潮宏基憑什么靠“非遺+盲盒”年賺百億？

撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網絡。日晞研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

年輕人已經開始用買盲盒的方式買黃金？

當全球經濟進入了不確定的時代，國際金價開始不斷創出新高，投資金條銷售逐漸變得火熱。

2025 年上半年，上海黃金交易所 Au9999 黃金 6 月底收盤價為 764.43 元/克，較年

初上漲 了24.50%，而上半年黃金加權平均價格為 725.28 元/克，同比上漲了41.07%。

與此同時，世界黃金協會的數據顯示，中國作為全球最大的黃金消費國，年輕消費者（18-35歲）購買黃金首飾的決策驅動中，“投資保值”的權重已低于“時尚搭配”與“情感表達”。

如今，追逐流量已經成為了市場選擇的本能，而在國潮文化興起的短暫狂歡背后，是黃金產品的同質化陷阱與文化價值的稀釋，如何在“永恒”與“時尚”、“保值”與“悅己”之間搭建橋梁，成為整個黃金珠寶行業的生死命題。

圖片來源：潮宏基

在這樣的高壓下，廣東潮汕品牌潮宏基卻獲得了不一樣的成績，2025 年1-9月，公司實現營業收入 62.37 億元，同比增長 28.35%。

它并沒有在舊賽道上內卷，而是下了一步極大差異化的棋。

通過把小克重黃金與各種IP聯合創意發展，將“買黃金”轉化為“體驗文化驚喜”，巧妙地融合了黃金的永恒價值與盲盒的趣味機制，試圖重燃年輕人對黃金的熱情。

當黃金的保值屬性與年輕一代的消費習慣看似背離時，應該如何讓象征永恒的黃金，與速朽的文化達成和解？

當“黃金”遇上“盲盒”

面對年輕人，黃金行業的第一反應是“借勢”，從動漫游戲到影視明星，從傳統文化到潮流藝術，只要是能吸引年輕人目光，品牌們不惜重金投入，抓住這些搖錢樹。

而行業頭部品牌，周大福與周生生，也同樣在IP商業化路徑在戰術層面展現出了驚人的相似性。

周大福目前已經擁有超過7000家門店，正是依托這樣龐大的渠道網絡與強大的供應鏈，執行了一種“廣撒網、快轉化”的閃電戰。

無論是與國民級游戲《王者榮耀》推出英雄主題系列，還是與經典動漫寶可夢合作，其核心邏輯是借助IP的既有高認知度，實現最短路徑的流量轉化與銷售引爆。

這種策略直接且高效，單系列銷售額破億的案例證明了其作為“商業機器”的強大效率。

周生生則是追求與迪士尼的長期合作，不僅限于產品貼圖，而是深入構建“迪士尼公主”等主題的完整故事線，真正去打動消費者的情緒。

著重去提升品牌在特定圈層中的偏好度與心智份額，實現精準營銷，將認知度提升至23%，完成自己的心智占領計劃。

從表面看，兩者都取得了可量化的商業成功，似乎驗證了“得IP者得年輕人”的簡單邏輯。

這種“快消式聯名”模式的弊端正在迅速暴露。

首先，IP授權費已經成為品牌的沉重負擔。一個頂級動漫IP的授權費往往高達數百萬元，還要加上銷售分成。實際上，熱門IP的授權成本已經占到產品售價的15%-20%，嚴重侵蝕了利潤空間。

更致命的是，這種模式存在天然的“邊際效應遞減”。當市場上充斥著各種IP聯名黃金產品時，消費者的新鮮感就會隨著IP的過時，同步衰退。數據顯示，2024年新上市的IP聯名黃金產品，平均生命周期已從2019年的18個月縮短至不足8個月。

許多年輕消費者坦言，之前興致興起，買的IP聯名黃金吊墜，今年就覺得過時了，想要轉賣都難。

最殘酷的現實是，在IP聯名的狂歡中，消費者記住的是IP本身，而不是品牌。

年輕人真正討論的是‘這個王者榮耀金飾好酷’，而不是‘周大福的王者榮耀系列很好，花了重金，好似最終只是在為IP做一時的嫁衣。

這樣帶來了明顯且強烈的“文化貶值”，黃金本身的核心價值在于“永恒”和“保值”，但絕大多數流行文化IP的生命周期只有3-5年。

當IP熱度消退，那些曾經售價高昂的聯名產品，其文化附加值將迅速歸零，只剩下黃金材質本身的價值。

所以，借別人之勢過大，做事往往會受影響，潮宏基就開始了它的“劍走偏鋒”組合招！

當“飾品”變成“符號”

當各大熱門黃金品牌正在瘋搶熱門動漫、影視IP時，潮宏基最初就壓中了‘至寶’，看似冷門但底蘊更加穩固的非遺文化與東方美學，從而構建出40%經典文化IP、30%潮流趨勢IP以及30%創新實驗IP的文化IP矩陣。

“黃金是永恒的，但承載黃金的文化需要與時俱進?！背焙昊鶆撌既肆制綕倪@句話，就直接道出了品牌的核心邏輯。

在潮宏基看來，IP不應該是流量的收割工具，而應是文化價值的短期支持。

潮宏基早期與老師傅合作，系統性地錄制、整理了瀕臨失傳的花絲編織、掐填等核心技法，建立了完整的工藝資料庫，還與故宮、敦煌等進行合作，投入數月甚至數年的深入研究，將文化符號轉化為現代表達。

圖片來源：百度

2019年，潮宏基就與敦煌研究院啟動合作。潮宏基的設計團隊在項目初期便多次前往敦煌，進行了為期數月的駐地研究，團隊的重點并非僅是臨摹飛天或九色鹿的造型，而是系統性地研究敦煌壁畫中的色彩體系、礦物顏料質感以及線條的韻律。

他們發現，敦煌藝術跨越千年而依然動人的核心，在于其獨特的“色彩語言”和歷經氧化后的高級灰色調，而非單一的圖形。

最大的挑戰在于，如何將壁畫上斑駁、層疊的礦物色彩和二維的飄逸線條，轉化為適合黃金這種單一、堅硬材質的三維立體表達。

傳統方式中粗暴的直接印制色彩是不可行，這樣的追求立體化會丟失神韻。

最終問世的“敦煌系列”，獨特價值不僅僅在于外表的“一個飛天造型”，而落腳于展現現代黃金與琺瑯工藝的精心制作和文化韻味的烘托。

先讓產品活起來，變成了一件可佩戴的、微型化的展現當代敦煌文化藝術品，作為消費者，感覺買到的就不再是一件簡單的黃金飾品，而是把一個關于敦煌的、可以隨時佩戴和觸摸的文化變現戴在了身上。

人們感受到，自己不僅僅是擁有黃金，更是多了一份對于一段偉大美學的欣賞和選擇。

將這份購買行為逐漸轉化為了深厚的文化認同，就形成了無法被快消式聯名所模仿的文化敘事體系，

再讓一次性的營銷事件，轉化為長達數月甚至數年的持續性文化敘事。

潮宏基與上海博物館的合作時，就涵蓋聯展、紀錄片、工藝課程、大師工作坊的立體化內容建設，品牌在這個過程中，就不再是簡單的售賣者，而是變成了文化內容的策展方和傳播者，不斷向用戶賬戶里存入無法用克重衡量的“文化資本”。

這正是其面對熱門IP混戰時，形成了最深層的底氣，為后續的創新提供了“語法”基礎。

圖片來源：潮宏基官方小紅書

在構建了堅實的文化價值內核后，潮宏基再引入了“盲盒”機制，成為整體文化價值策略的組成部分和引流入口，并不是核心利潤來源。

這里的“盲盒”主要應用于其“文創金”產品線，尤其是1克以下的小克重、主題系列化的產品，如線條小狗、蠟筆小新黃金等。

將高價值、高心智成本的“買黃金”行為，轉化為輕決策、高趣味的“體驗文化驚喜”。百元級別的單價，再借助深厚的文化敘事和精湛工藝來支撐后，讓年輕人可以無負擔地嘗試。

當“藏品”變成“社交貨幣”

在傳統的潮宏基的實踐，為行業提供了一種可能的范式轉向，不再是過去的保值資產，而是一份情緒現貨。

消費者購買的不僅是一份貴金屬，更是一個故事、一份認同或一次愉悅的體驗。

在產品價值的構成中，情感的寄托和文化效益的權重開始持續提升，這就要求品牌必須構建堅實且獨特的內容體系，而非依賴短暫的IP流量。

產品的形態也有了不斷進化的趨勢，小克重、個性化、系列化、可組合將成為主流。

黃金產品將更像可收藏、可佩戴、可混搭的“文化符號組件”，通過盲盒、季票、限量系列等機制，降低決策門檻，并持續創造新鮮感和收集樂趣。這要求供應鏈具備快速響應和小批量柔性生產的深度能力。

消費水平不斷提升，消費場景不再局限于婚慶、節慶、投資等傳統節點，逐步就深度融入年輕人的日常社交、自我獎賞、圈層文化表達等高頻場景。

品牌需要從單純的零售商，轉變為內容策劃者和社群運營者，通過持續的文化內容輸出、線上線下體驗互動，與消費者建立長期、深度的陪伴關系，才有機會抓住消費者的心。

從外打造后，也要從內建構獨特競爭力，它們需具備深厚的文化理解力、當代設計轉化力以及可持續的內容創造能力，為消費者提供經得起時間考驗的審美體系和文化歸屬感。這構建了超越產品周期的真正品牌壁壘。

長遠來看，黃金消費已經不再只是壓箱底、傳家寶的節奏，越來越多人開始為心情買點金。所以，克重變輕、設計變活、戴的頻率變高，黃金逐漸成為日常搭配和情感表達的一部分。

未來真正能抓住年輕人的品牌，不止要會做產品，更要會“講故事、抓情緒”，既要尊重“真金不怕火煉”的永恒感，又要能跟得上這個時代的情緒和審美。

參考資料：

1. 【華泰證券】 潮宏基（002345）：品牌勢能釋放，利潤端延續高景氣

2. 【上交所】 中國黃金集團黃金珠寶股份有限公司2025年半年度報告

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