陪伴·賦能·共生：管院學者與義烏發(fā)展的“共同敘事”

近日，習近平總書記對進一步總結好、運用好義烏發(fā)展經(jīng)驗作出重要指示，指出義烏小商品闖出大市場、做成大產(chǎn)業(yè)，形成“義烏發(fā)展經(jīng)驗”，這是因地制宜發(fā)展縣域經(jīng)濟的成功實踐。總書記強調，要結合開展樹立和踐行正確政績觀學習教育，引導各地區(qū)立足自身資源稟賦，尊重基層和群眾首創(chuàng)精神，改革創(chuàng)新、真抓實干、久久為功，探索走出符合各自實際的高質量發(fā)展之路，更好服務和融入全國發(fā)展大局。

一聲“雞毛換糖”的撥浪鼓，搖響了義烏四十余年的創(chuàng)業(yè)篇章；從沿街擺攤的馬路集市，到萬商云集的“世界超市”，再到智能互聯(lián)的第六代全球數(shù)貿(mào)中心，這座不靠海、不沿邊的內(nèi)陸小城，書寫了一段“莫名其妙、無中生有、點石成金”的發(fā)展傳奇。

義烏第一代市場與第六代全球數(shù)貿(mào)中心對比

圖片來源：潮新聞客戶端

長期扎根浙江、深度陪伴義烏這座城市同步成長，浙大管院始終以教學、科研、育人三維聯(lián)動，持續(xù)追蹤義烏實踐、提煉義烏經(jīng)驗、賦能義烏發(fā)展，讓學術研究扎根田野，讓課堂教學緊貼現(xiàn)實，讓人才力量與城市發(fā)展同頻共振。

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以“科研”為基：

把義烏經(jīng)驗講透講深

義烏的發(fā)展，從來不是偶然，而是群眾首創(chuàng)、市場活力、政府作為、開放創(chuàng)新、人才支撐協(xié)同發(fā)力的結果。長期以來，管院學者立足義烏發(fā)展實踐，深入開展學術研究，進行經(jīng)驗提煉，形成了一系列兼具理論價值與現(xiàn)實意義的研究成果。

浙江大學求是講座教授、浙江大學管理學院創(chuàng)業(yè)研究所所長斯曉夫以全球視野深耕義烏實踐數(shù)十年，聚焦草根創(chuàng)業(yè)與共同富裕這一核心命題，通過義烏案例系統(tǒng)揭示了創(chuàng)業(yè)驅動減貧的內(nèi)在機制。早在2015年，他就于國際權威SSCI期刊Asia Pacific Journal of Management發(fā)表研究成果Entrepreneurship and poverty reduction:A case study of Yiwu,China（《創(chuàng)業(yè)減貧：中國義烏案例研究》），為理解中國縣域高質量發(fā)展提供了重要學術參考。

義烏貨郎“雞毛換糖”（資料照片，攝于上世紀70年代）

圖片來源：義烏發(fā)布

文章以義烏為核心樣本，系統(tǒng)總結了義烏從“雞毛換糖”起步、逐步發(fā)展為全球最大小商品集散中心的經(jīng)驗：義烏歷史上曾是浙中相對欠發(fā)達地區(qū)，當?shù)匕傩找圆莞藤Q(mào)模式為起點，在政府尊重基層首創(chuàng)、順勢而為的制度護航下，把走街串巷的“貨郎擔”一步步發(fā)展成棚鋪、馬路市場，最終成長為全球最大的小商品集散中心。斯曉夫教授團隊在研究中提煉了義烏創(chuàng)業(yè)減貧的關鍵要素，包括深厚的草根商貿(mào)文化、低門檻的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、集聚的產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及政府的有為護航。

研究鮮明指出：義烏的成功，不是靠外部“輸血式”扶貧，而是通過激活內(nèi)生動力，讓普通百姓、小微商戶成為發(fā)展主角，用“草根創(chuàng)業(yè)”實現(xiàn)可持續(xù)減貧與共同富裕。這一結論，不僅為中國廣大縣域提供了可復制、可推廣的發(fā)展路徑，更向世界貢獻了“創(chuàng)業(yè)減貧”的中國方案，讓義烏經(jīng)驗真正走向國際學術舞臺。在此基礎上，斯曉夫教授進一步將義烏實踐融入《社會創(chuàng)業(yè)：理論與實踐》等教材，使義烏經(jīng)驗成為全國高校創(chuàng)業(yè)富民、共同富裕的教學案例之一，讓義烏經(jīng)驗在更廣闊的場景中發(fā)揮示范價值。

圖片來源：義烏發(fā)布

面向數(shù)字商貿(mào)的新浪潮，浙江大學管理學院教授王小毅則聚焦義烏從“傳統(tǒng)批發(fā)集散地”向“數(shù)字商貿(mào)樞紐”的演進，并基于大模型與智能體技術，從供需匹配這一核心視角，系統(tǒng)研究義烏模式的迭代升級路徑，逐步形成了清晰而富有前瞻性的理論框架。

早在2024年，王小毅教授便在義烏相關產(chǎn)業(yè)論壇上率先提出“智能消費生態(tài)的全球供需匹配模型”，將義烏模式的本質重新詮釋為一種超大規(guī)模、超高效率的全球供需匹配機制；他主張，AI時代的真正機遇在于以大模型與多智能體重構這一機制的底層邏輯——從“人找貨、貨找人”的經(jīng)驗式撮合，躍遷為“數(shù)據(jù)驅動、智能體協(xié)同”的全球供需精準匹配。

在其最新著作《數(shù)智消費生態(tài)：供需協(xié)同演化與增長路徑》中，他將“義烏模式”作為核心研究樣本，系統(tǒng)剖析其底層運營邏輯與方法論，致力于從中提煉并鍛造一套中國領先全球的商品零售與流通模式。

王小毅教授團隊在義烏“互立方”參訪

2021年，在時任浙江大學管理學院院長、金華智庫研究院副院長魏江教授的積極倡導與牽頭推動下，浙江大學金華研究院智庫中心正式成立。魏江教授憑借其深厚的戰(zhàn)略管理學術背景與對浙江實踐的深刻理解，積極推動了這一連接學界與地方的樞紐平臺落地。他強調，智庫研究必須“從地方實踐中來，到理論創(chuàng)新中去”，要聚焦真問題、服務真需求。在他的理念推動下，智庫中心自成立伊始，就成為了一個覆蓋金華、立足浙江、輻射全國的研究網(wǎng)絡與智力服務平臺，為后續(xù)一系列圍繞地方發(fā)展，包括義烏實踐在內(nèi)的深度觀察、課題研究與政策咨詢，提供了至關重要的機制保障與學術支撐。

浙江大學管理學院副教授、浙江大學金華研究院智庫中心執(zhí)行副主任周永廣長期帶領團隊，從城市治理、包容性發(fā)展與鄉(xiāng)村振興視角提出，義烏要繼續(xù)保持對小微創(chuàng)業(yè)、地攤經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)的包容支持，守住城市創(chuàng)業(yè)活力源頭，以柔性治理與精細化服務支撐市場長期繁榮。研究院團隊系統(tǒng)梳理義烏“親而有度、清而有為”的親清政商關系實踐，揭示其尊重基層首創(chuàng)、堅持正確政績觀、政商辯證統(tǒng)一的內(nèi)在邏輯，為全省優(yōu)化政商生態(tài)提供重要借鑒。同時聚焦外資營商環(huán)境痛點，發(fā)布專題研究報告，精準把脈義烏外資準入“隱壁壘”，從體制機制改革、金融供給、稅務優(yōu)化、產(chǎn)權保護四大維度提出系統(tǒng)化破局建議，助力義烏打造市場化、法治化、國際化引資“強磁場”。

研究院還立足義烏國際陸港與“義新歐”中歐班列優(yōu)勢，對標國內(nèi)先進樞紐經(jīng)驗，專題研究中歐班列高質量建設與國際陸港樞紐提能升級路徑，為義烏強化“一帶一路”開放節(jié)點功能、完善多式聯(lián)運體系、做強陸港樞紐經(jīng)濟、提升雙向開放能級提供精準智庫方案。這些來自地方一線、緊貼發(fā)展需求的研究，讓義烏經(jīng)驗的總結更接地氣、更具針對性，也為義烏破解發(fā)展難題、持續(xù)領跑全球小商品賽道、建設高水平開放高地提供堅實智力支撐。

浙江中歐班列

圖片來源：義烏發(fā)布

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以“教學”為橋：

讓義烏經(jīng)驗走進課堂

管理的智慧源于實踐，而義烏，就是浙大管院最生動的“移動課堂”之一。

多年來，學院始終把義烏的發(fā)展實踐、企業(yè)案例、產(chǎn)業(yè)變革融入人才培養(yǎng)全過程，讓“世界超市”的鮮活故事走出新聞、走進教材、走上講臺，成為培養(yǎng)新時代管理人才的優(yōu)質養(yǎng)分。

作為土生土長的義烏人，浙江大學管理學院副教授黃瀏英一路見證家鄉(xiāng)從馬路市場到“世界會客廳”的蛻變，她將義烏商文旅融合、縣域高質量發(fā)展的一線實踐，系統(tǒng)轉化為管院課堂上的鮮活案例，帶領學生讀懂小商品如何承載情緒價值、商貿(mào)如何聯(lián)動文化旅游、鄉(xiāng)村如何走出特色發(fā)展之路。

2023年12月，黃瀏英與旅游與浙江大學管理學院副教授王宏星前往義烏李祖村，為村子的發(fā)展“把脈”。他們當下便提出，李祖村要圍繞“國際創(chuàng)客”這個核心來發(fā)展。而今，立足背靠義烏小商品市場的優(yōu)勢，李祖村實打實地在“國際文化創(chuàng)客村”這一定位下發(fā)展了起來：打造“創(chuàng)客部落”，引進非遺傳承、電商直播等創(chuàng)客團隊，同時深化校地合作，開辦“創(chuàng)客培訓班”，培育本土“農(nóng)民主播”。

黃瀏英副教授和王宏星副教授在李祖村調研

“一子落而滿盤活。”黃瀏英副教授說，從“面黃肌瘦”的“水牛角村”到宜居宜業(yè)的“國際文化創(chuàng)客村”，李祖村找到了適合自己的“最優(yōu)解”。現(xiàn)在，“水牛角村的蝶變”已成為她課堂上的經(jīng)典案例，引導學生讀懂“雨林式創(chuàng)業(yè)生態(tài)”與共同富裕的底層邏輯，讓義烏的鄉(xiāng)村實踐成為課堂上可剖析、可借鑒的范本。

黃瀏英老師的課件

管理學院持續(xù)將義烏本土標桿企業(yè)搬進課堂、帶領學生走向田野。浙江大學管理學院教授鄭剛多次帶領學生走進企業(yè)一線，開展實地參訪、高管訪談、痛點診斷與方案設計。鄭剛教授與雙童吸管等企業(yè)建立長期深度的創(chuàng)新管理微咨詢合作，為雙童跨越“第二曲線”、優(yōu)化商業(yè)模式、布局創(chuàng)新賽道提供智力支持。令人振奮的是，創(chuàng)新管理微咨詢后不久，雙童吸管就快速反應，對學生團隊提出的“開辟新市場—垃圾袋的新定義”“響應環(huán)保號召—做可降解的包裝及衍生品”等建議進行了決策參考與吸納，正式啟動了公司“自組制裂變”內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制，成立了十多個自主經(jīng)營體，探索第二曲線，成效顯著。雙童吸管董事長樓仲平事后直言：“謝謝鄭老師和您的團隊，現(xiàn)在回過頭來看，在你們影響下真是做了一些對的轉變，否則現(xiàn)在是來不及的。”

2020年，學院在雙童設立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學實踐基地”，實現(xiàn)教學賦能與企業(yè)成長的雙向奔赴。

鄭剛教授和雙童董事長樓仲平共同為雙童創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學實踐基地揭牌

在雙童吸管的案例教學中，浙江大學管理學院教授鄔愛其進一步將企業(yè)應對疫情沖擊的實踐，提煉為企業(yè)組織韌性的教學素材。他帶領學生復盤雙童與義烏陽光阿蓮養(yǎng)生館開展“共享員工”的應急之舉，深入剖析這一模式得以成功的關鍵：有“存量化”的員工資源實現(xiàn)供需互補，有“非專屬化”的崗位讓跨行業(yè)員工快速上手，有“流程化”的工作標準保障質量，有“精細化”的管理體系快速響應，更有“開放化”的企業(yè)文化包容試錯。這些來自義烏企業(yè)的真實經(jīng)驗，幫助學生在課堂上，讀懂企業(yè)如何在危機中破局、在不確定中保持韌性。

此外，學院還常態(tài)化組織學生赴義烏開展專題研學，走進義烏國際商貿(mào)城、全球數(shù)貿(mào)中心、商城集團，實地調研數(shù)字化貿(mào)易、跨境電商、“五位一體”出海體系，讓學生在全球商貿(mào)最前沿感受市場脈動，把義烏的開放智慧、創(chuàng)業(yè)智慧、治理智慧轉化為可遷移的管理能力。

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以“育人”為本：

人才雙向奔赴，與義烏共生共長

義烏的活力，歸根結底是人的活力；而浙大管院與義烏的長久聯(lián)結，最終也落腳在人才培養(yǎng)、校友賦能之上。

作為浙江大學校友、浙大管院客座教授，雙童吸管董事長樓仲平常自稱“草根”企業(yè)家。他把一根微不足道的吸管做精做深，獲得全球塑料吸管行業(yè)三分之二的專利，將“雙童”品牌做成了全球吸管行業(yè)第一，把每根只賺幾厘錢的吸管做成了年產(chǎn)值上億元的隱形冠軍。他將自己的創(chuàng)業(yè)堅守帶回管院——在“企業(yè)家課堂”上，樓仲平反復強調“創(chuàng)業(yè)要不斷探求為什么”，講述雙童如何放棄大客戶、轉向“小客戶原則”，如何從低價走量轉向高端化、品牌化、創(chuàng)新化。用義烏“草根”企業(yè)家的真實感悟，為課堂注入最鮮活的實戰(zhàn)力量。

樓仲平在管理學院“企業(yè)家課堂”上的分享

管院校友、金田陽光投資集團董事長金位海則走了一條“走出去、再回來”的回歸之路。這位從義烏走出的風云浙商，早在2003年便率先在山東威海復制義烏小商品市場模式，此后將“義烏模式”從山東一路復制到全國十余個省市，把義烏小商品供應鏈的觸角延伸至更廣的地域版圖。他將“義烏模式”的內(nèi)涵凝練為“市場、產(chǎn)業(yè)、城市聯(lián)動發(fā)展”的邏輯，在全國各地打造義烏小商品批發(fā)市場的同時，也極大地提升了義烏小商品貿(mào)易體系的全國影響力與輻射力。金位海的創(chuàng)業(yè)軌跡背后，是浙大管院與義烏之間校友反哺、校地共生的一條清晰線索。

學院始終將義烏作為重要的人才實踐平臺。早在2015年，浙江大學MBA義烏創(chuàng)業(yè)實踐基地便正式建立，旨在整合政府政策資源、高校教育資源與企業(yè)市場資源，為缺乏經(jīng)驗、資金不足的創(chuàng)客們提供項目引進、項目指導、項目孵化等全方位服務。一批批學生走進義烏國際商貿(mào)城、走進小微企業(yè)、走進像李祖村這樣的“國際創(chuàng)客村”，在全球最活躍的商貿(mào)生態(tài)中感知市場脈搏、錘煉管理能力，成長為懂產(chǎn)業(yè)、接地氣、能實干的應用型人才。

浙江大學MBA義烏創(chuàng)業(yè)基地簽約儀式現(xiàn)場

與此同時，學院持續(xù)為義烏輸送智力支持，助力本地經(jīng)營戶、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)客群體迭代升級——從跨境電商、品牌運營、AI數(shù)字化應用，到商業(yè)模式設計、商文旅融合打造，管院以知識服務陪伴義烏創(chuàng)業(yè)者走向“品牌創(chuàng)造”。學院培養(yǎng)的校友也活躍在義烏各個領域：有的成為商城集團的中堅力量，有的自主創(chuàng)業(yè)把義烏商品賣向全球，有的回到家鄉(xiāng)成為新一代“創(chuàng)客”。他們既是義烏發(fā)展的見證者，更是參與者。

人聚則城興，才興則業(yè)旺。正是這種人才與產(chǎn)業(yè)、校園與城市的深度共生，讓浙大管院與義烏始終同向而行、互為支撐，書寫出一幅中國式現(xiàn)代化縣域發(fā)展中“校地共生”的現(xiàn)實樣本。

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智伴成長：多維解碼義烏實踐，

賦能高質量發(fā)展

從專精特新的隱形冠軍，到數(shù)字商貿(mào)的智能樞紐；從組織韌性、國際化路徑，到包容性治理、情緒價值升級、數(shù)智化轉型——浙大管院學者以多維視角，與義烏共同成長。

鄔愛其教授從組織韌性與創(chuàng)業(yè)生態(tài)視角觀察到，義烏真正的競爭力，在于構建了一個低成本、全配套、高包容的創(chuàng)業(yè)土壤。小微主體能快速落地、高效成長，大小商戶共生共榮，完整的產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈讓“小單快反”成為可能，也讓這座城市在市場風浪中始終保持強勁生命力。他以雙童吸管等企業(yè)為樣本，調研企業(yè)如何在危機中靈活應變、在競爭中持續(xù)成長，為中小民營企業(yè)的韌性發(fā)展提供了可借鑒的路徑。

鄔愛其教授被聘任為“義商研究中心顧問”

圖片來源：義烏工商聯(lián)

黃瀏英副教授則聚焦小商品消費升級，指出義烏轉型升級的關鍵在于從“性價比”競爭轉向“情價比”競爭。她表示，義烏市場能夠持續(xù)迭代升級，核心在于地方始終堅持“市場有需求、政府有響應”，把“有為政府”和“有效市場”緊密結合起來。她認為，消費群體天然呈現(xiàn)金字塔式分層，未來義烏需要構建分層供給體系，以情緒價值賦能產(chǎn)品，從“世界超市”升級為全球“情緒便利店”。依托敏捷供應鏈和小單快反能力，義烏應精準捕捉祈福、治愈、陪伴等全場景情緒需求，做到“特別愛給特別的你”，在保持普惠底色的同時，實現(xiàn)從“賣貨”到“提供情感體驗”的價值躍遷。

外國商人在義烏國際商貿(mào)城內(nèi)挑選產(chǎn)品

圖片來源：新華社

周永廣副教授對義烏地攤經(jīng)濟的深入研究揭示了城市治理的包容性智慧。他指出，改革開放之初靠地攤經(jīng)濟發(fā)展起來的中國義烏小商品市場，對于當時交通不便且無生產(chǎn)優(yōu)勢的義烏來說，能形成這樣一個國際性商品交易中心，堪稱“奇跡”。而奇跡的背后，離不開當時義烏政府治理對地攤經(jīng)濟的寬容。“試想，如果當初他們選擇的是‘一刀切’，禁止農(nóng)民進城賣小商品，斷了老百姓謀生的路子，還會有今天走向全世界的義烏小商品市場和富裕的義烏人民嗎？”周永廣副教授的反問發(fā)人深省。

2025年，坐落于義烏第六代市場的全球數(shù)貿(mào)中心正式開業(yè)，由小商品城與阿里云聯(lián)合研發(fā)的“世界義烏”商貿(mào)大模型迭代上線，已開發(fā)出AI視創(chuàng)、AI翻譯、AI設計等多項應用，商戶新品開發(fā)效率大幅提升。在王小毅教授看來，義烏擁有海量商貿(mào)數(shù)據(jù)資源和高度集聚的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這為其在AI時代構建“數(shù)實融合”的新型商貿(mào)基礎設施提供了獨特基礎。

在此基礎上，王小毅教授帶領團隊自主研發(fā)了“孫武AI”智能體群決策科學裝置，將多智能體協(xié)同、群體智能推演與商貿(mào)大模型深度融合，專門面向義烏企業(yè)和平臺輸出三大核心能力：全球市場的深度洞察、科學化的選品模型，以及動態(tài)化的供需匹配策略。2025年11月，“孫武AI”與小商品城集團旗下“義采寶”平臺正式達成戰(zhàn)略合作并舉行簽約儀式，雙方依托“義采寶”覆蓋的海量店鋪資源與全球采購商網(wǎng)絡，深度研究并賦能義烏商家——基于全球消費趨勢、區(qū)域市場偏好與供應鏈實時數(shù)據(jù)，為商戶提供“該做什么、賣給誰、如何賣”的端到端智能決策支持，推動義烏的供需匹配能力從“市場直覺”升級為“算法智能”。

義烏全球數(shù)貿(mào)中心

圖片來源：央視新聞

直面義烏未來的發(fā)展，王小毅教授也提出了建設性的建議，在他看來義烏應加快推動商貿(mào)大模型與智能體技術的深度應用，以數(shù)據(jù)驅動選品、定價、營銷乃至跨境履約的全鏈路智能化，讓“義烏指數(shù)”向“義烏智腦”升級，把基于供需匹配的智能決策能力沉淀為面向全球的數(shù)字商貿(mào)新型基礎設施，從而在全球數(shù)字貿(mào)易規(guī)則重塑中搶占話語權。

義烏發(fā)展經(jīng)驗，是因地制宜發(fā)展縣域經(jīng)濟的成功實踐。在習近平總書記重要指示精神指引下，總結好、運用好義烏發(fā)展經(jīng)驗，對推動縣域高質量發(fā)展具有重要示范意義。

浙江大學管理學院學者們的研究，正是這一經(jīng)驗從實踐到理論、再從理論指導實踐的重要橋梁，彰顯了中國學者在構建中國特色哲學社會科學體系中的責任與擔當。

長期以來，浙江大學管理學院始終立足浙江本土實踐、服務國家發(fā)展戰(zhàn)略，以田野調研扎根產(chǎn)業(yè)一線，以學術研究解碼發(fā)展密碼。

未來，學院學者將繼續(xù)深度跟蹤義烏在產(chǎn)業(yè)升級、數(shù)字貿(mào)易、營商環(huán)境、共同富裕等領域的新探索、新突破，以學術觀察總結中國經(jīng)驗，以理論成果服務高質量發(fā)展，為中國式現(xiàn)代化縣域實踐持續(xù)貢獻浙大管院的智力支持。

編輯 | 伍梁永

初審 | 佟慶

二審 | 受訪者

三審 | 陳超

終審 | 王恩禹