì)枯萎，就像國(guó)民黨反動(dòng)派作為買辦爛泥扶不上墻一樣，當(dāng)前很多國(guó)家也是一樣的。甚至蘇聯(lián)的瓦解，很重要的原因就在于上述嚴(yán)重?fù)p耗。

　　這樣的國(guó)家掌權(quán)者，當(dāng)然不會(huì)考慮國(guó)家利益、民眾利益，國(guó)家不過(guò)是為了契合當(dāng)前國(guó)際秩序的一張皮罷了，于是普遍出現(xiàn)了嚴(yán)重腐敗、貧富分化、分配畸形等問(wèn)題，在對(duì)外比如同中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中，也出現(xiàn)了很多難以理解的愚蠢操作。比如最近竟然公然威脅中國(guó)在印尼投資的鎳礦，奇葩程度跟印度1962年主動(dòng)挑釁中國(guó)差不多了，難怪被英國(guó)起名為“印度尼西亞”。

　　要知道印尼鎳礦高度依賴中國(guó)購(gòu)買，基于中國(guó)持續(xù)穩(wěn)定購(gòu)買，印尼才能靠訂單撬動(dòng)金融資本用于擴(kuò)大生產(chǎn)、投資乃至挪用，招惹完全掌控本國(guó)鎳礦產(chǎn)業(yè)命脈的中國(guó)，堪稱自殺。雖然中國(guó)還沒(méi)有采取行動(dòng)，但這種背信棄義本身就動(dòng)搖了印尼基于鎳礦采購(gòu)的金融授信。

　　還有很多國(guó)家，本國(guó)政府不過(guò)是最擅長(zhǎng)搞外交的勢(shì)力罷了，在國(guó)內(nèi)可能都不是最強(qiáng)勢(shì)力，這在中東、非洲、拉美尤為突出，軍閥、部落長(zhǎng)老甚至販毒集團(tuán)才是很多地區(qū)的實(shí)控人。比如緬甸軍政府實(shí)控領(lǐng)土不過(guò)20%左右，印度政府對(duì)邊境和偏遠(yuǎn)地區(qū)的掌控也不強(qiáng)，比如東北部的七姐妹邦治理就極為困難。

　　還有巴拿馬，最近也很分裂，一方面本國(guó)政府希望緩和與中國(guó)的關(guān)系，但另一方面本國(guó)議員卻跑到臺(tái)灣搞事，這種政出多門可以解釋為巴拿馬在中美之間試圖兩面下注，但也因?yàn)槠鋬?nèi)部本就是分裂的。

　　所以，如果一個(gè)國(guó)家，哪怕是小國(guó)、窮國(guó)、弱國(guó)，只要本國(guó)政府能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)范圍的有效治理，就能夠超越多數(shù)國(guó)家，在短時(shí)間內(nèi)獲得飛躍式發(fā)展。比如非洲的盧旺達(dá)，自確立“向東看”國(guó)家戰(zhàn)略后，已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展近三十年，國(guó)家面貌煥然一新。

　　所以，很多看似統(tǒng)一的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高度分化，政府許可不代表能保證落地，中國(guó)企業(yè)出海一定要收起降維打擊的傲慢，一定要有如履薄冰的敬畏心，要適應(yīng)跟復(fù)雜利益集團(tuán)的博弈。

　　而在國(guó)家層面，上述復(fù)雜性也讓不干涉他國(guó)內(nèi)政成為最理性的選擇，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候根本找不到能夠掌控全局、說(shuō)了算的，這就導(dǎo)致干預(yù)成本太大，而收益太小且不持久。

　　最好還是搞和平友好合作，說(shuō)穿了對(duì)那些不具備全局掌控力的國(guó)家，只能做生意上的合作對(duì)象，并不適合進(jìn)行大規(guī)模投資，因?yàn)檫@類國(guó)家很容易發(fā)生顛覆性政策變化，稍微深入落地一些項(xiàng)目，剛看到一點(diǎn)成果，就可能被新上臺(tái)的掀翻此前協(xié)議，根本不考慮本國(guó)的國(guó)際信用。

　　但不干涉不代表不能主動(dòng)作為，還是應(yīng)該主動(dòng)增強(qiáng)對(duì)他國(guó)的影響力，尤其要重點(diǎn)扶持親華力量，形成互利合作關(guān)系。一個(gè)特別需要做但長(zhǎng)期沒(méi)有開展的，就是針對(duì)在華留學(xué)生群體的工作，這些留學(xué)生本身在國(guó)內(nèi)就不是一般人，在中國(guó)鍍金回國(guó)后往往占據(jù)顯赫位置。

　　僅清華公管的留學(xué)生，都不乏擔(dān)任部長(zhǎng)級(jí)以上職務(wù)的了，他們也希望借助中國(guó)的影響力，自2009年清華公管首屆國(guó)際公共管理碩士畢業(yè)至今，已經(jīng)積累了多少人了？

　　當(dāng)然，企業(yè)也應(yīng)該主動(dòng)謀劃，不要老想著吃獨(dú)食，要扶持、拉攏當(dāng)?shù)貏?shì)力，建立更龐大的共同利益體，比如最近匈牙利前外長(zhǎng)加盟比亞迪負(fù)責(zé)在歐政企溝通、對(duì)外關(guān)系及新業(yè)務(wù)線拓展，就是很好的案例。

　　入鄉(xiāng)隨俗嘛。