浙江
國采12批很快迎來，臨床報量階段。
那么，作為大部分都是光腳的企業，如何在12批報量中取得相對好一點的結果呢？
風云藥談結合自己的經驗，簡單給大家做個總結？
一、找各省1-8批勾標最好的前三經銷商
條件1：1-8批品種不少于50個，產品越多越優先
條件2：幾乎每家醫院都有產品在
條件3：合規做的好
要知道，報量和常規的代理工作有一定的區別
這東西玩的全是低毛利，或者沒有任何政策。
二、地區龍頭商業
找特大商業意義不是很大，保量可以，增量不行
三、某個領域深耕多年經銷商
其他的久隨緣吧
經銷商和商業如何選擇企業？
1、屏蔽不講信譽的垃圾企業，不管他用的是什么理由
讓這類不講誠信、沒有契約精神的企業早點倒閉
讓講誠信、做創新的企業立足中國、走向世界
2、國采中選比例高的
3、產品集群多的
4、市場有存量，最好有復活機會的
5、有產業鏈和成本優勢
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