酒協(xié)密集換屆，區(qū)域白酒走向競合時代

這不是一次簡單的新老交替。

2026年上半年，江蘇、廣東、遵義、濟寧等省、市級酒業(yè)協(xié)會相繼完成換屆，新一屆領導班子密集履新。

知酒君近期梳理后發(fā)現(xiàn)，表面來看，這是一場時間重疊的人事更替。但仔細拆解各地新班子提出的施政方向，一個清晰的信號正在釋放：區(qū)域白酒的競合關系，正從企業(yè)單打獨斗上升到協(xié)會戰(zhàn)略協(xié)同層面。換屆背后，是整個產(chǎn)業(yè)治理邏輯的深層迭代。

換屆周期的重合，固然有章程約定的原因——2026年恰逢多地協(xié)會任期集中屆滿。

但真正微妙的是：在“存量競爭”已成為行業(yè)共識的背景下，各地新班子不約而同地將“區(qū)域整合”寫進了施政綱領。當常規(guī)的組織程序承載了超越常規(guī)的戰(zhàn)略共識，白酒行業(yè)未來十年的伏筆，或許正埋在這次集體履新之中。

討論這輪換屆的意義，首先要回答一個問題：過去二十年，酒協(xié)扮演了什么角色？

過去二十年，是中國白酒狂飆突進的二十年。在那個周期里，白酒行業(yè)量價齊升，名酒全國化高歌猛進，區(qū)域酒企各自為政也能活得不錯。協(xié)會的功能，基本停留在“上傳下達”的聯(lián)絡服務——組織行業(yè)會議、對接政府政策、發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)等。各地酒協(xié)更像行業(yè)的“聯(lián)絡站”：傳遞信息、溝通政企、服務會員。

這不是任何一屆協(xié)會的“不作為”，而是那個時代賦予行業(yè)的舒適區(qū)。企業(yè)自己能賺錢，協(xié)會做好基礎服務就算盡職；協(xié)會自身也受限于行業(yè)粗放增長的格局，很少有機會介入更深層的產(chǎn)業(yè)整合。

以遵義酒協(xié)為例，2015年協(xié)會與仁懷市酒協(xié)合并運作之初，醬酒熱剛剛起步，第一屆理事會（會長呂云懷）帶領會員企業(yè)通過“遵義名優(yōu)酒企神州行”等活動，幫助產(chǎn)區(qū)把知名度打了出去。在“開疆拓土”的那些年里，遵義酒協(xié)完成了從0到1的產(chǎn)區(qū)品牌奠基。

類似案例并非個例。廣東酒協(xié)過去十年從行業(yè)規(guī)范入手，推動粵酒建立質(zhì)量標準，將散亂的市場導入規(guī)范化軌道；江蘇酒協(xié)在蘇酒板塊崛起中扮演產(chǎn)區(qū)協(xié)同推動者——在洋河、雙溝等龍頭企業(yè)帶動下，蘇酒從區(qū)域分散走向板塊整合……

這些案例勾勒出過去二十年酒協(xié)的角色畫像：以聯(lián)絡服務為主，少數(shù)協(xié)會在特定領域有所延伸，但深度有限。

厘清了過去的協(xié)會模式，另一個更關鍵的問題浮出水面：為什么偏偏是2026年，各地酒協(xié)不約而同地完成了換屆？

表面來看，直接原因是章程周期——各地協(xié)會任期多為4-5年，2026年恰逢集中屆滿。但深層原因藏在行業(yè)數(shù)據(jù)里。中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2025年全國892家規(guī)上酒企，產(chǎn)量同比降12.1%，營收降7.5%，利潤降13.1%，名酒擠壓持續(xù)加劇，中小酒企生存空間嚴重收窄，白酒全面邁入存量競爭。

存量競爭與增量時代截然不同。增量時代市場足夠大，區(qū)域整合的緊迫感不強；存量時代蛋糕不再變大，產(chǎn)區(qū)品牌力弱、標準不統(tǒng)一、產(chǎn)銷脫節(jié)等問題集中暴露。

以湖南為例，全省年酒類消費超300億元，但本土份額遠低于外來名酒。而遵義坐擁醬酒核心優(yōu)勢，但產(chǎn)品溯源與年份酒規(guī)范等痛點長期未解?；浘圃谌珖季种惺冀K未能突破區(qū)域邊界……

問題指向同一結論：單打獨斗走不通了。整合各方力量推動抱團發(fā)展，已成為產(chǎn)業(yè)治理共識。協(xié)會作為連接政府與市場的天然樞紐，若仍停留在上傳下達的舊模式，很難承擔新使命。

國內(nèi)酒協(xié)的轉型并非孤例。2026年6月，德國三個行業(yè)協(xié)會宣布合并為全國性協(xié)會BWS，整合了全國葡萄酒總產(chǎn)量50%以上生產(chǎn)商和約95%起泡酒產(chǎn)能。同期，波爾多CIVB完成治理調(diào)整，重心從品牌傳播轉向終端動銷。從葡萄酒到白酒，全球酒類行業(yè)組織正從“服務者”走向“整合者”。

這正是2026年換屆潮的產(chǎn)業(yè)邏輯。新周期提出新課題，協(xié)會功能需要升級。換屆不是對過去的否定，而是對未來的回應。

既然時代提出了新要求，新班子又帶來了什么？

最核心的變化，是協(xié)會角色從“服務者”向“整合者”延伸——在延續(xù)聯(lián)絡服務職能的同時，成為區(qū)域資源的主動整合者和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的組織推動者。具體來看，以下三個轉向最為清晰：

●從“聯(lián)絡”到“整合”。聯(lián)絡是被動的，整合是主動的。過去協(xié)會等企業(yè)找上門，現(xiàn)在協(xié)會主動把資源穿成串。湖南酒協(xié)連任會長盛朝陽提出，整合武陵、酒鬼、湘窖等頭部資源，打造湘酒區(qū)域公共品牌，完善標準體系，打通產(chǎn)銷鏈路。濟寧酒協(xié)新會長任志剛面臨相似命題——魯酒長期“多而不強”，指向的正是從分散走向協(xié)同的破局之路。

●從“推廣”到“標準”。推廣是讓外界知道你，標準是讓外界信服你。遵義酒協(xié)的轉向最具標志性。第一屆用十年完成產(chǎn)區(qū)品牌建設，立起了遵義醬酒的招牌。蔡天虹接棒后，面對從“做大”轉向“做強”的新階段——品質(zhì)分級、產(chǎn)品溯源、年份酒規(guī)范等深水區(qū)改革，這正是她作為國家評委、國際大賽評委、國家一級品酒師、貴州省黔酒工匠的專業(yè)所長。

●從“規(guī)范”到“引領”。規(guī)范是定邊界，引領是開新路。廣東酒協(xié)從彭洪交棒給90后溫思聰【詳見：全國首位90后省級酒協(xié)會長，能帶給粵酒什么？彭洪完成了粵酒從散亂走向規(guī)范的奠基；溫思聰面對的則是消費迭代、新渠道沖擊、年輕消費者流失的新課題。江蘇酒協(xié)由洋河股份黨委書記、董事長顧宇掛帥，意在產(chǎn)區(qū)標準建設與品牌出海。

看懂各地酒協(xié)的轉向，就能理解一個深層規(guī)律：協(xié)會功能的每一次升級，都是對產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段需求的精準回應。存量時代，協(xié)會需要成為整合平臺，而非停留在聯(lián)絡服務。

新班子履新只是開始，真正的考驗在于整合能否落地。但換屆本身釋放的信號，已足以引發(fā)一場關于酒協(xié)價值的重新評估。

知酒君注意到，部分協(xié)會正在出局：把協(xié)會當“二政府”做派頭、年復一年走形式的空殼協(xié)會；只有聯(lián)絡功能、缺乏產(chǎn)業(yè)整合能力的弱勢協(xié)會；依附于個別企業(yè)、無法代表產(chǎn)區(qū)公信的“家天下”協(xié)會。它們在存量周期中正逐漸失去企業(yè)與市場的信任。

與此同時，新的協(xié)會價值正在被驗證。盛朝陽的企業(yè)背景、蔡天虹的技術權威、溫思聰?shù)哪贻p視角、顧宇的龍頭操盤經(jīng)驗……各地新班子普遍呈現(xiàn)“年輕化、專業(yè)化、企業(yè)化”特點。這些都預示著協(xié)會正從“二線服務”轉向“一線操盤”的功能延伸。只有那些既能做好基礎服務、又能真正整合資源、制定標準、引領轉型的協(xié)會，才能在下一階段獲得雙重信任。

2026年的這一輪酒協(xié)換屆，不是對過去的否定，而是對未來的回應。從“開疆拓土”到“精耕細作”，從“服務者”到“整合者”——換屆換的不只是過去，更是產(chǎn)業(yè)運行方式的迭代升級。

部分協(xié)會正在被時代淘汰，另一部分正在逆勢生長。分化的大幕已經(jīng)拉開，中國白酒區(qū)域格局的下一個十年，正在這場換屆中埋下伏筆。

*文中配圖來自網(wǎng)絡及AI生成，如有侵權請聯(lián)系刪除。