明治中國首位本土體系掌門人履新，能否打破“連虧”魔咒？

近日，明治中國悄然完成了新一輪重要高管變更事宜，時隔兩年再迎新帥。

據天眼查信息顯示，明治（中國）投資有限公司法定代表人由原先的長森克史變更為不二靖弘，且后者同步出任公司總經理一職，接棒統領公司乳制品、巧克力等多個業務的未來發展。

圖片來源：天眼查截圖

此次人事變動之所以值得關注，不僅因為涉及總經理職務的交接，更在于它的發生背景特殊——明治中國正處于“三年復蘇計劃”的關鍵執行期，目標至2026財年（2026年4月-2027年3月）末務必實現盈虧平衡。而在該計劃邁入最后一個財年的節點，長森克史卸任，不二靖弘接棒，既是明治對中國市場的一次重新評估，更暗示了一場更深層次的打法調整。

明治中國迎來首位本土體系掌門人

翻看明治中國業務板塊的發展歷史可以發現，早期旗下的乳制品、巧克力、雪糕等業務并非全都歸屬于同一管理體系，自2022年整合并啟用全新架構后，明治中國終于實現了全業務的一體化運營，這才衍生出負責統一管理的“一把手”職務。

在不二靖弘之前，歷任總經理都是從日本總部直接“空降”而來，先前也鮮少直接參與中國市場的管理運營工作，那么這也意味著此次履新的不二靖弘，可謂是明治中國首位真正意義上從本土管理團隊中提拔出來的掌門人。

結合過去的公開信息可以了解到，不二靖弘最早在明治總部工作時，曾在營養企劃營銷部負責產品落地與價值構建等工作。來到中國后，他被調任至乳制品板塊擔任銷售總監職務，主要負責旗下牛奶、酸奶等產品的銷售管理工作。而在此次履新之前，他則是擔任明治中國乳品事業部本部長兼經營企劃本部長職務。

綜合解讀來看，不二靖弘的職業軌跡并沒有局限在單一的業務品類之內，豐富的從業履歷使其兼具總部戰略視野與中國市場實戰經驗，貫穿研發到銷售再到營銷的完整產業鏈思維也讓他在應對未來挑戰時能夠更加得心應手……再結合公司先前立下的“三年復蘇計劃”不難推測出，以上種種“差異”背后，正是明治總部立足競爭日趨白熱化的中國市場所做戰略轉移的充分體現。

重資結構下的盈利困局

明治方面曾多次強調稱“中國依然是明治優先級最高的海外市場”，這一點在公司的布局動作中也可見一斑。這些年來，明治在上海、天津、廣州、蘇州陸續斥資自建工廠，以重資產投入的發展模式逐步搭建起從巧克力、餅干到牛奶、酸奶、冰淇淋等的全品類自主生產體系。

在這其中，鮮奶、酸奶等乳品業務是其多年扎根中國市場的立身之本。作為擁有百年歷史的資深乳企，明治在生產科技、菌種專利等方面積累下足夠的優勢，以此為中國本土生牛乳原料進行賦能，明治試圖在中高端低溫鮮奶、酸奶領域劃出一塊屬于自己的舒適區。

近年間，明治更是加大投資力度、加快投資頻率，大力押注中國市場的乳品業務未來。2020年4月，明治先是以約280億日元（約合人民幣18億元）的價格收購澳亞集團25%的股份，強化從原料奶收購到生產的價值鏈，為未來的可持續增長鞏固基礎。后來，為了進一步擴大華北與華南兩大市場的業務規模，明治還在天津與廣州投建乳制品新工廠，分別于2023年和2024年實現投產，大大提升從生產、物流至銷售終端的全鏈路效率。

只可惜現實困境同樣尖銳，頻繁的投資最終也對公司業績造成負擔。2022財年是明治中國從微利轉入虧損的拐點，當年凈銷售額214億日元，營業利潤首次由正轉負，錄得4億日元虧損。到了2023財年與2024財年，年度凈銷售額雖分別增長至243億日元與255億日元，但受新工廠的折舊成本全面計入、消費需求結構調整、餐渠食材業務擠壓嚴重等疊加影響，同期營業虧損分別擴大至37億日元與71億日元。

受過去數年乳業需求結構調整影響，常溫白奶、低溫鮮奶等品類在終端陷入了無止境的價格戰之中，不論是線下商超還是直播電商等渠道內，品牌買贈、折扣組合等促銷活動已成為常態。而由此引發的后果也昭然若揭，即品牌們辛苦賣了更多貨，但利潤端還依舊承壓。

甚至不僅是C端，在面向現制茶飲咖啡、連鎖烘焙西餐等企業客戶的B端餐渠食材領域，近幾年的競爭浪潮亦來勢兇猛。越來越多乳企意識到B端市場的未來價值，本土乳企更是憑借區位優勢與日益先進的生產技術快速搶奪原本被外資品牌把持的市場份額，明治亟需找到新的增長引擎。

明治中國能否借勢翻身？

放眼2026年的中國乳制品行業，新的機會或將涌現，多家投資機構預判，2026年原奶周期有望迎來從底部緩慢回彈的拐點。

對于定位中高端、需要匹配合理價格體系來支撐品質與品牌的明治而言，原奶價格的緩慢回升以及行業整體價格戰的趨緩，恰恰是外部環境的關鍵利好，這意味著它在成本端的折舊負擔與促銷壓力之間，可能久違地獲得一個更友好的定價空間。

站在當下的節點審視，明治中國逐步搭建起連接華北、華東至華南的成熟產銷體系，而作為乳品事業本部長出身，在中國市場摸爬滾打多年的新帥接任后，也能為明治中國帶去更多結構性、功能性的發展動能。

除標注圖片均來源明治