村干部直播帶貨真不是作秀 深山直播間賣40萬貨蹚出助農路

前陣子刷到黃山歙縣西村村那兩個村書記的直播故事時，我盯著屏幕愣了好久。作為常年在外做設計、一有空就想往老家農村跑的人，我見過太多人一提到村干部直播就皺眉頭，張口就是“作秀”“想當網紅”的評價。可這兩個書記用近一年的時間，把一部手機做成了山里人的“錢袋子”，把村民的冷眼看成了主動送貨的熱乎勁，實打實的成績單擺出來，所有質疑的聲音都悄悄沒了影。

我前兩年回寧陽老家拍鄉村風貌的時候，也見過村頭的幾個年輕干部對著手機拍短視頻，那時候旁邊的大爺大媽也在議論，說“年輕人不辦實事，就知道擺弄手機”。那時候我還在想，這些新法子要在農村扎下根，怕是要經歷不少坎。看到西村村這兩個書記的經歷，才知道所有從0到1的突破，背后都咬著牙扛過了最難的那段日子。

西村村在大山深處，滿是好山好水種出來的青椒、玉米、土雞蛋，可留守的老人們守著滿院的收成，賣不出去就只能爛在地里，要么就拿去喂豬，一年到頭汗珠子摔八瓣，也落不下幾個活錢。趙軍和方依嚴當初萌生直播帶貨的念頭，說起來特別樸素，就是想讓老百姓地里的收成能換成兜里的現錢。倆人特意跑到合肥學了直播知識，回來拉著村兩委的人就開始籌備，可還沒開播，閑話先傳了滿村。

“村書記不好好處理村務，天天對著手機，是想當網紅吧？”扛著設備往田里拍素材的時候，身后的指指點點從來沒斷過。換做旁人可能早就打了退堂鼓，可他倆咬著牙扛下來了——不就是覺得我們在作秀嗎？那就干出點實在事給大家看。2025年8月11日第一次開播的時候，直播間就是村委會旁收拾出來的空房，墻上就貼了“直播間”三個字，桌上擺的是剛從地里摘的菜和農戶送的土雞蛋，沒有濾鏡，沒有花哨的話術，兩個對著鏡頭緊張得說不出完整話的書記，就這么開啟了屬于西村村的直播路。

我做設計這么多年，深知最打動人的從來不是花里胡哨的技巧，而是實打實的誠意。這兩個書記能把直播間做起來，靠的也不是什么運營套路，就是一股子實在到骨子里的較真勁。一開始對著鏡頭忘詞，他們就立四塊提詞板在旁邊；白天忙完村里的工作，晚上熬夜拆優秀主播的話術，學產品介紹和平臺規則，硬生生從直播“小白”練到對著鏡頭能順暢講完一整場，不僅能說清每樣菜的種植周期，還能教粉絲怎么挑新鮮貨、怎么做農家菜。

最難得的是他們對品質的死磕。現在每天11點，村委會旁的小院就擠滿了來送菜的村民，挎著竹籃、提著編織袋，都想把自家的菜送到直播間賣。可趙軍和方依嚴的選品標準半分都不讓松：必須是村民自家種的原生態農產品，必須是當天采摘的新鮮貨，過秤的時候挨個翻，掰開豆角看老嫩，掂掂土豆看品相，不合格的就耐心跟村民說明原因。用他們的話說，“我們賣的不是菜，是西村村的口碑”。

為了保住這份口碑，所有訂單當天下午就打包發貨，次日就能送到消費者手里，而且他們一分傭金都不收，銷售收入扣除必要的物流和運營成本，全部實打實發給村民。64歲的村民洪宇平說，以前家里吃不完的菜只能爛在地里，現在靠直播已經賣了2000多塊錢，這話我看的時候特別感慨，對于靠種地為生的老人來說，這兩千塊錢里揣著的，是踏踏實實的盼頭。

截至今年5月底，這個直播間已經播了220場，總觀看量破了100萬人次，賣了40多萬的農特產品，直接帶動農戶增收20多萬。從最開始村民冷眼旁觀沒人愿意送菜，到現在周邊6個鄉鎮的農戶都爭相把貨送過來，當初被說“作秀”的兩個書記，用實績堵住了所有質疑的嘴。

更讓人佩服的是，他倆的目光早就不局限在西村村一個地方了。去年桔子上市的時候，他們專門跑到新溪口和街口開專場直播，一天連播好幾個小時；鄰村辣椒豐收面臨滯銷，他們二話不說就過去幫忙帶貨。在他們眼里，這個小小的直播間不是哪個村的私產，是整個大山里農產品出山的共享窗口。

現在他們還在琢磨著下一步的規劃：要打破單純的產供銷模式，推動農產品精深加工，注冊自己的品牌，還要把直播間做成推介文旅資源的名片，串聯周邊的旅游資源，走農文旅融合的路子。你看，真正想干事的人，從來不會停在已有的成績單上，他們心里裝著的，是整個村子更長遠的未來。

我每次回寧陽老家，看著山清水秀的村子，看著地里長勢喜人的莊稼，總想著能為老家多做點什么。這兩個村書記的故事給了我太多啟發，我們總說鄉村振興，從來不是喊出來的口號，是有人扛著質疑往前走，有人咬著牙把想法落地，有人把老百姓的收成放在心上，一步步蹚出來的路子。那些一看見村干部直播就說“作秀”的人，不妨多看看這些實打實的成果，看看那些原本要爛在地里的菜變成了農戶兜里的錢，看看曾經冷清的村子因為一個直播間重新熱鬧起來，你就會明白，真正的實干，從來都不怕被質疑。

如果你也和我一樣，心里念著老家的山山水水，盼著農村越來越好，不妨多給這些扎根鄉村的實干者一點掌聲，也多給山里的優質農產品一點機會。說不定我們隨手的一次支持，就能給某個守著菜地的老人，多添一份踏實的收入，給我們牽掛的那個鄉村，多注入一點往前走的動力。