中國(guó)教育出海進(jìn)入 2.0 時(shí)代，未來(lái) 3—5 年這些方向最值得關(guān)注

如果過(guò)去十年，中國(guó)教育企業(yè)出海的關(guān)鍵詞是「復(fù)制」和「擴(kuò)張」，那么今天，AI 正在重新定義這場(chǎng)全球化競(jìng)爭(zhēng)。

6 月 26 日，在香港舉行的「學(xué)與教博覽｜2026 中國(guó)教育企業(yè)的創(chuàng)新及出?！拐搲?，多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛發(fā)布《中國(guó)教育出海發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告提出，中國(guó)教育出海已經(jīng)進(jìn)入「全球化 2.0」階段，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將從「企業(yè)出海」走向「教育能力出?！梗珹I 學(xué)習(xí)能力、教育理念、教學(xué)方法論和教育生態(tài)，正成為中國(guó)教育企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。

過(guò)去十年，中國(guó)教育企業(yè)出海，更多是在尋找新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

《中國(guó)教育出海發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，這一輪出海主要受到三方面因素推動(dòng)：一是國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)需要尋找新的增長(zhǎng)空間；二是在線教育、教研體系、運(yùn)營(yíng)模式以及教育硬件供應(yīng)鏈逐漸成熟，具備了向海外復(fù)制的基礎(chǔ)；三是海外華人教育、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、K12 輔導(dǎo)、職業(yè)教育和教育信息化等場(chǎng)景持續(xù)釋放需求，為中國(guó)教育企業(yè)提供了穩(wěn)定的發(fā)展機(jī)會(huì)。

(表 1：中國(guó)教育出海的階段演進(jìn))

在這樣的背景下，中國(guó)教育企業(yè)逐漸形成了資本出海、產(chǎn)品出海、商業(yè)模式出海等多種路徑。從投資、并購(gòu)海外教育資產(chǎn)，到字典、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、作業(yè)答疑等 APP 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，再到國(guó)際學(xué)校、中文教育、K12 輔導(dǎo)等模式復(fù)制，企業(yè)更多是把已經(jīng)在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證成熟的課程、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)帶到海外，尋找新的增長(zhǎng)空間。

因此，報(bào)告將上一輪教育出海概括為兩個(gè)關(guān)鍵詞——「復(fù)制」和「擴(kuò)張」。無(wú)論是產(chǎn)品、課程還是商業(yè)模式，其核心邏輯都是把已經(jīng)跑通的「中國(guó)經(jīng)驗(yàn)」復(fù)制到海外市場(chǎng)，以滿足當(dāng)?shù)亟逃Y源不足、中文學(xué)習(xí)需求增長(zhǎng)、家庭教育以及職業(yè)技能培訓(xùn)等需求。

但 2025 年以來(lái)，這一邏輯開(kāi)始發(fā)生明顯變化。

報(bào)告提出，中國(guó)教育出海已經(jīng)進(jìn)入「全球化 2.0」階段。隨著生成式 AI、大模型、多模態(tài)交互、教育智能硬件和學(xué)習(xí)機(jī)器人快速發(fā)展，中國(guó)教育科技企業(yè)面對(duì)的，不再只是海外增量市場(chǎng)，而是全球教育 AI 競(jìng)爭(zhēng)。

過(guò)去討論的是「如何走出去」，今天討論的是「如何參與全球競(jìng)爭(zhēng)」。

更重要的是，競(jìng)爭(zhēng)邏輯也發(fā)生了根本變化。報(bào)告提出，中國(guó)教育出海正完成三重轉(zhuǎn)變：從「把國(guó)內(nèi)產(chǎn)品賣到海外」，變成「圍繞全球?qū)W習(xí)場(chǎng)景重新定義產(chǎn)品」；從「復(fù)制中國(guó)教育經(jīng)驗(yàn)」，變成「用 AI 把教育能力產(chǎn)品化、系統(tǒng)化、全球化」；從「企業(yè)出海」，變成「教育能力出海」。

這也意味著，教育出海的價(jià)值正在被重新定義。過(guò)去，企業(yè)輸出的是課程、產(chǎn)品和服務(wù)；未來(lái)，真正走向全球的，將是 AI 學(xué)習(xí)能力、教育理念、教學(xué)方法論和教育生態(tài)。正如報(bào)告所判斷的，中國(guó)教育出海已經(jīng)不只是尋找市場(chǎng)，而是開(kāi)始參與全球教育 AI 競(jìng)爭(zhēng)。

如果說(shuō)上一輪教育出海，競(jìng)爭(zhēng)的核心還是課程、內(nèi)容和商業(yè)模式，那么 AI 時(shí)代，真正發(fā)生變化的是教育產(chǎn)品本身。

《中國(guó)教育出海發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，AI 對(duì)教育出海的影響，并不是多了一類新產(chǎn)品，而是重新定義了教育產(chǎn)品的生產(chǎn)、交付、獲客和競(jìng)爭(zhēng)方式。過(guò)去，教育企業(yè)比拼的是課程質(zhì)量、師資力量、品牌影響力和渠道能力；如今，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向 AI 體驗(yàn)、高頻學(xué)習(xí)入口、數(shù)據(jù)閉環(huán)以及軟硬件協(xié)同能力。

這種變化首先體現(xiàn)在教育產(chǎn)品的形態(tài)上。

傳統(tǒng)教育產(chǎn)品圍繞課程展開(kāi)，無(wú)論是線上課、線下課、錄播課還是職業(yè)培訓(xùn)，本質(zhì)上都是圍繞課程組織教師、內(nèi)容和服務(wù)，用戶往往需要先購(gòu)買課程，再進(jìn)入學(xué)習(xí)過(guò)程。而 AI 教育產(chǎn)品的起點(diǎn)變成了學(xué)習(xí)場(chǎng)景。當(dāng)學(xué)生遇到一道不會(huì)做的數(shù)學(xué)題、一篇需要修改的作文、一段需要練習(xí)的英語(yǔ)口語(yǔ)，或者一次考試規(guī)劃時(shí)，不再需要等待課程開(kāi)始，而是可以直接打開(kāi) AI 產(chǎn)品獲得即時(shí)幫助。正如報(bào)告所指出的，教育產(chǎn)品正從「課程交付」走向「即時(shí)學(xué)習(xí)服務(wù)」，學(xué)習(xí)也從低頻、長(zhǎng)周期的課程消費(fèi)，轉(zhuǎn)向高頻、即時(shí)化的問(wèn)題解決。

支撐這一變化的，是 AI 帶來(lái)的教育能力升級(jí)。報(bào)告提出，AI 已經(jīng)讓教育產(chǎn)品具備了過(guò)去難以實(shí)現(xiàn)的八項(xiàng)能力，包括即時(shí)答疑、個(gè)性化講解、跨語(yǔ)言交互、多學(xué)科覆蓋、學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃、內(nèi)容自動(dòng)生成、智能評(píng)測(cè)和長(zhǎng)期陪伴。這些能力突破了傳統(tǒng)教育對(duì)教師、教室、課程和本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)的依賴，也讓教育產(chǎn)品具備了天然的全球化能力。

更重要的是，AI 開(kāi)始把原本高度依賴教師的教育能力拆解成可以復(fù)制、可以擴(kuò)展的產(chǎn)品模塊。報(bào)告認(rèn)為，過(guò)去優(yōu)秀教師的講解能力、學(xué)習(xí)診斷能力和個(gè)性化輔導(dǎo)能力很難大規(guī)模復(fù)制，而今天，這些能力正在被標(biāo)準(zhǔn)化為識(shí)題、解題、講題、追問(wèn)、評(píng)測(cè)、推薦、復(fù)習(xí)、陪練等模塊，并能夠嵌入 APP、網(wǎng)頁(yè)、學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆、教育機(jī)器人、智慧課堂等不同終端，形成更加靈活的全球教育供給體系。

因此，AI 帶來(lái)的變化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功能，更體現(xiàn)在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯的重構(gòu)。報(bào)告總結(jié)了 AI 時(shí)代教育出海的四個(gè)變化：產(chǎn)品形態(tài)從課程、題庫(kù)、工具升級(jí)為 AI Tutor、學(xué)習(xí)助手、智能硬件和機(jī)器人；交付方式從教師授課、錄播課程轉(zhuǎn)向即時(shí)答疑、個(gè)性化講解、自動(dòng)評(píng)測(cè)和長(zhǎng)期陪伴；全球化不再依賴大量本地教師和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，而可以通過(guò)多語(yǔ)言模型和本地化內(nèi)容快速適配；競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也從課程質(zhì)量、師資和渠道，轉(zhuǎn)向高頻學(xué)習(xí)入口、AI 體驗(yàn)、數(shù)據(jù)閉環(huán)和軟硬件協(xié)同。

(表 2：AI 對(duì)教育出海的四類重構(gòu))

也正因?yàn)槿绱耍蚪逃?AI 競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始從「工具競(jìng)爭(zhēng)」走向「入口競(jìng)爭(zhēng)」。報(bào)告提出，早期 AI 教育產(chǎn)品更多承擔(dān)解題、翻譯、寫作修改等單點(diǎn)工具角色，但隨著用戶使用頻率不斷提升，頭部產(chǎn)品正逐步演變?yōu)榫C合學(xué)習(xí)助手，并進(jìn)一步發(fā)展成為學(xué)生日常學(xué)習(xí)的入口。誰(shuí)能夠持續(xù)占據(jù)高頻學(xué)習(xí)場(chǎng)景，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)積累學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、建立用戶關(guān)系，并進(jìn)一步延伸到課程、硬件、訂閱服務(wù)以及教育生態(tài)。

(表 3：全球教育 AI 產(chǎn)品圖譜)

換句話說(shuō)，AI 真正改變的，并不是教育產(chǎn)品多了一項(xiàng)智能功能，而是整個(gè)教育行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。當(dāng)課程不再是唯一入口，教育企業(yè)比拼的，也不再只是「誰(shuí)的課程更好」，而是"誰(shuí)能夠持續(xù)陪伴學(xué)習(xí)者，并成為他們每天都會(huì)打開(kāi)的學(xué)習(xí)入口"。

報(bào)告認(rèn)為，新一輪教育出海的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

過(guò)去，中國(guó)教育企業(yè)更多在東南亞、海外華人以及「一帶一路」沿線市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，而這一輪 AI 教育產(chǎn)品從一開(kāi)始就面向全球市場(chǎng)，尤其是北美、歐洲、東南亞等教育需求旺盛的地區(qū)。中國(guó)教育企業(yè)不再只是區(qū)域市場(chǎng)的參與者，而是開(kāi)始進(jìn)入全球教育 AI 競(jìng)爭(zhēng)的第一梯隊(duì)。

這一變化已經(jīng)在一批產(chǎn)品身上得到驗(yàn)證。報(bào)告提到，Gauth、Question AI、Solvely 等中國(guó)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的 AI 教育產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入全球教育 AI 應(yīng)用頭部陣營(yíng)。其中，Gauth 從拍照搜題工具升級(jí)為多學(xué)科 AI 學(xué)習(xí)助手，面向全球?qū)W生提供學(xué)習(xí)服務(wù)；Question AI 依托作業(yè)幫多年積累的教育數(shù)據(jù)和解題能力，切入海外作業(yè)輔導(dǎo)、寫作和問(wèn)答場(chǎng)景；聚焦北美 STEM 教育的 Solvely，則通過(guò)快速、清晰、多模型解答建立起細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆、翻譯機(jī)以及教育機(jī)器人等產(chǎn)品，也推動(dòng)中國(guó)教育科技從單一軟件應(yīng)用出海，走向軟硬件協(xié)同出海。

(表 4：中國(guó)教育 AI 出海代表案例)

這些案例背后反映的，其實(shí)是報(bào)告提出的另一項(xiàng)重要變化——中國(guó)教育企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在升級(jí)。過(guò)去，行業(yè)更多依靠?jī)?nèi)容生產(chǎn)效率、工程能力和成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；AI時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始轉(zhuǎn)向快速迭代、教育場(chǎng)景理解、硬件供應(yīng)鏈、語(yǔ)音識(shí)別、多語(yǔ)言能力、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)積累以及商業(yè)化運(yùn)營(yíng)等綜合產(chǎn)品能力。真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的，不再是某一個(gè)課程或某一項(xiàng)功能，而是圍繞全球?qū)W習(xí)場(chǎng)景不斷迭代產(chǎn)品、持續(xù)優(yōu)化體驗(yàn)的能力。

基于這一判斷，報(bào)告進(jìn)一步提出，中國(guó)教育出海正在發(fā)生三大結(jié)構(gòu)性變化。

首先，是從「賽道出?！棺呦颉笀?chǎng)景出?！?。過(guò)去行業(yè)習(xí)慣按照 K12、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、職業(yè)教育等賽道討論出海機(jī)會(huì)，而 AI 時(shí)代，更值得關(guān)注的是哪些學(xué)習(xí)場(chǎng)景足夠高頻、剛需、可 AI 化，并具備全球共性，例如作業(yè)答疑、數(shù)學(xué)解題、口語(yǔ)陪練、寫作修改、考試規(guī)劃等。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)，不再是教育品類，而是學(xué)習(xí)者每天都會(huì)遇到的真實(shí)問(wèn)題。

(表 5：從賽道邏輯到場(chǎng)景邏輯)

其次，是從「單點(diǎn)產(chǎn)品」走向「軟硬件協(xié)同」。學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆、翻譯機(jī)、教育機(jī)器人、智慧課堂設(shè)備等，正在成為 AI 教育出海的重要載體。報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)教育產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的不只是一個(gè) APP，而是軟件、硬件、內(nèi)容、AI 服務(wù)以及學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)共同組成的完整學(xué)習(xí)系統(tǒng)。軟件決定體驗(yàn)，硬件決定入口，內(nèi)容決定留存，服務(wù)決定本地化深度，這種協(xié)同能力也將成為中國(guó)企業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)。

(表 6：教育軟硬件協(xié)同出海方向)

第三，是從「產(chǎn)品輸出」走向「教育理念和方法論輸出」。報(bào)告提出，中國(guó)教育出海的下一階段，不只是輸出課程、APP 或硬件，更重要的是把精準(zhǔn)練習(xí)、自適應(yīng)學(xué)習(xí)、分層教學(xué)、錯(cuò)題管理、家校協(xié)同等長(zhǎng)期積累的教育方法，通過(guò) AI 產(chǎn)品重新表達(dá)，并服務(wù)全球?qū)W習(xí)者。當(dāng)教育能力能夠持續(xù)沉淀到產(chǎn)品中，中國(guó)教育企業(yè)輸出的就不再只是工具，而是一套學(xué)習(xí)方式。

(表 7：中國(guó)教育出海的三層輸出)

基于這一系列變化，報(bào)告判斷，未來(lái) 3—5年，AI學(xué)習(xí)助手、AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)、教育智能硬件、教育機(jī)器人、國(guó)際中文教育以及AI職業(yè)教育，將成為最值得關(guān)注的幾個(gè)方向。這些賽道既擁有全球需求，也具備較大的AI改造空間，同時(shí)中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和教育場(chǎng)景理解方面已經(jīng)積累了一定優(yōu)勢(shì)，有望率先形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(表 8：未來(lái)機(jī)會(huì)賽道判斷)

當(dāng)然，機(jī)會(huì)之外，挑戰(zhàn)同樣存在。報(bào)告指出，本地化課程體系、未成年人數(shù)據(jù)合規(guī)、學(xué)術(shù)誠(chéng)信、品牌信任、商業(yè)化能力以及海外渠道建設(shè)，都將成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。相比上一輪出海，今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更是本地化能力、全球運(yùn)營(yíng)能力和生態(tài)建設(shè)能力的競(jìng)爭(zhēng)。

從復(fù)制產(chǎn)品到輸出能力，從尋找市場(chǎng)到參與全球競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)教育出海正在迎來(lái)一次新的坐標(biāo)轉(zhuǎn)換。正如《中國(guó)教育出海發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》所提出的，中國(guó)教育出海的終局，不是把更多課程賣到海外，而是讓中國(guó)教育能力、教育理念與教育生態(tài)參與全球共建。未來(lái)，中國(guó)教育企業(yè)比拼的不只是能否走出去，而是誰(shuí)能夠把教育能力真正轉(zhuǎn)化為全球?qū)W習(xí)者持續(xù)使用的產(chǎn)品，并在全球教育 AI 競(jìng)爭(zhēng)中建立長(zhǎng)期價(jià)值?！?026 中國(guó)教育出海發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》現(xiàn)已上線，添加多鯨小助手（duojingzxs），備注出海報(bào)告，即可獲取報(bào)告全文。