廣東
開店組貨選品容易有個誤區：
以為款式越多，就是滿足越多需求，
選擇越多，客戶越滿意，生意自然越好做。
真的是這樣嗎?
當下消費者期待的其實是——“精準適配”。
不是店鋪貨品眼花繚亂，而是店里有一眼相中的穿搭。
讓客戶不費腦子，才是優秀。
被譽為「零售之神」的鈴木敏文曾說過：
“零售業的敵人，從來不是同行，而是瞬息萬變的顧客需求?！?/p>
“顧客要的是恰到好處的需求滿足、超出預期的價值體驗?！?/p>
恰到好處的需求是什么？
恰到好處不是無以復加，而是無可刪減。
恰到好處的反面是“面面俱到”，
“面面俱到”會生產出平庸、復雜的產品。
真正的恰到好處是精煉，而非堆積。
[紅包]引流款：要“恰到好處”的低價與百搭
價格要低于顧客心理預期，款式基礎、尺碼包容度大。
[紅包]主推款（利潤款）：要“恰到好處”的超值感
用稍好的面料+一個小設計亮點，讓顧客覺得“多花一些很值”。
很多服裝人拿貨仿佛是給自己買衣服似的，
卻忘了自己門店的客群圈層、固有審美。
不要自我感動，不要進很少客戶能穿的衣服，
只在用戶最在乎的點上創造驚喜就可以。
精簡貨品，聚焦核心風格，
打磨價值，貼合真實場景，
刪減冗余，回歸消費本質。
把心力用在用戶真正需要的地方，
才能減少無謂消耗，
讓每一份付出，都產生實實在在的回報。
所以每個服裝人可以思考思考：
如果今天必須砍掉店里30%的款，你會先砍哪些？為什么？
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