浙江
宗馥莉“爆改”娃哈哈，突然砍出兩刀，可能是要鐵了心要把“大清洗”進(jìn)行到底的節(jié)奏。
近日，宗馥莉罕見公開露面，時(shí)隔大半年，宗馥莉現(xiàn)身杭州街頭，登上一輛奢華的勞斯萊斯揚(yáng)長(zhǎng)而去。緊接著，就從娃哈哈傳出兩大動(dòng)作，猶如砍在娃哈哈身上的刀，釋放信號(hào)令人憂心。
第一刀，兩則工商信息變更，陜西娃哈哈食品公司變更為陜西宏澤恒楓食品公司，新疆昌吉娃哈哈乳業(yè)變更為新疆宏勝恒楓乳業(yè)。
清楚表明，這兩大屬于宏盛系的生產(chǎn)基地，正式完成去娃哈哈更名舉措，同其他宏盛基地更名一樣，今后大家知道兩者的聯(lián)系，或許只有娃哈哈瓶身上的生產(chǎn)商了。
第二刀，宏盛集團(tuán)采取更加激進(jìn)的渠道整治，單日集中清退78家娃哈哈經(jīng)銷商，并對(duì)1191家經(jīng)銷商發(fā)出警告。
直接原因，就是這些經(jīng)銷商銷售不力，6月銷量同比跌幅超過40%，或緩發(fā)占比超過50%就是生死線。被警告的經(jīng)銷商則存在庫(kù)存積壓嚴(yán)重，或是長(zhǎng)期沒有貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。
宗馥莉去年以來，頻頻對(duì)經(jīng)銷商大開殺戒，已經(jīng)引發(fā)整個(gè)娃哈哈經(jīng)銷商體系的強(qiáng)烈不滿。大群內(nèi)怒罵和吐槽充斥了整個(gè)屏幕，大家很不理解，娃哈哈經(jīng)銷商已經(jīng)不多了，動(dòng)不動(dòng)就關(guān)了誰給你賣貨？
畢竟開設(shè)一個(gè)有效經(jīng)銷商這么難，宗馥莉一句話你不行，兩個(gè)月就開掉100多家，6月關(guān)的是5月的3倍都多，搞的人心惶惶。全國(guó)已有59個(gè)空白區(qū)域，就連杭州大本營(yíng)都沒人敢接。
直白的說，宗馥莉?qū)⑼薰?jīng)銷商體系當(dāng)做員工在管理，干的不好就開掉，全然不顧這些經(jīng)銷商是經(jīng)過多長(zhǎng)時(shí)間才打下來的穩(wěn)固陣地。考核指標(biāo)也是看銷量和拿貨量，賣的太差或連續(xù)三個(gè)月下滑，就威脅不讓你賣了。
宗馥莉?qū)?jīng)銷商體系大清洗，用意很明顯，從最終呈現(xiàn)的結(jié)果來衡量每個(gè)經(jīng)銷商的分量，賣的不好的寧可關(guān)掉，通過淘汰低效渠道商來強(qiáng)化終端管控。
宗馥莉犯的最大錯(cuò)誤，可能就是沒有看清并擺對(duì)自己的位置，經(jīng)銷商不是你宏盛的員工，本質(zhì)上大家是互惠互利的合作關(guān)系，一定程度上還是你的衣食父母，甚至不少經(jīng)銷商還是娃哈哈的股東。
宗馥莉?qū)⒐芾砉炯s束員工那一套拿來對(duì)付經(jīng)銷商，外人都看得出來極不合理，這樣做只會(huì)激化彼此的矛盾，因?yàn)楦磸膩聿皇墙?jīng)銷商不肯努力賣貨，而是終端消費(fèi)者開始不買娃哈哈的賬。
說到底，這是娃哈哈和宗馥莉自己的問題，經(jīng)銷商只是背鍋的。一時(shí)背可以，總讓經(jīng)銷商背，最后的鍋都會(huì)扣回到自己頭上。
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