上海
我們小區樓下，二十多個擺攤的攤主，換了一茬又一茬。
最后能穩穩留下來，每個月穩賺三五千的，既不是位置最好的，也不是賣得最便宜的。
核心就一點：臉皮厚，不怕被人拒絕。
1、好多新手擺攤，犯的都是同一個毛病。
攤子支起來，人往后面一站，埋頭刷手機。
有人路過，眼皮都不抬，非得人家走到攤子跟前開口問了，才慢吞吞應聲。
客人多瞅兩眼猶豫著要走，也不張嘴留一下，就眼睜睜看著人走。
問他怎么不招呼客人，說不好意思，怕人家本來不想買，喊了尷尬。
說白了，就是臉皮薄，怕被拒絕，放不開面。
我們小區正門有兩個賣早餐的，對比特別明顯。
一個是五十多歲的張姨，攤子在側邊拐角，被樹擋著一半，位置不算好。
但只要有人往她攤子方向走，她老遠就笑著招呼：“姑娘，包子剛出鍋，熱乎的！”“小伙子，豆漿要甜的咸的？”
有人擺擺手說不用，她也半點不尷尬，還是笑著接一句：“沒事，明天再來啊！”
老客戶她都記著，誰愛吃薺菜包，誰不要香菜，張口就來。
取餐的功夫還能嘮兩句家常，問一句今天上班晚不晚，像跟鄰居打招呼似的。
另一個是二十出頭的小伙子，攤子就在正門正對面，人來人往第一個就能看見，位置比張姨好太多。
可他天天杵在攤子后面，抱著手機刷。
有人站到攤子前了才抬頭，問一句要什么，聲音還小。
客人猶豫兩秒轉身走了，他也沒反應，繼續低頭看手機。
結果呢？
張姨每天早上六點出攤，九點多就賣空收攤，除去成本，一個月純利少說五六千。
小伙子干了不到倆月，攤子就再也沒出現過。
2、不好意思。
很多人總覺得，想買的自然會停，我主動湊上去，萬一人家不理我，多下不來臺。
其實，根本沒人把你的“被拒絕”當回事。
你喊了一句，人家擺擺手走了，轉頭就忘了。
只有你自己站在原地，臉紅半天，反復琢磨剛才是不是喊得不對，是不是太唐突了。
全是沒用的內耗。
前陣子有個朋友失業，擺夜市賣手打檸檬茶。
剛開始跟個木頭人似的，站在攤子后面頭都不敢抬，有人看她，她還緊張。
一晚上最多賣七八杯，連攤位費都賺不回來，急得嘴上起泡。
后來被逼得沒辦法，房租都快交不上了，硬著頭皮開口。
有人從攤子前過，腳步慢下來，或者往攤子上掃了一眼，她就笑著問一句：“要不要試試手打檸檬茶？剛冰好的，解膩。”
十個人里，八個擺擺手就走，剩下兩個會停下來看菜單，大多會買一杯。
就這么簡單的一句話，她當天晚上賣了三十二杯，營業額直接翻了三倍。
她后來跟我說，以前覺得被拒絕是天大的事，真開口了才發現，拒絕就拒絕唄，又不少塊肉。
多喊一句，就多一次機會。
十次里成一次，就不虧。
3、臉皮厚，不是讓你追著人家硬推銷，死纏爛打惹人煩。
擺攤的主動，要有分寸。
人家走得急匆匆的，別喊；人家眼神根本沒往你這瞟，別喊。
只要人家腳步慢下來，或者往你攤子上看了一眼，你搭一句簡單的話就行，不用花哨，不用編話術。
被拒絕了，別甩臉，別撇嘴，笑著說句沒關系，留個好印象，說不定人家下次路過就想起你了。
老客戶多記著點偏好，多嘮兩句家常，一來二去就熟了。
人家買東西第一個想到你，這就是穩賺的回頭客。
很多人總覺得，擺攤賺不到錢，是位置不行，產品不行，競爭太大。
其實大多時候，就是差那一句主動的招呼，差那點不怕被拒絕的厚臉皮。
街頭的生意，本來就是賺碎銀子，做熟客買賣。
你端著架子，抹不開面，錢就從你眼皮子底下溜走了。
沒人會因為你主動招呼客人看不起你，只會有人笑話你，錢沒賺到，還死要面子活受罪。
擺攤賺的從來不是什么輕松錢，是你放下臉面、不怕被拒的辛苦錢。
臉皮薄的人，吃不了街頭的飯。
敢開口的人，在哪都能賺到錢。
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