牽手多個國民IP，光良“自己人”版圖不斷擴大

光良是和“自己人”一起喝的酒。這種認知一旦建立，遠比一次廣告投放更持久。

文｜劉娟

在綜藝合作方面，品牌尋求的或許從來不止是曝光量。

一檔優質綜藝，可以帶來持續數月的熱度周期、跨越圈層的人群覆蓋，以及節目內容本身為品牌提供的敘事空間。品牌可以借節目的情緒、場景和精神內核，完成與消費者的深層連接。

這個夏天，光良便為行業提供了一個值得關注的新樣本。

光良在安徽、江蘇、浙江同時落地多個國民IP合作，包括安徽衛視《男生女生向前沖》、江蘇衛視《非誠勿擾》，以及浙江民生休閑頻道民生欄目矩陣《相親才會贏》《錢塘老娘舅》《1818黃金眼》和《全城熱戀·自己人歌會》。

這些都是覆蓋人群極廣、場景也最日常的大眾IP。

光良的品牌邏輯清晰地表明：這從來不是一個試圖取悅少數人的品牌。

“國民自用酒”的定位，“和自己人喝光良酒”的主張，決定了其傳播必須面向最大眾的人群，進入最日常的場景，比如運動、婚戀、市井生活。

IP是連接消費者的載體，持續覆蓋大眾消費場景、強化品牌認知，才是光良布局國民IP的長期價值所在。

三省落子，用國民IP

讓品牌覆蓋大眾消費場景

為什么選擇這些IP？答案還要從消費場景中找。

光瓶酒的受眾本身更偏向于跟親朋好友等“自己人”飲用。這意味著光良的傳播必須錨定大眾生活中那些高頻的、真實的飲酒時刻。運動的激情、婚戀的甜蜜、市井的煙火，正是大眾情緒最活躍、人與人連接最自然的生活切面，也是品牌觸達消費者的重要入口。

江蘇衛視《非誠勿擾》是一檔國民級婚戀綜藝。節目中，男女嘉賓內心真正追尋的是同頻同類，能自在相處的自己人，最終攜手共度余生。

這與光良提出的“和自己人”底層邏輯完全相通。通過這種精神層面的同頻，光良自然植入婚戀社交這一“和自己人”場景當中。

安徽衛視的《男生女生向前沖》則是一檔以年輕受眾為主、覆蓋全年齡段的王牌節目。參與者來自多元職業，節目中拼搏向上的精神感染著不同年齡層的觀眾。

不同圈層的選手與龐大收視群體，有利于深化光良的品牌認知，持續提升市場滲透率。

光良作為連續兩季《男生女生向前沖》酒水行業獨家贊助商，通過覆蓋安徽12城選拔賽與餐飲門店聯動，進一步將節目熱度延伸至線下消費場景，也讓品牌與消費者形成更多真實互動。

在浙江，《1818黃金眼》開播至今已逾20年，《錢塘老娘舅》是全國首創的民間糾紛當場擺平欄目，《相親才會贏》則是全國最早的真實相親欄目之一，三檔節目長期扎根百姓生活，擁有穩定的大眾受眾和較高的信任度，其覆蓋的人群與光良所面向的大眾自飲消費群體高度重合。

與此同時，《全城熱戀·自己人歌會》落地當地商圈、社區等線下場景，還將節目影響力進一步延伸至消費者身邊，讓“和自己人喝光良酒”從傳播主張走進真實生活，在人與人的相聚、交流和互動中不斷獲得具象化表達，持續深化消費者對品牌情感價值的認知，為浙江本土市場沉淀更加鮮活的大眾品牌心智。

光良的邏輯相當清晰。

一方面是場景的多維與契合。運動、婚戀、市井，3個場景全面覆蓋了國民飲酒的高頻場景。這些場景不需要奢華的酒桌排場，需要的是能和自己人放心喝、喝得開心的一瓶酒。光良選擇這些IP，恰恰對應了這3類場景，使得品牌在一個暑期檔內，同時進入了消費者3種不同的生活截面。

另一方面是IP本身的選擇標準?！赌猩蚯皼_》是全民闖關，《非誠勿擾》是國民婚戀，浙江民生欄目矩陣是本土公信力，三者分屬不同內容賽道，但共享一個核心特質：大眾化。

“國民自用酒”的“國民”二字，決定了它必須去夠到最寬的人群；而“自己人”3個字，又要求它進入的場景必須日常、真實、不端著。這些IP恰好同時滿足了“夠寬”和“夠真”兩個條件，價值的契合能夠更好地幫助光良品牌被人記住。

什么是光瓶酒做品牌的

“最大公約數”？

綜合來看，暑期檔三省IP集中落地，是光良品牌建設路徑的一次集中展示，不追求單次曝光的峰值，而是在大眾生活場景中的持續在場。

白酒行業的傳統打法是“大流通+大鋪貨”，鋪得越廣，見得越多。但鋪貨解決的是“買得到”，解決不了“想得起”，消費者對品牌的感知往往是割裂的。在貨架上看到是一回事，在生活場景里自然想起是另一回事。

換言之，硬廣的邏輯是“讓人記住品牌”，場景滲透的邏輯是“讓人在生活里遇見品牌”。

后者比前者更慢，但也更牢。

一個消費者可能記不住一條15秒的廣告語，但他能在《非誠勿擾》《相親才會贏》里反復看到“找自己人”的精神內核與光良的品牌主張同頻共振，在《男生女生向前沖》的賽道上看到光良出現在拼搏、慶功的時刻，在《錢塘老娘舅》《1818黃金眼》的調解現場看到光良與市井生活的自然融合。

這三個場景的重復不是簡單的曝光疊加，而是不同生活截面下的同一種心智暗示：光良是和“自己人”一起喝的酒。這種認知一旦建立，遠比一次廣告投放更持久。

這種品牌認知重復累積，達到一定深度后，每當消費者坐在親友聚會的酒桌上，“和自己人喝光良酒”自然而然就會冒出來。

更重要的是，這種打法降低了一線銷售的溝通成本。

從《非誠勿擾》到《男生女生向前沖》，再到浙江民生欄目矩陣，光良通過知名IP合作將品牌植入人們日常生活場景，再輔以餐飲終端報名點，實現品牌與終端互動的協同，讓品牌真正走進消費者的真實生活場景。

結合線下渠道的同期推廣來看，光良已探索出了一條品牌傳播、城市活動與終端場景協同的新路徑，讓“國民自用酒”的品牌認知不僅停留在節目的曝光，更延伸到消費者真實的酒類消費場景當中。

讓IP勢能和品牌認知

轉化為渠道動銷

如果把品牌認知建設比作是空中轟炸，那么終端聯動就是光良的地面部隊。

以和《男生女生向前沖》欄目的合作案例來看。光良在安徽多個合作餐飲門店設立了節目官方線下報名點，并幫助打造門店氛圍，搭建具有代表性的IP形象店，持續幫助終端進行差異化引流獲客。

區別于周邊同質化的打折促銷，經銷商則因為終端活躍度的提升降低了推廣阻力，品牌獲得了門店自發傳播帶來的二次擴散。一個IP，三方受益。

這種打法解決了過去光瓶酒綜藝節目冠名的關鍵痛點：品牌聲量往往與渠道經營脫節。

對于三四線市場的餐飲老板而言，一款在本地電視上天天出現的品牌，遠比需要從頭教育的品牌更好推。先有了品牌聲量和內容露出，讓品牌認知走在產品前面，再讓消費者在貨架上、在餐桌上遇見光良。這種順序的調整，既降低了終端推廣的難度，也強化了C端的黏性。

白酒最大的基本盤，始終是普通人的日常酒桌。而到最廣大的群眾當中去，把根扎深，正是光良一直在做的。