【熱點人物】天水“黃土妹子”張紅娟：把“甘味”招牌擦得更亮！

天水“黃土妹子”張紅娟

把“甘味”招牌擦得更亮

從田間帶貨到全省領獎臺，一位秦安新農人的數字十年

2026年7月，甘肅省第五屆直播電商大賽頒獎現場，當主持人念出二等獎獲得者名字時，一位身著素衣、面帶質樸笑容的女士從容走上領獎臺。她叫張紅娟，來自天水秦安，被網友親切稱為“黃土妹子”。

領獎臺下，她捧著證書說了一句話：“這個獎不是給我個人的，是給家鄉的白脆瓜、花牛蘋果，給所有在田間地頭默默耕耘的鄉親們的。”

從武漢寫字樓里的新媒體運營，到秦安黃土坡上的助農主播；從一個人對著手機鏡頭賣蘋果，到帶動西北50多名自媒體人共同服務三農——張紅娟用十年時間，把一個 網名 活成了一個品牌，把一份鄉愁變成了一份事業。

從城市回鄉，她用一部手機打開一扇窗

時間回到2017年。彼時的張紅娟已在武漢打拼五年，為企業做訂閱號和服務號，趕上了微信生態的第一波紅利。但當她每次回秦安老家，看到漫山遍野的花牛蘋果因銷路不暢而爛在地里，聽到鄉親們無奈的嘆息時，一個念頭越來越強烈——她要回去。

“互聯網能改變城市人的生活，為什么不能改變農村人的命運？”帶著這個樸素的信念，她毅然回到秦安，開始了自媒體創業之路。

起初并不順利。沒有團隊，沒有資金，她就一個人扛著手機三腳架往果園里跑。鏡頭前的她不化妝、不修圖，穿著樸素的衣服，用帶著鄉音的普通話介紹果樹的生長、蘋果的脆甜。這種不加修飾的真實感，反而在喧囂的短視頻平臺中脫穎而出。

2018年7月，“黃土妹子”IP正式走紅——一個月粉絲破萬，三個月破十萬，每周都有作品登上熱門。但真正讓她找到方向的，是那一年秋天。

直播助農第一戰：一個月賣掉村里大半滯銷蘋果

2018年9月，秦安花牛蘋果豐產卻不豐收。市場飽和、收購價跳水，大量蘋果堆在農戶院子里無人問津。張紅娟看著鄉親們焦急的眼神，做了一個大膽的決定：直播帶貨。

那在當時還是個新鮮詞。沒有成熟的供應鏈，她就自己打包發貨；沒有物流合作，她就一家家找快遞公司談價格。第一個月，她通過直播賣掉了村里大半的蘋果，解決了當年的滯銷難題。

“那天有個老奶奶拉著我的手哭，說要不是你，這些蘋果只能喂豬了。”張紅娟回憶說，“那一刻我就知道，這件事我要一直做下去。”

從此，她給自己定下使命——立足三農，為家鄉農特產的宣傳與銷售持續貢獻力量。

從一個人到一群人：帶出5個十萬+賬號，培訓千名創業者

張紅娟很快意識到，一個人的力量終究有限。要讓家鄉的“甘味”真正走出甘肅，需要更多人一起發聲。

于是，她開始義務培訓當地農民、返鄉青年、留守婦女做短視頻和直播。從賬號定位、內容拍攝到直播話術、售后處理，手把手教學。幾年下來，她培養了5個粉絲超十萬的賬號，幾十個萬粉賬戶，帶動西北地區50多名自媒體人加入到服務三農的行列中。

2023年，她被數商平臺聘為創業導師，成為簽約熱門主播，指導百名創業者實現月入過萬。2024年9月，她的黃土妹子電子商務有限公司獲評“天水市數字賦能直播電商示范基地”。

“我希望每一個新農人都能成為一束光，照亮自己，也照亮別人。”她說。

榮譽加身，她把獎杯變成責任

2022年10月，秦安縣“百千萬企業創業大賽”一等獎；2024年10月，甘肅省“網信新農人之星”二等獎；2025年9月，獲評“甘肅好網民”；同年10月，甘肅省婦聯“隴姐帶甘味”直播大賽二等獎；2026年7月，甘肅省第五屆直播電商大賽二等獎……

榮譽接踵而至，但張紅娟沒有停步。她被天水市聘為“網絡文明宣傳大使”和“網推天水宣傳大使”，被秦安縣聘為“網絡文明推薦官”，更在2025年3月被秦安縣婦聯授予“最美巾幗奮斗者”榮譽稱號。

面對這些頭銜，她說：“榮譽是鼓勵，更是責任。我要對得起‘黃土妹子’這四個字，更要對得起鄉親們的信任。”

跨界破局：用英語推介家鄉，用數字化賦能實體

2025年初，天水麻辣燙意外爆火，這座西北小城被推上全國熱榜。張紅娟敏銳地抓住機會，做了一個讓很多人意外的事——她用英語錄制短視頻，向世界介紹甘肅特產和天水文化。

“想讓更多人看到甘肅的美，光靠國內平臺不夠，要用國際語言講家鄉故事。”她的這一舉動獲得大量網友點贊，被稱為“最有國際范兒的新農人”。

與此同時，傳統電商和興趣電商面臨轉型瓶頸。張紅娟又一次率先站出來，為實體經濟賦能。2025年4月，她在市委網信辦聯合數字局、甘肅工業大學舉辦的700多名網信新農人培訓中做數字電商經驗分享；6月，為天水女企業家協會做“數字化轉型”專題培訓；每周通過騰訊會議為上千人進行數字化轉型授課。

2025年6月18日，她正式開啟了自己的供應鏈公司——金剛稀品有限公司，以金剛商業智慧為指導思想，賦能百業，助力產業創新創收。

“我的夢想是讓更多實體插上數字的翅膀，讓經濟快速轉型，為‘數字甘肅’盡一份綿薄之力。”她說。

根在黃土，心向遠方

從2018年第一次舉起手機直播，到2026年站上全省領獎臺，張紅娟走了八年。八年間，她從一個“試一試”的返鄉青年，成長為甘肅新農人的標桿人物。

她的故事里，沒有驚天動地的傳奇，只有一個黃土妹子日復一日的堅持——堅持把鏡頭對準田間，堅持把價格讓利給鄉親，堅持把時間花在培訓新人上，堅持在每一個轉型關口主動破局。

如今，她依然每天奔波在秦安的果園和直播間之間。有人問她累不累，她笑著搖頭：“看著家鄉的特產走出甘肅，看著跟著我做直播的姐妹能養家糊口，我就覺得一切都值了。”

她把根扎進黃土，卻讓“甘味”飄向了更遠的遠方。

而這，或許正是新時代新農人最好的模樣。

來源：天之水網

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